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网络营销必须以什么为定价(网络营销定价定义)

简述网络营销定价策略有哪些

一般来说确定网络营销的定价是根据用户需求确定的。

1、网站的功能需求,根据功能需求确定网站的报价

2、根据设计方案和设计难度进行定价

3、根据网站的推广渠道数量进行定价。

这些都是决定网络营销定价的影响因素。

网络营销特有的定价方式有什么?

个人化定价 在经济实践中,由于套利的存在以及个人偏好的不完全信息,企业无法得知消费者 的需求曲线,因此差别定价在实物市场上很难达到。而网络环境使信息传递成本大大降 低,使企业可以获得潜在消费者与其偏好的详细资料,并且由于产品可以定制而不需添 加额外成本,因此网络营销具有更强的进行个人化定价的优势。由此。企业可利用互联 网的互动性和消费者的内在个性化需求特征来确定商品价格。以不同的价格向不同的消 费者出售产品。这样,企业就能把在单一定价下的消费者剩余全部转化为由于实行个人 化定价而追加的收益,从而获得了更多收益。 个人化定价下,生产者剩余达到最大,消费者剩余等于零,社会福利净损失也下降 为零。

所以,个人化定价的福利水平大于企业完全垄断时的福利水平,具有资源配置效 率,是容许的。可见,个人化定价的实质是差别定价下销售量的最大化导致利润的最大 化,从而增加了社会总福利,而个人化定价与信息技术的应用相结合构成了网络营销中 的显著特点,互联网的强大营销优势从某种意义上说是运用个人化定价的结果。版本划分定价 个人化定价要求消费者提供大量信息,若没有消费者的积极参与,就需要进行版本 的划分。版本划分即以不同的版本向不同的市场部分提供产品。 与实物市场相比较, 网 络企业可以方便地利用在线技术进行版本划分,一般基于功能、性能、时间以及空间进 行划分。企业根据不同消费者的需求提供不同的版本,这样一个完整的产品系列就可以 使其产品的总价值最大化。同时,企业在设计这些不同版本时,突出了不同的消费者群 体的要求,从而使每位消费者可以选择最适合其需求的版本。 版本划分中,企业虽然让渡了部分消费者剩余,却大大降低了定价成本,并以此获 取部分消费者剩余。 不同的消费者因为支付的价格不同,因此给企业带来的剩余也不一 样,消费者剩余有可能被企业完全榨取,也可能只是榨取一部分。所以,生产者剩余介 于垄断性统一价格和一级差别定价下的生产者剩余之间,社会福利净损失可能为零,也 可能为正,但小于统一价格下的社会福利净损失。可见,版本划分下的总福利水平大于 垄断性统一定价时的福利水平,其对资源配置的扭曲也小于垄断定价。 群体定价 网络企业通过把价格直接建立在群体特征(如年龄、收入、某种购买历史等)的基 础上,根据不同的群体特征将企业面对的市场划分为相互隔离的子市场,在不同的子市 场制定不同的销售价格,从而进行群体定价。

网络营销定价方法有哪些?

网络营销策略主要分为以下五种:

1、产品策略:企业使用网络营销方法必须明确自己的产品或服务项目,明确哪些是网络消费者更愿意选择的产品。并且定位目标群体:年轻妈妈,成功人士,青少年……网络销售产品的费用远低于其他销售渠道的,因此企业如果选择得当可以通过网络营销获得更大的利润,可以迅速地吸引更多的消费者。

2、价格策略:由于信息的开放性,消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格,如何引导消费者作出购买决策是关键。企业者如果想在价格上网络营销成功,应着重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比自身产品的特点。另外,由于竞争者的冲击,网络营销的价格策略应适时调整,根据营销目的不同,可分阶段制定价格,如在自身品牌推广阶段可以以低价吸引消费者,在考虑成本基础上,通过减少利润来占有市场;品牌优势发挥出来并形成一定销售规模时,可以通过规模生产降低成本来提高企业利润。

3、促销策略:如使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果,对企业来说可节省大量支出。利用网络广告的效应可以挖掘更多的潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以推广本企业的文化,利于树立企业的形象。

4、渠道策略:网络营销的渠道应本着方便消费者的原则制定。企业产品联合其他企业的相关产品为自己企业的产品外延,相关产品的同时出现会更加吸引消费者。为了促进消费者购买,应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态,为了方便购买还要提供多种支付模式,让消费者有多种选择,在建设公司网站时设立网络店铺来促进销售。

5、服务策略:网络营销可根据自身产品的特性,根据特定的目标客户群,特有的企业文化来加强互动,节约开支,形式新颖多样,避免了原有营销模式的老套单一化。

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