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战狼2营销提示什么(战狼2营销案例分析)

吴京的《战狼2》票房破40亿,这是什么概念,意味着什么

1、曾经的中国电影历史上,

第一是美人鱼(33亿)

第二速度8(26亿)

第三捉妖24亿。

现在战狼2已经超过美人鱼,名列中国电影史票房第1位。现在的战狼2已经是一个神话了。

2、世界电影票房排名第100位的是《美食总动员》,全球票房6.237亿美元。

按照1美元兑换6.6人民币的比例。该票房折合40.92亿人民币。现在战狼2票房(41.75亿人民币)已经超过了《美食总动员》(40.92亿人民币),成为世界电影票房排名100强的影片

3、以前中国电影不重视质量,只靠营销。典型就是《富春》,豆瓣评价才2.9,靠着出色营销,票房收入不菲!由于战狼2的横空出世,以后这样的例子也不会有了!

类似于《三生》之类电影只靠营销,不顾质量,只能是拍一部赔一部!

“燃爆”暑期档的《战狼2》是怎么火起来的

激烈的武打戏与爱国情,一个字“燃”!

相信无论是否看过《战狼》系列电影,人们心中都会对它有着一致的印象,就是“燃”。从《战狼2》所塑造的口碑上来看,大部分来自观众自发的推荐。据片方发布的口碑特辑显示,“燃”、“震撼”、“自豪”、“超级大片”成为观众谈起《战狼2》时的“高频词汇”。此外,《战狼2》里精彩激烈的打戏也备受观众好评。

除了吴京本人高强度的武打戏和所表达的爱国情怀,这部电影更是从剧情、演员等方面营造了与观众之间的一种情感共鸣,比如下图中这句震撼无数观众内心的“在你身后,有一个强大的祖国”,直戳观众的内心。

从电影本身来讲,这部电影的演员阵容中“大牌”似乎寥寥无几,况且军事电影本身属于拍摄难度高、投入力度大的题材。而《战狼2》的成功似乎也证明了一种情感营销:对于一部电影来说,与观众的情感交流往往更加重要,这种交流不仅仅只在观影过程中存在,电影的宣传主题、演职人员既往的口碑、同行人士的评价、舆论的倾向等等都会影响观众对这部电影的理解。

结合时下热点,塑造良好口碑

从上映时间来看,《战狼2》上映时间为7月28日,时间点正好处在建军90周年前夕,这就巧妙地将电影中的元素与时下热点结合起来。军事题材的电影与爱国情怀相融合,从而进一步引导与各个年龄阶段和社会群体的观众产生情感共鸣,得到更加广泛的评价和认同感。

可以说,《战狼2》之所以赢得这么大的呼声,在很大程度上是由电影本身的震撼力所激发的,回顾《战狼》系列电影,观众对于电影的理解和预期在很大程度上也源于《战狼1》口碑的铺垫。《战狼1》在2015年上映时便在不被看好的情况下逆袭拿下5.45亿人民币票房,让人看到了军事类电影非凡的市场号召力,因此《战狼2》保持强劲的票房走势也缘于此。

强势出品和发行,媒体助推

从整个产业链看来,目前抱团式的出品阵容成为一种趋势,《战狼2》背后的出品方和发行方多达21家,不仅暗示着金融资本投资更加谨慎,也意味着产业资源更加集中,一定程度上有利于票房的提升。

而在联合发行出品的公司中包含了万达影视、博纳影业、五洲电影发行等,其中五洲电影和博纳影业目前都位居国产电影发行公司前三。《战狼2》有了这么强的发行方,电影的排片率就得以保证。从《战狼2》的排期来看,上映12天,国内院线排片占比已超过50%,大大增加了高票房的几率。

此外,腾讯、新浪、凤凰网、人民网、中国网等各大主流媒体也纷纷跟进报道票房相关新闻,解读影片制作与爱国情怀的传递、以及该电影为金融资本市场带来的变化等,使得影片在舆论宣传上得到高度的曝光。据悉,《战狼2》仅路演便已横跨26个城市,在线下的宣传互动上做得十分到位。

