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搞营销是什么意思(营销是干嘛呢)

什么是营销?营销是什么意思

从字面意思理解,营销就是经营+销售,而营销最终的本质是满足客户的需求。有人会说,想要真正了解客户的需求,那就问呗!这件事儿,看起来简单,但是做起来90%的人会犯错误,自己还不自知。

可以给大家讲一个故事:

从前有一个老农家,养了十几头山羊,一天,一只羊跑出了羊圈,当时家里的老太太看见了,但是腿脚不利索,实在是无能为力,只能坐在家中,等着羊自己回家。

过了半天,老农和儿子从外边回来,得知这件事情后,赶紧顺着路,往山下跑找到了羊,两个人一起费了九牛二虎之力,羊就是不往家走。

这时候,放学的小孙子路过,见到这种情景,顺手拿着一把青草,跑过来放在羊的面前,轻轻松松地就把羊带回了家。

一个简单的故事,告诉我们,做营销的三种派系:

第一种,老太太是“坐等派”,这类人最典型的表现,就是坐在店里面等待客户自己上门,有一种听天由命的心态。

第二种,老农和儿子是“推销派”,这类人最典型的表现,就是特别的努力,只要看见客户,就利用一切手段去推销自己的产品,褒义点的词叫有激情,贬义的就像是“无头苍蝇”。

第三种,小孙子是“抓心派”,这类人最典型的表现,就是直接抓住客户的需求点,简单粗暴,效果明显。

目前,“抓心派”很少,他们不信天由命,也不主动推销,而是做到了吸引客户主动的上门。

怎么去吸引客户呢?一是,明白客户想要什么,这个占(70%);二是,包装后的产品,有亮点、有特点、有卖点。

什么是营销,营销手段和策划是什么意思?能不能通俗一点解说一下,谢谢

一、营销,指企业发现或发掘准消费者需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。

二、营销手段举例如下:

广告重新定位

广告重新定位让品牌能够影响到已经访问过该品牌网站的人们,导致了重新定位消费者的新方法,专注于他们更自觉感兴趣的特定产品上,或者是更容易接受再营销的地方,因为他们已经自愿提供了联系信息。

社会化营销集中在捕捉用户早期的兴趣点,而使用放入购物车信息的公司实际上用户已经提供了联系信息。一个新的方法——“提醒服务”,很好的结合了两者的特性。

三、策划,指积极主动地想办法,定计划。它是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算,它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的,充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上;

遵循一定的方法或者规则,对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可行性的方案。在现代生活中,常用于形容做一件事的计划,或是一种职位的名称。

扩展资料:

营销的发展方向:

第一,从营销的主体来看,企业是营销的主体单位一般是传统营销。当然传统营销并不是唯一的营销的主体,比如各种组织机构和个人多种主体共存共同发展也是营销的主体单位。

第二,从营销的对象来看,企业营销的对象不再是单一的产品和服务而是各种有价值的事物,都可以进行有效地使用。

第三,从营销的操作手法来看,营销不再是单纯的传统营销手段.而是当代各种营销手法的混合,比如流行的网络营销、电话营销(比如:一呼百应智能精准电话营销解决方案)、无线营销、声动营销、OAO、会员制营销等等,这些营销手段,一般大企业都会与传统营销灵活地选择同时进行搭配出最适合企业营销的手段。

第四,营销发展的未知性来说,营销的发展谁也不能肯定地说营销即将发生什么,这个明确的答案谁也不敢给出,就算是专家他或她也不能肯定未来即将发生的事情,因为很简单从哲学上来说:“事物的发展是未知的总是变化的”。

第五,从营销的发展来看,人们在不断地实践的过程中,遇到困难不断地解决困难,在解决困难中以及各种营销实践中不断地总结理论,从而让营销的各种理论不断地得到升华和发展。同时理论在不断地进步的同时人们再用这种升华过的理论去指导营销实践活动。

参考资料来源:百度百科-营销

参考资料来源:百度百科-策划

营销是什么意思

营销,指企业发现或发掘准消费者需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程,市场营销(Marketing),又称作市场学、市场行销或行销学,MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程,即经营销售实现转化的过程。

扩展资料

在具有不同的政治、经济、文化的国家,营销不应该一成不变。即使在同一个国家,在消费品行业、B2B行业(business to business industries)和服务业,营销方式也是不同的。而在同样的行业里,不同的企业也有着各自不同的营销方式。

营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。满足用户的需求甚至为用户创造需求。

营销策划是一个非常宽泛的概念,不如MARKETING——市场这个词来得准确。市场需要什么我们就生产什么,这个说法绝对正确但不完全。

市场不是一个固化孤立的东西,需求也存在着无限可能性。立足于市场,的确减少一些盲目性,但仅仅有了市场观,在房地产行业做好营销还远远不够。营销肯定涉及到产品生产和成本控制环节。

在消费品行业,产品的技术研发和组织生产已经完全成熟,营销人员与生产环节之间的关系相对简单,基本上可以简化为一个订单的关系。在大多数的消费品行业,生产周期短,可以按照市场的需求灵活调整生产。

在房地产行业则不然,相对于瞬息万变的市场需求来说,房地产的生产过程就是一个很难及时调整方向的恐龙,今天定下来以一、两居的小户型为主,半年后市场发生变化要求改为大户型,此时施工图完毕已经进入实施阶段或者甚至已经封顶,其转换成本之高是其他行业无法想象的。

参考资料来源:百度百科——营销

什么是营销工作?

