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谈谈自己为什么选择市场营销专业(你为什么要选择市场营销这个专业)

选择市场营销是因为什么原因

企业选择目标市场的营销战略应该考虑的主要因素有:企业的资源、产品特点、市场特点、产品生命周期、竞争状况等。

具体来说:

1.企业的资源:若企业资源充足,供应能力强,就可采用差异性市场策略和无差异性市场策略;若企业资源不足,最好采用集中性市场策略。

2.产品特点:有些同质性产品,竞争主要集中在价格上,比较适合无差异性市场策略;对另外一些差异性较大的产品,就适合采用差异性市场策略或集中性市场策略。

3.市场特点:如果消费者的需要和偏好接近,购买量和方式大体相同,就可以采用无差异性市场策略;反之,则宜采用差异性市场策略或集中性市场策略。

4.产品生命周期:产品处于生命周期的不同阶段,决定着策略的选择。在投入期,市场产品少,竞争者也少,可采用无差异性市场策略或集中性市场策略。在成长期和成熟期,进入市场的产品增多,竞争者亦趋增多,应采用差异性市场策略。进入衰退期,为保持原有市场,延长产品生命周期,则以集中性市场策略为主。

5.竞争状况,需考虑的两个方面,即竞争对手的数量和竞争对手的实力。当竞争者较少时,可采用无差异性市场策略;当竞争者较多时,应选择差异性市场策略或集中性市场策略。若实力相当,则以避免直接冲突为原则去选择策略,以免造成不必要的损失;若本企业力量很弱,无论对手采用何种策略,则以采用集中性市场策略为宜。

企业在选择目标市场时通常可采用的策略有如下三种:

1.无差异性市场策略,又叫无差异性市场营销采用此种策略时,企业对构成市场的各个部分一视同仁,只针对人们需求中的共同点,而不管差异点。

2.差异性市场策略,又叫差异性市场营销采用此种策略时,企业承认不同细分市场的差异性,并针对各个细分市场的特点,分别设计不同的产品与市场营销计划,利用产品与市场营销的差别,占领每一个细分市场,从而获得大销量。

3.密集性市场策略,又叫集中性市场营销企业面对若干细分市场。明智的企业家在资源有限的情况下,宁可集中全力于争取一个或少数几个细分市场,而不再将有限的人力、财力、物力分散于所有的市场。在部分市场若能拥有较高的占有率,远胜于在所有市场都获得微不足道的份额。

你会选择市场营销还是经济学专业!为什么?

这就叫“专业”

“知己知彼,百战不殆”

想学习一个专业,首先肯定就是要了解它啦!

考虑到很多同学初来乍到,并不能比较全面的了解自己感兴趣的专业。

前途君特意推出#这就叫“专业”#系列。

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今天分享一个“假大空”的专业——市场营销专业。

大家有想要了解的专业,积极的在留言区提出哦,前途君都会满足大家的~

市场营销专业

01

市场营销专业是什么?

很多人听见市场营销,就自动转化成了“销售”两个字,但销售只是市场营销的一部分。

市场营销是一门严谨的学科,涵盖了市场研究、产品研发、产品生产包装价、渠道分配、服务等一些列经营活动。

销售仅是企业营销活动的一个环节或部分,仅仅是市场营销的职能之一。

市场营销不仅仅是推销术的华丽版本,和创新一样,它也是企业重要的功能之一。

市场营销学于20世纪初期产生于美国,西方市场营销学者从不同角度及发展的观点对市场营销下了不同的定义。

但这些定义都不够全面和完善。

美国市场营销学家菲利普·科特勒教授早期对市场营销的解释得到了广泛的认同:

市场营销是个人或组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

02

市场营销专业学什么?