品牌助力营销,软化植入情节

对于一些电影尤其商业片来说,广告植入是否成功关乎电影整体的美感以及观众的体验效果。而《战狼2》这部电影在植入营销上似乎没有特别大的动作,尽管像片中的茅台和北京吉普曾频繁出现,然而吴京在路演时也表示,“茅台和北京吉普,都不是植入,我就是想宣传国货,让世界看到真正的中国制造”。

然而值得注意的是,《战狼2》上映后,国酒茅台在官微发布文章解读《战狼2》中国酒茅台的出现场景,此前作为《战狼》老搭档,茅台在《战狼1》中也有亮相。此外,《战狼2》在上映前还发布了授权定制智能手表——军拓铁腕3s联名纪念款,吴京所代言的AGM手机也将于8月16日推出战狼纪念版。可以看到,这些合作品牌不仅能够帮助电影有效曝光,同时《战狼2》的良好口碑也会带动产品,实现双赢。

狂卷45亿的《战狼2》背后,隐藏着怎样的赚钱之道?

最近一段时间,一部热血国产片在国内走红,不仅力挫了建军献礼大片《建军大业》更是席卷了中国几乎所有七八月份的票房,继打破《美人鱼》33.92亿登顶中国电影票房总冠军后,目前,《战狼2》上映半个月,累计总票房破45亿,创造了国产电影的票房神话,纵观整场电影除了吴京振奋人心的演技,“犯我中华者虽远必诛”的决心,以及最后中国护照出场时的群情激昂之外,《战狼2》狂卷票房不仅是对中国电影的一次革新,更是对中国商业模式的一次真正的叩问,今天我们就来聊聊《战狼2》之后到底隐藏着什么样的一个赚钱之道。

一、低值易耗品时代的一去不返

曾几何时,中国是世界的工厂,更是世界低值易耗品的生产中心,中国制造在大多数人的脑子里就是代表着价格低廉、品质一般的代名词,不仅是中国制造的产品,包括中国出产的各类文化产品也都没有走出中国制造的魔咒,大量、廉价、低质基本上都成为了全世界各国人民公认的事实。然而,随着中国经济水平的不断提升,人民的财富水平也在快速增长,对于生活品质的追求也在不断地上升。但是,问题却是大多数的中国企业家都还没能走出中国人爱贪小便宜,爱买廉价商品的怪圈,在大多数中国企业家的心理中,他们早就形成了用低价价格战抢占市场的路径依赖,这正在成为中国制造产品的一大顽疾。

而《战狼2》的意外走红正好打破了这一魔咒,由于上述的企业家心理,中国制造的很多电影都将自己的关注重点放在如何请到小鲜肉的明星,如何让各大网红给自己助阵,为此不惜重金,但是真正的制作上却未下足功夫,所以导致了很多明星一个比一个大牌,但是实际效果却是一个比一个差的电影作品。但是《战狼2》却是反其道而行之,整部电影的拍摄成本高达2亿元,但是其中的演员片酬并不高,主演吴京甚至是没有拿片酬,大部分的成本都投入到了内容本身的制作上面。无论是水下的格斗场景,还是无人机的千里追杀,再到最后的坦克大战,这些制作放到世界电影之巅的好莱坞也都是可以排的上号的制作,却在一部国产片上出现了,实在是太不容易,这在中国的国产电影中虽然不说绝无仅有,但也绝对是凤毛麟角。作为一部国产电影,全部的场景都在海外取景,为了制作吴京可谓是追求极致了。

此外,随着中国国力的大幅提升,中国的国民消费意识也正在觉醒,不像改革开放之初那么得崇洋媚外,在同类产品上,只要是品质制作不输于国外的产品,国人也同样愿意为其买单。这最核心的关键点依然是产品的品质,为什么最近几年中国海淘、海购的快速崛起在很大程度上就是国人对产品品质追求的一种崛起,截止到2016年底,中国人已经消费了全球40%的奢侈品,苹果、特斯拉这些国际大品牌的最主要市场也都在中国,这一方面体现出国人的强劲购买力,另一方面则展示出来全球高品质商品对于中国人的吸引力。