当前,在中国,据不完全统计,做营销的人大约近一个亿,他们包括从每天“扫街”的业代到天天坐在办公室里研究的营销总监,这么庞大的一个营销团体,在某种意义上可以说是在推动着中国经济的发展!

近一个亿的营销团体,相当于西欧,乃之世界上很多国家的总人口之和,对此,我们应为之高兴,然而不幸的是,我们这么多的营销人员并没有创造出他们应有的价值,他们的价值之和也没有因此使中国的经济和中国的企业更多的走向世界的前列!我们在很多时候总是在承受着指责与抱怨;所以我想说的:“是让每一位营销人员都发挥出营销这两个字的作用,而不是为生活为了投机才去做营销”,这样,不但沾污了营销二字也拖累了中国企业与中国经济的高速增长!因为,我们需要向世界上特别是西欧那些国家证明一下,我们中国的企业不是假冒伪劣产品的代名词,每一位中国人特别是营销人员应各其所职,共同完善中国企业!

如果你明天从大学毕业,想从事营销这份工作,那么你最好在今天晚上就搞清楚一件事,那就是:“你为什么做营销”?如果这个搞不清楚,那么你需要在你搞清楚的时候在去做这份工作!因为营销不是每天背一个包没精打采的去面对你的客户和你手中的车票!做营销首先需要的是一种激情,这种激情是来自自身的,发自内心的激情,而不是装出来的,也就是说你今天在做营销,你一年后的今天,十年后的今天如果仍在做营销,那么十年后今天,你的营销激情是不是和今天一样呢?这也因此决定你是否能在营销这个行业呆下去,然后去提升?如果你的激情是短暂的,那么就不要做了,因为马云说过一句话:“短暂的激情是不值钱的,永久的激情才有价值”!所以你如果没有永久的激情,那么我劝你换份工作另寻发展!

如果你能保证自已有着永久、持续的营销激情,那么接下来你需要用心的去学习,因为营销理念,企业的产品及营销策略会随着市场而“天天变化”,所以学习是重中之重了!学习包括两个方面,一是实践的;二是书本的理论知识。在营销实践的过程中,你需要天天写工作总结,这是一个营销人员能否成长的关键,很多营销人员做了三年、多的是则是5年以后,还是在找业务员的工作,这说明了一个问题,就是他没有在营销中成长起来,虽然有的人适合做营销但他永远做不大,做不高。也就是说你今天在做业务员,一年后的今天还做业务员吗?三年后的今天还做业务员吗?时间一长,这个人就没进取心了,没有进取心的人则是最终的失败者!所以写工作总结能帮助你很快的成长,总结主要是总结自已失败的地方,如:今天为什么面对客户都没有谈成?找下原因,是产品的原因?是政策的原因?还是自已的沟通能力有问题?在遇到不能解决的问题时,给你的直接上司联系,寻求帮助,如果要你能天天如初的这样做,那么一年后的你肯定有了自已的营销思路,对营销有自已的看法!这时,应该加强理论知识的学习,因为很多经典的理论知识都是经过很多专业方面人员的研究才得以总结的,在你看书的过程中,有时你会觉得自已做了很长的,很复杂的一件事,其实就是书中的一句话!

一个合格的营销人员在一年后最迟在两年后会有自已的营销思路,也就是说当他拿到一支产品的时候,他会在第一时间知道这支产品在上市以后,它的命运是什么?(我这是里只谈的是快消品)得知这支产品的命运就会在自已营销过程中得以把握,这就是一个营销人员的敏感度问题!营销的敏感度是通过你的营销实践和学习能力培养出来的,不是先天的,谁也没有这个能耐!因此,随着你的营销敏感度和天天不断的学习,你应该会有自已在营销行业独特的能力,这种能力是本质的东西,不是表象的东西,这种能力能体现你在营销行业的价值!它的意思是:“你在营销行业生存之道是什么?是客户开发?是客户沟通?是彻底的执行力?还是注重以情为赢?是策划新品上市的本领?还是有着产品组合的高招?总之,你必定有着自已的本领而优于他人?因为我们现在讲究的是专业、是分工,是高效率;你一个人的精力不可能是“路路通”,“路路通”的人在一个企业呆不住,因为他什么都不精!所以说你如果想在营销行业长期的,持续性的发展,你一定要有自已的看家本领,否则你在营销行业活的很累,最终也会被抛弃,必竟这个世界需要不断学习和超越自我的人!

总合上述,也就是我想说的一个中心思想:“你没有两把涮子就别做营销”!

搞业务和搞销售是什么区别?

1、包含范围的区别

“业务”更白话一些来说,就是各行业中需要处理的事务,但通常偏向指销售的事务,因为任何公司单位最终仍然是以销售产品、销售服务、销售技术等等为主。“业务”最终的目的是“售出产品,换取利润”。

销售是一个汉语词语,拼音是xiāo shòu,是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说:销售是指实现企业生产成果的活动,是服务于客户的一场活动。

3、词义的区别

跑业务就是把商品或者服务推销给客户或者用户的行为,一般指的是一对一或者一对多的推销宣传,跑业务的工作人员我们一般称之为业务员。

销售:是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。

3、针对性不同

搞业务就是把商品或者服务推销给客户或者用户的行为,一般指的是一对一或者一对多的推销宣传,跑业务的工作人员我们一般称之为业务员。

销售:是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。

参考资料来源;百度百科-销售 (专业术语和法律定义)

参考资料来源;业务

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