这是市场营销专业被很多人认为“假大空”的原因之一,市场营销要学习很多其他学科的内容。

比如经济学、统计学、会计学、心理学等等,听起来与自己专业不相关的内容。

可能四年本科结束了,觉得自己并没有学到什么。

市场营销与法学、医学、计算机等专业性强的专业不同,学到的专业技能不多,更多的是一种思维方式。

但市场营销学也并不是没有自己的学科体系的,其他学科的内容,可以说是市场营销的工具,而扎实的理论体系就是教会你怎么使用工具。

市场营销学是与经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的一门交叉学科,从属于管理学范畴的一门综合性应用学科。

比如英国大学的市场营销专业,并不是让学生单纯的去研究商业手腕,如调查技术或谈判技巧。

而是注重培养先进的思维方式,包括多元化的视角、有针对性的判断和开阔的国际化视野。

主要课程有:会计基础、宏观经济学、微观经济学、统计学、管理营销学、国际贸易、商务法律环境、人力资源、组织化进程、数据、建模和决策等。

03

市场营销专业将来能做什么?

市场营销的优点是就业面广、入职门槛低,缺点也是这个。

先说优点,市场营销号称“万金油专业”。

只要有企业的地方,就有营销的需求,无论是产品、运营,还是推广、服务等。

市场营销专业的学生可以从事各行各业,从零售、制造到保险金融,从快消、广告到互联网。

三百六十行,行行需要。

能从事的岗位有:销售、公关经理、广告经理、市场分析员、客户经理、市场营销经理、SEO、SEM、运营、策划等等,太多了。

根据美国劳工统计局的数据,到2022年,市场营销经理的就业人数预计将增长13%。

但缺点也因此很明显,入职容易,想要在领域上有所成就却比较难。

市场营销能做的精,并不是只会营销知识就可以,需要“营销+X”。

这也就要求你学习更多领域的知识,并且不断更新自己的知识体系,还要掌握一个以上专业性较强的技能。

不是在学习,就是在学习的路上。

且市场营销的学习,并不只停留在书本上,更多的是来自于实战中的经验总结。

所以在大学期间,就要尽量多地寻找机会进行社会实践。

04

市场营销专业所需素质

1.活跃的思维,市场营销专业需要一点“天赋”,脑洞大,能有很多idea,试试对新鲜事物保持好奇心。

2.较好的审美和判断力,需要对设计提出改进意见,也能较为准确的定位产品发展路径。

3.耐心、细心,市场营销需要处理很多琐碎的细节,再好的营销策略也需要点对点落地的执行,耐心是很有必要的。

市场营销是一个应用性很强的专业,并且也是一个需要在实战中进步的专业。

在校期间,可以确定一下自己未来的发展方向,有针对性的提前进行实习。

比如想做销售,就进入一些快消企业,着重锻炼一下自己的沟通力。

数据分析能力比较突出,可以选择一些互联网公司的用户分析等岗位进行实习。

在正式进入职场前,能积累足够多的经验,提升自己的专业能力。

05

市场营销专业留学申请

以美国市场营销专业申请为例。

1.语言要求

TOEFL 100+。

2.学术成绩要求

GPA 3.5+,GRE 320+。

不同的院校要求可能会有区别,具体可以到目标院校的官网了解。

市场营销专业属于BusinessManagement(有的属于商科有的属于管理),所以按照这个方向来看全球院校的排名。

下面是QS2020年BusinessManagement全球排名TOP10,给大家做个参考。

完整版排名链接:

市场营销就像是一把万能钥匙,能帮你打开各行各业的大门。

但怎么让门里的人刮目相看,还是在于自己。

学习市场营销,或者说研究市场营销,就像是打回合制卡牌游戏。

游戏的核心玩法大家都精通,但如何在场上站的更久就各靠本领了。

一开始拼的是谁手里的卡牌多,谁的牌更好。

到最后靠的可能就是谁的组合更精妙,谁的“套路”更多了。

如果你对新鲜事物时时保持好奇心、脑洞大又喜欢“玩儿”,那市场营销还是适合你的。

为什么要选择市场营销这个专业?

选择市场营销这个专业原因如下:

本专业培养具有良好的商业品德和营销伦理修养、系统掌握现代营销管理理论与方法、具备分析和解决市场营销实际问题能力的、能适应经济发展要求的高素质应用型营销管理人才。

培养目标:市场营销高职专科是培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展,懂得市场经济,基础扎实,知识面广,既懂得市场营销实务和管理,又熟悉国家经贸政策和法令,能熟练运用计算机,懂得进出口业务,通晓外贸知识,掌握企业管理知识和市场营销技术,实践能力较强的应用型人才。

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