《战狼2》将成本投入到制作一部品质绝对优良的产品上面才是真正符合中国消费升级趋势的正确战略选择,在整个电影的拍摄之中,没有花费很多钱去做推广和宣传,也没有去请一批特别大牌的小鲜肉和网红明星,一切都依靠优质的拍摄技术,依靠真正精良的内容制作。这实际上是将企业的真金白银全部投放给了消费者,让每一个用户都有机会去享受一部极为优质的电影,这无形中暗合了真正以用户为先的产品之道,所以《战狼2》的成功既是偶然,也是必然。

二、优质产品才是《战狼2》背后的赚钱之道

从改革开放之初到现在,大量的企业都痴迷于营销,特别是在移动互联网的今天, 大多数企业都不再关心自己制造的是什么产品,而是希望凭借移动互联网的病毒式营销传播,让产品可以快速爆炸,成为全国都能认知的爆品,从而实现自己的赚钱,这也是为什么很多企业都会重金去招聘新媒体营销人员的原因。然而,这种爆品的制作模式所带来的流量都是短暂的,于是乎大量的企业就不断地推出新品,用一个又一个爆品来抢占市场,然而如果产品品质太差,这种依靠套路得到的流量都只是昙花一现,并不能真正实现企业的发展, 最终甚至是对企业本身的伤害。

从市场的角度来说,《战狼2》的成功标志着以价格战打市场时代的一个过去,以品质定价时代的到来。从经济学的逻辑来说,市场的价格必然是由供求关系决定的。在中国改革开放之初,由于供给的增长远远达不到需求的增长,所以只要是你能够生产出产品,那么基本是皇帝的女儿不愁嫁。因为,消费者对于产品的认知感是非常低的,这也就导致了你只要营销做得好,那么借助营销的套路就能够带来产品销量的快速提升。但是,当市场的供给逐渐增强,消费者的财富水平逐渐提升的时候,市场的判断权就会从生产厂商回归到产品端。消费者自我的品质意识会逐渐觉醒,这就会导致低端产品的销量会越来越低,高端产品的销量会逐步提升。

举个最简单的例子,以我们中国人最为常见的手机市场为例,在功能机的时代,无论是诺基亚还是摩托罗拉都是极高的价位,这些高价的产品让普通大众根本没有购买的可能性,所以在这些国际大牌之后,大量的国产山寨手机厂商开始崛起,在深圳的华强北各种手机的品牌可以说是五花八门,反正大家品质都不高,就卖个便宜。

所以像波导、天语、金立等等当时的山寨机群起云涌,反正大家对品质都不看重只要会做手机就行。然而,随着苹果的出现,功能手机时代结束,智能手机时代到来,在智能机的时代品质变得越来越关键,那些山寨机品牌一个个销声匿迹,曾几何时流行的千元机现在都开始出现了销量萎靡,品种大幅下降的现象,反而是中高端国产产品的崛起。这就是一旦市场进入了稳定期,哪个品牌能够给市场提供优质的产品,哪个公司就会真正胜出。

如今中国已经进入了一个品质为王的时代,如何提升品质将会是如何赚钱的根本核心。

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《战狼2》的成功预示着“新主流大片”崛起的?

4个小时破亿,85小时破10亿……连吴京本人都始料未及,《战狼2》能有如此强大的吸引力。一部没有豪华明星阵容,没搞花边营销炒作的国产主旋律电影,就这样在今年的暑期“燃”了起来。

《战狼2》的成功预示着“新主流大片”崛起的?

《战狼2》造就了一把钥匙,“能打开藏在广大观众内心深处对祖国强大的自豪感”。

《战狼2》的火爆,缘于创作者对于电影美学的坚持和尊重,对动作、枪战类型片拍出新意的探索精神。同时,吴京在电影中塑造出的硬汉形象也是中国观众所喜欢看的。

《战狼2》是今年的首部“现象级”国产电影。更值得一提的是,它是又一部票房和口碑双赢的国产主旋律电影。再往前看,主旋律电影所呈现的是不一样的面貌。

新主流大片不单与传统的主旋律电影已有所不同,它的边界也比类型的规范更宽。赵卫防认为,从《湄公河行动》到《战狼》甚至是《中国合伙人》,都可以称作新主流大片。

《战狼2》展现的是真善美,传递的是正能量。《战狼2》将引领军事的“新主流大片”走向世界,走出商业的局限。

标题 微博给战狼2带来什么营销效果?

