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营销运营型mcn怎么拓展业务(mcn整合营销)

mcn机构运营模式是怎么样的?

mcn机构是帮助签约达人进行内容持续输出和变现的公司。

MCN机构的运营模式就是帮助达人进行内容持续输出,MCN机构的编剧和策划团队要针对签约的达人进行包装定位,根据定位的内容风格进行撰写拍摄的脚本。再交由达人进行拍摄、或者协助达人进行拍摄。

专业的MCN包括网红的筛选,孵化,内容的开发,自我内容平台技术性支持、持续性的创意,用户的管理,平台资源对接,活动运营,商业化变现和合作,子IP的开发等等系列的链条和繁杂的工作,而非专业的人士很难系统性的协调到位。

扩展资料:

MCN机构的发展方向

培养头部IP。这是MCN机构的重中之重。一个MCN机构如果没有一个头部的IP,无论在签约达人或者商务变现方面都很难有控制权。

短视频营销策划。由于MCN机构深入运作短视频,对于短视频行业比广告公司更加了解,为企业生产出的策划活动也更加符合短视频平台的传播。所以发展转型短视频营销策划也是MCN机构业务的一个方向。并且可以为策划客户打包自有达人资源。

短视频发展至今流量结构的变化带来了一些新趋势,垂直化是一种趋势。虽然现在个细分领域都已经有头部机构存在,但并不代表没有机会。无论是 PGC 形式也好、还是 UGC 形式也好,界限越来越模糊,但不变的是生产优质内容的能力。

申请微博mcn过程中其主要商业模式怎么写

可以模仿一下

1.商业模式方案的书写要根据这几个方面来。企业的定位:企业要做什么、有多大的市场、市场中有哪些竞争者。围绕着这些因素去做产品。业务或渠道:用什么方式销售、可以利用那些渠道。资源整合能力:企业有哪些强势的资源,怎么建立自己的壁垒。盈利模式:怎么盈利?直接售卖赚钱还是通过其他的方式?现金流:现金流是企业最重要的一方面,良好的现金流才能保证企业健康发展。概括来说,一个好的商业模式要符合五个方面的标准:定位要准、市场要大、扩展要快、壁垒要高、风险要低。模世能在商业模式方面的探索是非常先进的,建议可以看看他们的视频,

2.商业模式不止于商品买卖关系。从追求一夜暴富的比特币挖矿,到追求社会公益的慈善事业,从偏僻山寨的“标会”(一种具有悠久历史的民间信用融资行为)到建立国际“亚投行”,投资之前都要设计商业模式。中国提出的“一带一路”国际战略就包涵了宏大商业模式。

与“利益相关者之间的交易结构”的传统表述不同,我们把商业模式本质表述为“参与者之间的利益机制”,利益机制是商业模式的核心,应该从系统驱动力角度,穿透复杂形态找到事物本质,基于这种思维导向我们发现了交易成本更低的两种结构模型。

此前,我们结合多个商业地产项目的动力机制,重点分析了云南大理州民宿“被自愿停业”事件。从动力机制角度,预见到环洱海两千多家民宿投资人,提供宅基地的原住民与社会公众利益(由地方政府代表)之间的多方博弈结果,一定是“环境资源有偿使用”。

“禁止使用环境资源”和“无偿使用环境资源”都不符合参与各方的利益。如今“被自愿停业”进入第13个月了,大理坊间传出解决方案各种版本,最终指向拆除全部濒水建筑物(含老村老宅在内),恢复高原湿地生态系统,易址重建民宿小镇几项措施。

一方面使得高原湿地生态系统得以恢复,另一方面尽量挽留民宿资本。这样洱海环境资源价值才能被释放,大理才能培育出良性商业生态系统。2017年4月之前,任由村民自由出租宅基地,民宿投资人免费使用优质环境资源赚钱,自然生态系统被过度消耗,这样的利益格局当然不可持续。

基于“环境资源有偿使用”原则,如何使得高原湿地生态系统生息恢复?环境效益如何包容原住民的商业利益?如何吸引民宿资本继续驻留大理?这正是当下大理度假民宿产业商业模式的创新设计任务。

NO.2

发现利益圈

设计商业模式,首先需要划定当事企业的利益边界,否则无法设计其与外部企业之间的交易结构。

以我在的健康养老基地(简称康养基地)团队为例,团队包含产业与市场研究部,客源资源拓展部,基地运营管理部三大部门,最终向顾客收钱的是康养基地部门。那么研究部,拓展部如何分享利润呢?这不仅是“公平公正分配”道德问题,更涉及在初创阶段委派哪个部门担当“飞夺泸定桥”先锋连的战术设计,当年战斗万一失利,红军就没有明天!

