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做营销的套路是什么(销售真的需要那么多套路吗)

十大营销套路助力大数据营销

十大营销套路助力大数据营销

十大推广套路助力推广营销营销专家袁治民带你聊嗨营销,每年梅花网传播业大展,都能惊动半个营销圈,各路大咖齐上阵,向大家传播更丰富的营销经验。大神们互相交流,小白们汲取知识,是营销界的饕餮盛宴!营销专家袁治民也通过本次会议表达了自己对营销的看法。

如今人们的衣食住行甚至一举一动,都已经被推广营销逐渐渗透。人们的日常行为,大至结婚生子,小至米面粮油的购买习惯等等都时刻被记录,为大数据做着贡献!大数据的发展导致了你看到的任何一个信息,都有可能是被刻意展现出来的。这就如同《楚门的世界》一样,楚门的生命是被规划的。这一点也为营销提供了参考和方向,大数据和推广营销互为助力。

请问,楚门的世界里到底有怎么控制楚门?

不管你是直接还是间接的参与营销,以下的手段就是大家常见的营销方式。

一、三人成虎

所谓三人,是至少三个曝光点,多渠道同时曝光可以让受众记忆更深刻。同样的预算千万不要轻易玩拉锯战,就如同你身边一切亲朋好友都同时跟你说某个东西好,你妈每天跟你唠叨对比,哪种更可信。多渠道同时曝光跟单渠道长期曝光的效果差距是很大的。

如今自媒体百家争鸣,以文字内容为主的有微信、微博、头条;刷脸直播的有花椒、映客、一直播;另有语音播报类的蜻蜓,荔枝,喜马拉雅。针对明确的渠道准备内容,受众人群才能虎虎生威。

大V大K大牛随便找三个出来同发一篇软文或者硬广,只要你同时看到,信没信过?

二、指鹿为马

如今人们把马说成鹿还是把鹿说成马,都不是一件稀奇的事情。这已经不历史故事了…你喜欢什么就告诉你这是什么,只要你心中有马,啥都是马!说天然就是天然的,说进口就是进口的,说手工就是手工的…

有一种酒喝一瓶就失身,有一种药吃一瓶就治标,有一种保健品吃一次就壮阳。有没有这么大的作用且另说,重点是你是需要这个作用!产品真不真不重要,重要的是要有人觉得它真!

你有没有买过一些完全没有作用的产品,自己想想!

三、积毁销骨

言论是可以杀人的!用老话讲,就是吐沫星子淹死人!说别人坏话是也是一种手段,因为负面往往比正能量更容易传播。为了市场占有,攻击同行;为了成本控制,压制供应商。

如今,小龙虾的火爆已经可以说的上是覆盖全国,甚至从街边大排档到五星大饭店都有的必选菜品。然而近几年很多人也都看过小龙虾的危害:是虫不是虾,重金属超标,生长环境恶劣,侵华日军用来吃尸体…这种负面的言论铺天盖地,这种恶毒的谣言,让吃货作呕,让饭馆滞销…

生活中,你听过哪些负面,又终止了哪项消费?

四、道听途说

在信息如此发达的时代,小道消息也是消息,而无论大道还是小道,只要能让你听到的信息,对传播者和听者而言,都是有用的。说者无心听者有意。所以传播者会把自认为有价值、有创意的信息,拿来改良,再次传播出去。实则时候说者无意听者有心。

小道消息往往未能坐实,但很却新鲜。明星牵手传成已婚已孕;老板生病说成企业倒闭;美国加息改成货币增值…大道消息经过考量还要革新,有行业龙头就有行业引领,有全球知名也有国际标准,有十万阅读还有百万曝光。不可否认,小道消息更容易传播

以讹传讹?还是添油加醋?你肯定干过。

五、趁火打劫

研究火因,计划要劫的目标。火不是天天有,也没法预知,打劫要趁早,晚了就被别人抢光了。此种技能,特别考量营销人洞察分析与快速反应的能力。大家都知道蹭热点是有好处的,热点新闻蹭一下,热门渠道插一脚。就像微信公众号,别人都在做,自己也要搞一个,怎么火的,劫什么都不知道,结果搞了一个公司黑板报。人力成本也花出去了,却不知为什么没效果。雾霾严重就加大净化器广告投放,电影票房高就卖周边,大雨淹城让破窗锤销量飙升。等火灭了你再上?就剩烟熏了…

试问,你被劫的时间跟金钱都花在哪了?

六、张冠李戴

别人的经验直接拿来,别人的挫败时刻警示。不是单纯的剽窃。成功不易复制,失败必须警示。帽子合不合适头要知道,切记不可胡乱戴。营销案例比比皆是:校内多元化发展遗失核心功能,开心也是如此。淘宝店主用老客户评论做新客户营销,网易云音乐把听众评论贴在地铁里也做用户原创内容营销…

自古天下文章一大抄。营销策划也是一样,是照猫画虎无脑剽窃,还是青出于蓝的完美升级?基础是正视自身,拿别人的用好就是超越,用不好就是自残。

所以,你穿过明星同款么?