1、上映前的传播节奏

《战狼2》之所以能火爆,问鼎华语票房第一,中间暗含了对不同时机的判断。影片于2016年6月19日正式开机,2017年7月27日正式上映,中间历经一年左右的时间。 在影片拍摄期间,《战狼2》几乎每个月都会通过微博或新闻曝光拍摄花絮,剧照、演员加盟等情况,诸如剧组在非洲遭遇抢劫,为了保命贴出了注意事项(保命须知),《战狼2》剧组的行动也持续受到广大网民的关注,牵动着粉丝们的心。2017年4月26日,《人民的名义》正在热播,汉东boys,流量担当达康书记、东来局长再聚《战狼2》如虎添翼,给影片的吸睛曝光度加了一道杠,蹭了一波好热点。 5月末,《战狼2》团队举行吐槽发布会、十万个为什么发布会,花样百出,临近上映之前小规模的点映、校园路演获得了大学生的好评和传播 ,积累了很多人气。 上映时机方面,《战狼2》早在今年1月份宣布定档时间在7月27日,选在八一建军前夕上线,充分借助建军90周年的势能,而且《战狼2》正好又是军事题材,恐怕让吴京也想不到的是,中印边境的两军对峙在这个档口加深了国民关心国防,了解军事的热情,激发了人们的观影热潮。

2、上映期间的线上传播执行

本次《战狼2》主创团队发声主要宣传的点是:热血硬汉。上映前一天,《战狼2》曝光战狼日记特辑,讲述了270个日夜背后的故事,拍摄内幕真诚感人,在微博上很快就获得了40万+转发。上映一两天内,刘楠、赵丽颖、刘诗诗、赵薇 、周迅、唐嫣、宋茜、何炅、吴奇隆、邓超、张震、黄晓明、彭于晏、韩庚等(排名不分先后)大半个娱乐圈在影片上映初期纷纷应援打call,极大地带动了粉丝的关注度。 与此同时,新闻门户、自媒体大V的线上宣传曝光启动。 明星好友的安利加上自媒体的宣传,加上观众的好评、票房记录一再刷新的捷报,营造出超级火热的观影气氛。

3、上映之后的线下传播执行

同时,吴京携《战狼2》主创团队密集的线下路演 ,一直截止到7号。 从微博来看,路演+采访+转发明星的祝贺应援成为《战狼2》日常的动态,跟用户互动各方面还是很到位。 院方宣传发行方面,《战狼2》背后的资本和资源包含14家出品方,7家发行方,像万达影视、淘票票等都在内,对院线宣传和推广起到相当大的推动作用。 从排片趋势看,从7月28日开始,《战狼2》的排片率要远远高于《建军大业》和《三生三世十里桃花》,一度超过60%,《建军大业》票房增长缓慢,《三生三世十里桃花》口碑惨淡,《战狼2》在同档期已无直接实力竞争对手。4、片方搭台,自媒体唱戏

集中的宣传攻势在一两天内将《战狼2》电影推向高潮。其实,在影片票房过了十几亿之后,很难说有有些营销策略是一开始设定好的,因为到了后期,影片已经进入口碑营销的自发传播阶段。 潮水退去后,我想换个角度看《战狼2》 因为在一个久违的正向的全民热点面前,媒体(包含自媒体)比制造热点本身更疯狂。 在腾讯视频、爱奇艺、优酷视频上,爱国、战争、军事等方面的专题栏目层出不穷。 微博的话题量居高不下,微信朋友圈的《战狼2》关键词一再刷屏; 知乎、豆瓣话题讨论热度达到空前的数据。 毕竟,抓住热点提高点击量才是这些内容型产品平台最关心的。 仅以百度搜索《战狼2》为例,新闻条数达到22万篇。 仅知乎的一个《如何评价电影战狼2》话题浏览量接近2500万。这种仅一部影片便在全网形成话题关注度在网络上还是很罕见的, 围绕战狼2的话题无论是片方主动爆出还是媒体自己挖掘或许很难分清,影片细节、拍摄内幕、换角风波、房子抵押银行、小鲜肉邀约拒绝等话题刷屏朋友圈、微博、新闻头条。

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