商业模式设计应能保障“夺桥先锋连”弹药供应充足,激励其舍命进攻。赚到钱固然是好事,问题是锅里肉怎么分?这要预先“说好的”,这正是商业模式设计的核心。企业内部商业模式是发展战略规划的保障机制。企业成长经历多个发展阶段,其内部商业模式时效通常比企业管理制度要短,商业模式应跟随阶段发展目标变化做出及时调整。如何设计企业内部商业模式?

按照传统的内部利益圈理论,有的部门负责烧钱,有的部门负责赚钱,要维护企业利益边界,就必须妥善解决圈内各部门利益分配机制。

然而,单纯关注企业内部利益机制,那是“只见树木不见森林”。在企业外部还有消费者、供应商、合作者、社会公众利益等等,这些都是利益相关者。在大理环洱海客栈群“被自愿停业”事件中,社会公众利益成为该事件发展的主导力量。

传统理论认为在企业内部利益圈之外还有两个圈,一个是“类内部利益圈”,一个是“外部利益圈”。和君产城研究中心认为,与本企业有共同利益者组成了“盟友利益圈”,盟友圈成员追求能力互补、市场互补或资源互补之动机,盟友圈内公共利益建立在互补互利基础上。这与“类内部利益圈”有明显区别。下图是我们发现的盟友利益圈结构。

在盟友利益圈之外就是外部利益圈了。外部利益圈成员之间处于持续利益博弈状态,关系并不稳定。当利益机制日渐失衡,昔日圈内成员也可能转化为竞争对手。例如原先在我们康养基地服务的中医师,跑到邻近的康养基地去经营相同治疗科目,那么我方基地相对这位中医师,相对邻近康养基地就形成直接竞争关系,我的商业模式就要做出新的博弈调整。

外部利益圈分成两种类型,非平台型和平台型企业外部利益圈。非平台型企业外部利益圈,基本就是传统理论的外部利益圈。企业与供应商之间存在两类持续利益博弈关系,我们定义为强博弈和弱博弈。由于圈内成员利益方向大致相同,尚有机会实现圈内利益妥协。圈内企业对目标客群,供应商,社会公共服务商形成强利益博弈关系。譬如当柴油价格提升,物流公司利润就对应下降。当中医师诊金提高,康养基地利润就对应下降,强博弈结果是“零和游戏”。圈内企业对资源中介方,分销商,行业协会形成弱利益博弈关系,弱博弈关系因共同利益容易做出妥协。

非平台型企业外部利益圈内交易成本受到强利益博弈和弱利益博弈制约。而好的商业模式应该能够降低利益圈内交易成本。有没有交易成本更低的利益圈呢?

我们根据操盘经验,设计了平台型企业外部利益圈。以整个业务平台对外部客户、供应商、公共服务商形成交易关系。业务平台成员因互补互利动机而组成“盟友利益圈”,对外交易利益由平台内供货企业独享,同时平台其他伙伴也分享到增值效益,譬如产生关联消费。平台成员之间的共同利益远大于相互博弈利益,明显降低了盟友圈内部交易成本。平台战略理论认为盟友圈内除了产生增值效益,甚至有机会产生边际效益递增,即所谓“1+1>2”效应。起码在逻辑上,平台型企业外部利益圈交易成本比非平台外部利益圈交易成本更低。

能降低整体交易成本的利益圈是商业模式设计基础。我们团队的康养基地商业模式仍在设计初步阶段,划定平台型企业外部利益圈为下一步设计交易结构奠定基础。若不了解本企业、盟友、外部交易者处于什么位置上,当然无法确定各方的利益立场。随外部市场变化,各方在交易结构中的位置必然发生变化,然后是交易结构被迫做出适应性调整,最终要重构新的商业模式。“

在传统的“类内部”利益圈基础上,我们发现了“盟友”利益圈,这为分析盟友间交易关系建立更清晰逻辑—-利益圈内互补合作产生的效益大于相互竞争的效益,建立在“平台型企业外部利益圈”基础上的商业模式能降低整体交易成本,产生更大交易价值。

NO.3

商业模式设计与战略规划的差别

选择进入不同的消费市场就是选择不同规模的价值空间。同是康养业务,有企业选择为顶尖富裕人群提供“瑞士羊胎素抗衰老治疗”服务,客单价30万元以上。我们团队选择为珠三角大湾区城市人群提供“带医学干预的异地度假生活”服务,客单价3千元以上。这两项业务的客单价与客群规模存在数量级差异。战略规划与商业模式是相互平行的企业发展路径设计,两者不可相互替代。战略规划结果是选择不同的市场,商业模式设计结果是选择不同的交易结构。

怎么拓展公司的业务

先看市场定位

再看目标群体

最后制定营销计划

付诸行动

看你的产品是针对哪些群体的

再根据群体进行业务模式探索啊

比如都是大妈大爷的你就去广场,或者小区

就面试官问你如何拓展业务招揽客源要怎么回答比较合适?

