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怎么运营好一家服装实体店(如何运营好一个实体店)

实体店服装生意怎么做?

随着电商的发展,越来越多的人习惯了在网上买东西,线下实体店面临了巨大的压力,在这种情况下,女装实体店生意可以说是下滑得尤为明显,女装店生意越来越难做,很多创业者都放弃了开实体店的想法,转战到了电商。但是小编想说女装实体店想要盈利也不是不可能的,毕竟跟网店相比实体店的优势也是很明显的,那么开实体女装店怎样才能赚钱呢?有哪些技巧呢?

一.体验优先

线下实体女装店相对于电商女装渠道,最大的优势就是审美体验了,能让消费者直面自己所需购买的商品。因此,实体店要拥有较舒适的试穿体验,提供优秀的试穿(试衣间环境舒适)、比较衣物(照的好看的镜子等)的环境和有水准的中肯评价和意见。

如果实体女装店的销售员有经验和审美,能对女性打扮穿衣有所研究,并且能够帮助推荐挑选,这样会更有助于销售的成功。

二.风格细分

女性对不同风格的追求是最为强烈的,一个店铺里,那么多的款式,那么多的内容信息,店家要考虑到将不同的风格细分。毕竟你店铺风格统一,你就可以把东西直接向顾客展示,客人选择的时间成本低,那就有可能直接转化为消费者。

所以一家女装实体店在做店内布局的时候,一定考虑好怎么摆放自己的服装,让顾客进来直接就能看到自己需要的服装都放在一块。

三.利用媒体

互联网对各行各业的影响越来越深,随着QQ,微信,微博、今日头条、抖音等多种社交软件的出现,博客,论坛等平台的越渐成熟,即使在城郊开一家农家乐的餐馆生意火爆是有可能会出现的,在小区里开家服装店也一样可以有生意。

因为在将来信息爆炸和交通快捷的情况下,依靠口口相传的口碑效应会给你带来强大流量,无论你藏在什么地方,总有人能找到你。网络在发展,很多商机都在改变,学会利用各种媒体资源推广,扩大知名度,适当炒作。

四.货品管理

实体行业尤其是服装零售,什么是最重要的?不是其他鸡毛蒜皮的小事,而是现金流!

女装是换季款式更新最快的,你可以不怕一次选品决策错误,最怕把我压手里,最怕现金流断裂。如果老是处理存货,你也许几个季度都盈利不了。而要想现金流稳定,重要的就是是货品管理。根据店铺的销售能力和店铺的营业额进货,要确保每个季度都有钱进新货。千万不要压货,即使款式再好看再畅销。

记住,要让销售决定货品,不要让货品决定销售。

五.运营思路

最后,跟想要开女装实体店的创业者说几句,努力提升自己的销售技巧(接受培训、学习同行)。努力提升自己的店铺管理(主要是货品管理)。努力拓展销售渠道(线上线下、针对精准群体的广告)。

怎么才能经营好一家服装店?

1、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能地满足。

2、做服装最重要的条件就是选址,选址会直接影响营业额的!根据产品的特性,选择在合适的地段销售是至关重要的,做女装一定要选择在人流密集的地段。店里要整洁,凌乱的风格会降低店铺的档次,统一的风格就会提升店铺的档次,能够卖的起价格,能够赚到更多的钱,同样也能够积累更多的忠实顾客,有利于终端店铺销售。

3、店铺光源,灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球。灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的。

4、衣服的陈列很重要,做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售,产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外,也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选。

目前形势下,如何经营好实体服装店

开服装店如何经营才能让生意好起来?这是很多服装店主都在问的问题。现在服装店越开越多,如果不掌握一定的店铺经营技巧,势必会在激烈的竞争中落败。那么到底该怎么经营好自己的服装店呢?今天女装网就来分享服装店经营的7大妙招,让你轻松赚大钱。

01、店铺位置。店铺选择一个人流量比较密集的地点,尤其是刚开始做的,一定要选择一个人流最佳的地点,地点好坏比商店的大小更重要。所以首先要选择一个合适的地点,便有一个好的开端。

