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市场营销为什么会亏本(市场营销真的没用吗)

开了个淘宝店,为什么亏本卖都没人要?

很多做生意的人可能都会有类似的困惑,不仅限于淘宝店,但其实往往大家忽略了一个重点——那就是,你亏本卖,顾客是不知道的。就像你去买东西时就算老板说赔钱卖给你,你还是觉得老板赚你的钱了一样。

也就是说,不会有消费者相信你是亏本赚吆喝的。

所以做生意不要一厢情愿,要深入的分析自己产品的优势,突出优势的同时区分与竞对,另外一方面则是要根据市场进行选品,针对自己的顾客群体进行调研和分析。以淘宝为例,大多数店铺会打造爆品,来带动店内其他宝贝的销售。这就是单品爆破,用一个产品亏本,让售价远低于竞对,让大家只要需要这个东西就 能注意到你的,当然前提是质量要有保证。

然后其他的产品正常盈利,在爆品打造成功后,退出组合套餐或者满减优惠,让顾客到店选购不赚钱的爆品时搭配其他赚钱的产品一起下单,利润自然就有了。

以上思路仅供参考,你可以选择更专业的淘宝大学去学习更系统全面的网店营销课程。,

根据经济活动的五项基本准则解释为什么人们容易亏本?

根据经济活动的5项基本准则,人们在日常经济的活动中容易亏本的因素,大部分和心理因素,以及他们日常状态的生活与一个风险意识有很强烈的关系

为什麽企业在短期内亏本还会继续营业?企业短期内在什麽情况下应当关门?企业能否长期亏本经营?

在短期内,企业产品价格如果低于平均成本,便已亏本,但只要价格还高于平均可变成本,仍可以继续营业,因为当价格大于平均可变成本时,厂商如生产则在补偿全部可变成本外,尚可以收回部分固定成本,使亏损减少一些。

只有当价格低于平均可变成本时,企业才应该停业,当然,只是短期情况,在长期中,以利润追求目标的企业绝不能亏本营业,在长期中,不存在固定成本和变动成本的区别,一切都是可变的,如果价格低于平均成本就该停业。

拓展资料:

从财务管理的角度,分情况来分析下,哪些具体情况下,亏损产品需要停产,而哪些情况下,并不适合停产。

首先,我们这里所说的亏损产品是指息税前利润(在短期生产经营决策中,我们用息税前利润来衡量某产品的盈利水平)小于0的产品。某产品息税前利润(EBIT)=该产品销售收入-变动成本-固定成本=边际贡献-固定成本=单位边际贡献*销售量-固定成本

1、边际贡献为负

如果某种亏损产品所产生的边际贡献为负,也就是企业销售收入根本无法弥补企业生产该产品的变动成本,则应该选择停产。

2、边际贡献为正, 且剩余生产能力无法转移

如果某种亏损产品能够产生正的边际贡献(即该产品的销售单价可以弥补单位变动成本),而且企业有剩余的生产能力无法转移,即企业产能过剩,则亏损产品不应停产。

比如企业有一条生产线,主要生产A,B,C三种产品,A,B产品均盈利,C产品亏损,但是C产品边际贡献大于0,其亏损主要是固定成本的存在造成的,而且企业有剩余生产能力,比如有2000件的剩余生产能力,不使用这个生产能力,也无法转移获得其他收益,则企业对C产品就不应停产,因为剩余生产能力属于无关成本,不管生产不生产C产品,均会产生成本。也可以理解为因为产生正的边际贡献,可以分摊一部分企业的固定成本,使得企业的整体利润提供。

3、边际贡献为正,剩余生产能力可以转移

如果某种亏损产品产生正的边际贡献,企业存在剩余生产能力,且剩余生产能力可以转移情况下,就要看如果继续生产边际贡献是否大于放弃继续生产而将剩余生产能力转移获得的收益,即边际贡献是否大于机会成本,比如对外出租的租金等。

如果边际贡献大于机会成本,则不应停产,如果边际贡献小于机会成本,则应选择停产。

所以,企业在面对亏损产品的时候,不要只看单种产品息税前利润,还要将该种产品放在企业整体角度去考虑。

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