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福建订购办公文具怎么运营(福建文具店)

如何做好办公用品配送

办公用品的配送主要是开发客户,有了客户什么都好解决!

1,有稳定的供货渠道,如得力、齐心、益而高等文具品牌的区域代理商

2,有办公地点、仓库、人员、资金、交通工具等

3,流程要安排好,要注册公司、能开发票、能参加招投标等

4,细节决定成败,祝你成功。

主打办公用品的文具店该如何经营?

主打办公用品的文具店该如何经营?现在很多单位与企业还是比较认同品牌(品牌意识),质量有保证,但是价格也不便宜。所以这就要求文具店要同时兼营几种品牌,让客户有选择的余地。

办公文具+日用品

虽然是文具店,日用品也是办公需要的,像拖把,纸巾,杯子,垃圾袋等都是日常办公必不可少的东西,就必须为客户解决。单位把店铺做为供应商,他需要是文具店能尽量满足一站式采购、供应,相对单位和企业会比较省事,也不会因为发票问题来回跑。

办公文具+体育用品

随着现在物质生活水平提高,大家都越来越重视身体健康状况,出门锻炼身体的人是越来越多。企业单位的人员也同样如此,所以为单位提供优质、合理的体育运动用品就会占据采购部份。体育用品要选相对专业,有售后保障,有运动保护知识给予学习、讲解的供应商,并且每年会有部份体育用品搞活动或者做市场推广。这样会增加店铺的信誉度,增加销售业绩

办公文具+办公家具、小家电等互相推荐经营

位和企业经常下采购单又往往包含家具、家电、日用品、图书、音像制品等。这就要求文具行业要与这些行业关系处融洽,互相调货,统一结算,或者一起以一家供应商为单位来满足采购单位货品供应。因为消费者希望能够随时随地的购买到自己紧急需要的文具用品。

办公文具店拓展知名度的方法

1.对当地政府、企业、单位组织的各种宣传、活动,能够赞助尽量赞助(有舍才有得)。

2.重视与尊重每个企业、单位的中层管理者。与行政管理的人多打交道对于文具店或者店长本身都有很大帮助,他们会帮你带来部份客户。

– END –

乐普升,知名文具制造厂家,提供修正用品等文具批发服务,20年来以“专注品质,创新驱动”的理念专注于为使用者提供快乐有趣文具产品。

文具线上怎么运营

 生意选址非常重要,尤其是文具店,我认为离中,小学附近的店面做文具生意就很好,但要开好一家文具店,光靠选址还不行,还要打点好周边的人际关系,尤其是和学校的关系。生意是靠人做的,最后祝你成功!!!

拿开个30平方米的文具店举例:

天津的,我按天津这里的费用计算:房租(包含转让费)3-5万+装修0.6-2万(包含货柜)+首批进货费2万+流动资金0.5万=最少6万

现在 文具店 好多都兼顾礼品销售的

建议你 除了 本 笔 还要进些小礼品 工艺品 之类的东西 ,你既然想做这个,你就应该没事就往五爱溜达,在那里,你看的多了,自己自然有自己的想法了!

包包——书包、休闲包、钱包

学生生活用品——水杯、饮水壶、电扇、饭盒、存钱罐、闹钟

饰品——头饰、钥匙扣、手机绳、

益智玩具——???

1.一般货品需求

镇级中学意味着大量的寄宿生,因为严格的管理和交通问题,他们没有太多在外购全文具用品的可能,所以你备货一定要全面

至少一些基本畅销品必须备齐,以下为通用清单:

铅笔(HB,2B,4B)(木质,自动),自动铅芯

圆珠笔(红,蓝)(直筒,自动),圆珠笔芯

中性笔(红,蓝,黑),中性芯

钢笔,墨水(红,蓝)

毛笔(猪鬃,狼毫)

橡皮(普通,美术)

套尺 及 散装尺(三角板,直尺,曲线板,卷尺),圆规(普通,绘图)

固体胶,液体胶,双面胶,透明胶(5mm~12mm宽×15~30码)

卷笔刀,削笔器

订书机(10#,12#为主,大型订书机根据订单进),订书针

图钉,大头针,回形针

各种练习本,笔记本,日记本,作业本,同学录。

信稿纸,信封,邮票(少量).

包书皮,拉杆夹,文件袋,文件夹,档案盒,风琴包(根据当地情况)

水彩笔,油画棒(均少量)

笔袋,文具盒,书包

……

有以上这些,可以保证基本满足学生日常所需,其他许多特色产品和工具不再一一列举。

2.备货数量、方法及其原则

基本备货量.

按 最大量,大量,普通,少量,极少 区分的话.