跟大家分享下销售如何拓展客户的这个大问题。

一、拓展客户前的准备工作

1、了解你的产品,了解你的产品很重要,它能让你分辨出哪些客户群体是你的优质客户。以笔者从事的信贷业务为例。这个产品的优质客户就是一些信用好的公务员,教师和有抵押物的企业法人或股东。那么我以后就不用漫天撒网,我就只针对这类客户进行销售。

2、了解对手产品,知己知彼百战百胜,了解对手产品,找出自己产品相比其他产品的优势,加以宣传。找出劣势,当客户将自己家产品与其他对手产品对比时候,这样自己也能有准备,好去说服客户。

三、拓展客户方法

1.找到一个好的合作伙伴。俗话说,众人拾柴火焰高,如果你能找到很多代理或渠道为你销售你的产品,那么你获得利润,比自己一个人去拓展产品获得的利润高很多。比如卖汽车用品的可以跟卖车的合作,可以跟卖车险的合作,可以跟做车的网站合作。比如,做广告的可以跟做信贷的合作,做信贷的很多人手里有企业主大客户,可能有广告需求。比如卖运动鞋的可以跟学校体育班的老师合作,或者跟体校的学生合作,跟各地跑步俱乐部,健身房的人合作。做信贷的可以和同行其他公司的人合作。不过,这里需要注意一个点,你要向对方说明你产品的优势,这样合作方介绍你的产品时候才能有针对性,才能达成销售。

2.专业网站宣传。利用专业网站人流量大的特点,宣传自己产品,比如做信贷的常用的y贷网,把自己公司产品放在上面,可以做很好的宣传,但因为网站上同行产品过多,需要你在宣传产品时候注意自家产品优势,最好再找个首页很好的广告位,这样就能让顾客注意到自家产品。

3.到行业网站找客户电话号码,打电话销售。可以去慧聪网找一些老板电话去打。

4.充分利用现代化的通讯工具。如微信,一个朋友开通微信公众号来宣传自己产品,另外一个做信贷的朋友利用微信里面查找附近的人这个功能,去商圈加一些商户,最终找到很多目标客户。

5.去小企业中心参加一些会议,派发名片或者为这些会议赞助一些小的用品,如参会企业主用的笔,本子等,这些用品上有自己产品的介绍和自己电话,可以方便潜在客户联系自己。

6.在自己的车上放广告,一般贴在车的后窗上,字要大,要突出产品优势,要写自己联系方式。

7.请高端客户转介绍客户。一般高端人脉的关系网广,可以为你介绍很多优质客户。

8.参加高端运动,如高尔夫球,成为会所会员认识高端优质客户。

9.说一个广告行业的销售方法,多看电视,看看哪家曾经投过广告的,基本上就能知道他们能接受广告宣传,然后在网上查到客户电话,开发客户。

10.说一个会展行业的销售方法,每年很多行业都会参加广交会,都会留联系方式在会刊上,销售可以在会刊上找到客户电话拓展客户,也可以去广交会发名片。

11.搞定行业协会,商会等高端人脉,然后给其中一家企业做业务,做好了就在商会内打好口碑,这样商会内其他公司就会很容易搞定了。这就是以点带面的销售方法。

12.多结识律师,会计类的人脉,他们认识很多企业主,可以为你推荐客户,你给他们介绍费就可以了。

总之,拓展客户方法很多,只要我们稍微动脑子便可以想出很多办法,愿各位销售同仁在年底开大单,发大财。

销售要怎么才能高效地拓展业务跟客户啊,找客户还挺难的呢?

主要看你的个人能力跟人脉吧,销售还是需要一定的技巧才行的,而且还要不断学习,没有一个行业是容易的。

在职场中,怎样有效地拓展业务?

首先要热爱自己的行业!热爱自己的行业!热爱自己的行业!接下来才会有动力去学习,分析,进步!最传统的拓客方式比如call客,派单,扫楼,网络等效率都比较低,售楼处截客,驻守效率还是可以的,最近接触到了一种新的拓客方式圈层营销,比较新鲜。

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