七、颠倒是非

逆向思维,简单的说就是在大潮中反其道而行之!反过来说,有时候更有优势,因为顺来的人太多了,这样更突更明显,还可能倒戈异军成为领袖。大家都在唱衰股市的时候,有人站出来大肆宣传的看涨!楼市如此疯狂,这几年依旧有人分析房价会下跌的各种原因。“高薪聘几个骂人的枪手。再找几个文化名人当靶子,谁火就灭谁。”不光是一句经典的台词,就是一种颠倒是非的手段。常见的就是黑转粉,也是站在一群黑粉里提反对意见,每一句话都有人关注着,持续的反对意见必将获得大量的曝光,也会动摇对方。

开会or聚餐,舌战群儒的你被当过靶子么?

八、借鸡生蛋

拿不同家鸡去换到不同家的窝,美其名曰:推送新基因,实则不过是为了在资源互换中得利。当然,如果你本领大,也可以赤手空拳做空手盗。在流量为王的营销战场上,各家都想把现有资源去做到变现。

如:找一个微信KOL版位拿个短期代理,快速倒卖给下一家,当个倒爷儿,在软文中穿插一句自己想要的核心内容。蛋,就这么简!再如:办公软件与金融产品互推广告,互惠互利。跨界不仅能获得更多客户,规避老资源、创新旧经验才是目的。

就像大学里拉的赞助,把资源整合互换下,你就是商会会长!

九、混淆黑白

把有利的跟不利的一起抛出来,让人根本判断不出来,能够短暂的抑制对手或脱离影响。对手的兴旺你看着一定眼红,项目的负面你听着一定心疼。坏事传千里,抹黑别人看似简单,但要说的有理有据。洗白自己要用巧劲,要有针对性,要抓漏洞。

如别人说产品不卫生,就给大家看生产流水线。别人说平台不安全,就挑他状子里有错别字。转移视线也是一种常见的处理方法:别人说他出轨,他就说别人包小三。不过,可千万别当群众是傻子,群众的力量往往强过对手的反击,弄巧成拙的案例近几年也是层出不穷。可以放过对手,但绝对不能放弃自己。一定要居安思危,危机永远是可以预见的。

反击失败的案例,你是不是都当笑话看呢?

十、众口铄金

群众的口碑才是金字招牌,谁能掌控群众谁才是营销王者。大公司有大数据,按照数据引导群众;小公司呢,也可以去各种平台收集整理好的数据报告。营销不是意淫,要面对的是市场,应该按照受众出策略。抢占空白市场,转化客户为铁粉。

那么,你是谁家的忠实拥护者?

营销不是卑劣的、贬义的名称,将产品推送到大家的心里,才是最终目标。只复刻别人的方式方法,就如同流水线的搬运工。不懂市场,不懂销售,不懂产品,就是一个“盲聋哑”!思维变化紧跟市场才是核心。

网络营销常见套路是什么样的?

对网络营销来说,这里面其实每一步都是有套路的,比如第二步获取流量,怎么获取呢?首先我们明确你要售卖的是什么东西,比如说卖跑鞋,什么样的人会买跑鞋呢?年轻朝气有活力的人,对这时候我们就可以把目光锁定在20岁上下的人群里了,其中追求时尚潮流的大学生居多。人群锁定好了之后,我们就要想办法将人群流量吸引过来,确定了身份就需要去寻找这些人群,网上的可以去相关的APP和贴吧、论坛等地方,发一发软文,树立权威性,有了可行度之后,就可以在这些地方留下你的联系方式,网络是一个流量很大的地方,只要你的商品足够物美价廉,自然会有人群被吸引过来。

现在有人被你的宣传推广吸引过来了,流量有了,既然被你吸引过来的人群都有穿运动鞋的习惯,那么何不做一些活动,给流量创造一些福利,制造下单机会。这时你的流量转化就成功了,之后就可以开始你的推销之路了,同时记得多发有价值的相关干货知识,中间穿插一些广告,使转化率达到最大化。

做一个销售的套路有多深?

销售的套路是无法用语言来形容的,做销售首先一定要先从自身、竞品、消费者三方面依次入手解决问题。其实套路就是一个技巧而已,不同的人有不同的一些手段。做销售的就像诸葛亮打仗一样,为什么厉害?就是因为把自己的优势劣势,竞争对手的优势劣势,研究的透透的,而后避其锋芒,以己之长攻敌之短。

薄利多销与:薄利多销即通过低价刺激消费,增加销量,使利润增加对于需求价格弹性小的産品,即需求对价格不敏感的产品就不宜采取薄利多销战略因爲这种产品薄利低价不会引起足够的多销,总利润未必能增加。

低价促销:低价给消费者带来了实惠,所以低价促销常常作爲商家吸引顾客的重要手段,诸如“降价大酬宾”之类的促销活动屡见不鲜

热情的服务 :顾客是上帝的观念,是很多商家的服务人员对鼓励笑脸相迎热情导购,微笑服务。

…….这些都是做销售的一些套路,当然套路不止这些。

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