日常消耗品 最大量

含笔芯,订书针,胶水,回形针,大头针,铅笔,铅芯等

日常用品 大量

含中性笔,圆珠笔,固体胶,橡皮,套尺及散装尺,透明胶等

稳定销售品 普通

含卷笔刀,墨水,各种本册,信稿纸,圆规,拉杆夹,文件袋,文件夹等

较慢消耗品 少量

笔袋,订书机,削笔器,档案盒,风琴包,双面胶,信封等

不稳定销售品 极少

各类新产品,大型办公器具,文具盒,书包,水彩笔,油画棒,邮票等

在安排进货资金分配的时候,大体可以按照这种方法分配备货,当然,具体情况还要你自己斟酌。

除此以外,因为文具行业的特殊性

备货还应该符合季节性。

例如:9月开学之前可以多备 笔袋,文具盒,以及书包,平时则不必

6月考试之前可以多备 铅笔,垫板,套尺,圆规 等

文具的备货原则与其它零售行业一致,把握住销售淡旺季,预判市场需求并有选择的搭配货品,尽可能压低库存,节约成本。

3.进货的渠道及品牌选择

首先,考虑有没有成为品牌经销商的可能.

如果你的营业面积足够,销量稳定,而且可以为厂家上一定量的单品的话,可以考虑和一些文具厂家签约.

与厂家合作是要有资金实力和销售业绩的,二者缺一不可.

就现在的行情而言,一线厂商,最低签约任务一般为销售量15万/年,返利2到3个点给你.

二线厂商,最低一般为7万/年,返利1到2个点给你.

其次,如果自己没有做经销商的实力,则可向经销商和代理商选择进货。

目前,国内经销商大体分布为: 省会有大型经销商,实力雄厚,出货量大;

各地级市有小型经销商,实力一般,出货量一般。

我对他们做个简单的优缺点评定:

省会经销商:

优点——价格低,出货量大,促销频率高,品类繁多,一站式采购

缺点——反应时间稍长,运费成本,获得广告援助的可能性较低

地市经销商:

优点——反应速度快,送货上门,可能通过其获得厂家广告支持,

便于发展人际关系,人情味足。

缺点——价格高出省级5到10个点不等,出货量一般(实力不强的,旺季可能缺货)

选择谁,可以根据实际情况自己考虑,也可以二者都选择,进货互补。

现在,我们来看看品牌的选择。

一般而言,一线品牌和二线品牌的优缺点也是很明显的:

一线品牌,优点——知名度高,品类丰富,广告及店面形象支持力度大,

有各种支持途径(展会,供货会,会员店)

缺点——价格控制严格,进货价无太大回旋余地,促销相对频率一般。

二线品牌,优点——价格较低,促销频率高,对销量要求低,获利空间大

缺点——知名度较低,广告及工具支持力小,品种较为单一

当前一线品牌有:晨光,得力,真彩,齐心,UME(联众),广博,渡边等

当前二线品牌有:爱好,晨奇,好得利,金万年,三木,白雪等

同样,可以选择综合实力较强的如晨光、得力等做品牌店,也可以均衡选择,各取所需。

另外,市面上充斥大量杂牌,也是可以选择的,因为利润高,而且推陈出新速度极快,有许多学生喜欢的小玩意。

4.非零售销售方式

指:小批发,团购

如果人手足够,且有车,可以往乡镇批发,乡镇的小零售店及小超市,基本都是谁送货就拿谁的货。

团购 则是针对各种办公单位(政府部门,厂矿机关,学校等),为其提供日常所需办公用品及某时段某些大量需求品

(例如:召开各种会议时,会大量需要中性笔,本册,文件袋,或者织布手提袋;以及每年年终时的台历等)

办公用品除了我之前提到的那些文具之外,还包含很多:

印台印泥印油,起钉器,打孔机,皮面本,文件框,文件柜,文件架,笔筒,组合办公笔筒等

5.其他可考虑货品

因为镇级中学大部分为寄宿生,所以不仅对文具,对各种生活必需品的需求量也非常大,

营业面积合适,且附近没有什么超市的话,可以选择在每个学期开学时备以下货品:

洗发水,牙膏,牙刷,洗衣粉,香皂,肥皂,沐浴露,毛巾,垃圾袋,蚊香(夏季),花露水(夏季)等。

然后就是可以准备一些精品,礼品,小玩具,创可贴,扑克牌,打火机等。

6.可考虑拓展营业方式

如办会员卡,对某些产品进行促销等,

这些都是营业相对稳定,且有一定规模时再考虑的,刚开业除非实力雄厚,否则不推荐实行。

7.其他注意事项

a.注意有保质期的产品,滞销时立即选择促销清货:固体胶,液体胶,印台印泥印油,水彩笔,油画棒,中性笔,中性芯,圆珠笔等。

b.对推广会、供货会、展销会要充分利用,一般这些都在淡季举行,也不排除旺季,有时间有资金一定不要错过,尤其是一线品牌的。

c.与人打交道时应注意,与经销商混熟,关系拉近;对品牌厂家业务员表现出足够尊重和耐心,获得好感;对顾客当然是一如既往的热情和耐心。

d.旺季时(如开学阶段),如果人手不够,一定要再请人,即便花钱也没关系。

e.有利润的话,回扣是可以给的(业务员,政府及学校采购人员或相关负责人)。

f.装修整洁明亮,有条件的话可以考虑做成文具小卖场。

g.学会向经销商及厂家业务员索要资源:笔架,海报,店内外广告等。

h.危险品、不健康产品及掉档次的小玩意,一定不要销售,得不偿失。

i.学会做销售及账务记录,每季度和每年自己分析销售状况并盘存,对来年的备货选择会有很大帮助,久而久之你就能成为行业老手,不看产品目录也能报出当前所需货品了。

文具销售,林林总总,不一而足,但大体原则是一致的,

以上是我根据你的具体情况做出的可行性分析,按照我的建议是没问题的,

但是,我也说过,你提供的信息很有限且模糊,许多具体的做法要根据自己的实际情况来定。

我写这些,是希望以自己的从业知识给你提供帮助,也希望给所有想在文具行业创业的人以帮助,

祝你们创业愉快,蒸蒸日上。

开了一个文化用品店,应该怎样去运营呢???

1、文具用品店经营的文具用品种类

文具用品店里究竟卖什么文具产品,这是影响文具用品店辐射区域的第一个因素,因为货品决定了什么样的人能够成为客户。对于顾客群体固定了的文具用品店来说,要想将自己的经营辐射区域进一步加大,就要不断的针对受众群体进行扩大宣传,让一定区域内的人群知道你的文具用品店的存在。

2、区位交通条件

许多人在选择零售店地址的时候,都要将交通条件列为很重要的考察因素,足可见它对文具用品店经营的影响有多大。因为一个开在交通便利地点的文具用品店肯定会比开在交通不畅通地点的文具用品店更赚钱。原因是由于在文具用品消费者的购买因素中,“方便”占有很重要的位置,文具用品店的地址方不方便,直接影响到影响文具用品店经营情况。

3、店铺规模

你的店铺有多大,是只有二三十平方米的文具用品小店,还是五到八十平方米的中型店铺,店铺的大小,直接影响到你的文具用品店究竟有多大的辐射区域。因为文具用品店的面积大,则经营的品种就更丰富,从而他的受众人群也就多,覆盖的范围也就大。

4、竞争对手

一个区域内有多少间文具店,或是是否有商场超市经营文具用品产品,都是决定影响文具用品店经营商务情况,因为这注定和竞争对手一起来分享这个区域内的客户人群。此时,文具用品店要做到“人无我有,人有我精”的意识来进行文具用品店的经营,才有可能打败竞争对手,在一定区域内争得“霸主”的地位。

如何开文具办公用品店

第一,得要选择一个的好位置,最好是学校的附近或者是写字楼的附近,因为这里都是消费的客户;

第二,办好相关证照,税务、工商等部门的证件,依法营业;

第三,确定好消费的层面,如果说以中小学生为主,那就价格不能高,要兼顾学习的同时,还要能一定的玩具功能;如果说是以大学生为主,那就是突出时尚性与个性;如果说是写字楼那就要突出高档与商务性;

第四、做好宣传,酒好也怕巷子深,开张的时候可以多做一些宣传活动,制做一些精美的小礼品;

第五、把握质量关,因为质量决定了一个店子的长远,不能只顾眼前,因为文具店主要还是做回头客的生意。

如何经营好一家文具店

文具作为一种易耗品,在日常生活以及学习记录需求方面都有巨大的潜力市场,吸引众多创业人士纷纷驻足。文具用品虽然单价一般低于5元,但是小文具内藏大商机,文具的走量大肯定有盈利空间。但是想要经营好一家文具店铺也要讲究各种技巧,一般来说,文具店铺经营主要留意以下几点:

1、文具店的选址很重要。这个道理谁都知道,但是好地段转让费高的吓死人,而文具本身利润又有限,这就使得在找店面时,就要多留意。好地段,人流量大,这可以节省资金做宣传,也节省时间提高知明度,相反地段偏要相对长一点的时间来守。尤其是现竞争如此激烈,耗不起多少时间。

2、市场定位要准。现在不可能做独门生意,也不可能一个人把整个文具市场的生意全做了。那么,这时你就要把你的市场定位准,知道你的客户群在哪里,然后对这个群体展开攻势。市场定位包括:做哪个年龄段、做学生文具还是办公文具、是哪个档次的文具产品、销售策略定位。一旦确定下自己定位后,就要严格按此标准进货,不要随顾客的评价而轻意改变当初的决定。除非实际经营中确实出很大的毛病,一定要有自己的经营理念和主张。

3、文具进货最重要。货选的好不好直接关系你的生意好不好,也关系到你的库存量。如果进回的货三天之内连看的人都没有一定要及时去换,不然,很可能最后的压货就是它了。文具库存一大的话,经营起来就很被动了,除非经营者很强的经济实力。至于如何选好货只能意会了,要靠内功。多和其他地方的同行交流肯定是好的,问问最新最好卖的文具单品,互相分享一下。

除了上面一些问题还有其他问题细节,楼主有兴趣的话可以上乐普升文具的网站看看,上面有一些开店经营指导文章,相信可以帮助你。

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