02、独特眼光和好的货源。首先了解自己的消费群,找到好的货源,服装要有特色,服装货源应舍近求远,舍易求难,谁都能进得到的服装货源一般来说不好卖。有一句老话人叫人千声不语,货叫人点头就来说明了服装货源的重要。其实借鉴别人的智慧也是好办法之一。

03、店内效果。店内效果就需要装款式和商店的品味,货柜布置有关,这也需要店主有一定的眼光,在布局和服装款式店内装修下点功夫,建议你不妨在你的服装店里安装一面大幅面镜,不仅在视觉上扩大了店铺的空间,也方便了顾客试衣。

04、货柜布置。想要经营的服装店生意好,合理的服装店的货柜布置是不可少的经营技巧。服装店的货柜布置必须要有利于顾客的行走,并不断走下去,给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺,不妨将通道设计成S形,并向内延伸。对于方矩形场地的店铺,可以通过货架的安排,使顾客多转几圈,不至于进店后“一览无余”,掉头便归。

05、变换服装的摆放。不时的合理变换服装的摆放位置,使客人产生一种焕然一新的感觉,这也是吸引顾客的一大方法。有些服装样式放在某一位置时间太长,由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津,这时可以将它们调换位置,与其他款式的服装重新组合,这样会产生一种新的艺术主题,增加了售出的机会。

06、良好的服务。得到一点点的小赠品也会高兴,这是人情的微妙。但如果一直这么千篇一律,就会失去原先的魅力,削弱销售力。因此,要一直维系着新鲜感,最稳妥的方法就是微笑,再微笑。用微笑对待每一个顾客,提高服务质量,对生意会有很大的帮助。

07、线上线下一体进攻。实体店主也可以在网上销售,这样网店和实体店一起销售,增加销售量,需要经营者可以兼顾的过来,不要造成两头兼失的局面。

其实想要一家服装店的生意好并不难,只要你真的用心去经营生意就会越来越好。希望以上女装网分享的关于服装店经营的7大技巧能够帮助各位更好地经营好服装店。

怎么经营服装店

经营一家服装店是很多女生和想创业当老板的男士的梦想。自己当老板,不用受别人约束和管制,能够最大程度调动个人的主观能动性。那么如何经营好一家服装店呢?

1、实体店选址。

想要开店,首先要选址。一般最好选在服装店比较集中的地方。因为大多数顾客想买衣服,一定会去一个集中卖衣服的地方购买。选址时,客流量考虑当然是越多越好的地方,当然闹市区的租金一般都比较贵,在选址的时候还要客观考虑自己的经济情况,选取一个最合适自己的地方开店面。

2、货源哪里来?

一般服装货源,除了自己在厂家有门路,能够拿到直销货外,其他一般都是去各大城市的服装批发市场进货。一般一线大城市的服装批发市场货品种类丰富,价格相对一般批发市场要低一些,如果要进货建议去大城市。如果离一线城市较远,也可选择在阿里巴巴上批货,但由于看不到实物,一定要选择评价和信誉都比较高的店铺批货,最好能够不满意无条件退货的。

3、考虑你的市场对象。

经营服装一定要有个范围,比如是做女装?男装?还是童装?女装又分为白领OL风格,淑女风格,小清新森女风,韩版风格,熟女风格或是孕妇装等等。只有细分出自己的市场,后期针对这一块市场做营销,切忌眉毛胡子一把抓。

4、进货时应该注意什么?

进货时一定要货比三家,细心挑选,如果批发商没有进货数量限制,最后每种衣服批个两三件即可,不要贪多。因为对于顾客来说,没有人喜欢跟别人撞衫。批发市场上一定要学会砍价,砍价是一门学问,不管是进货还是开店买衣服的时候,这门学问一定要学好,否则挣不到钱哦。

5、及时更新货品。

经常进新货,会让顾客充满新鲜感,三天两头有想来店里逛逛的冲动。一般很多大的服装专卖店想要衣服卖得好,更新衣服的速度都很快,对于自己开的小店,也是一样的道理,少量多款是王道。

6、持之以恒的耐力。

开店很容易,但是想要把它当成饭碗,一定要有持之以恒的耐心和决心。万事开头难,在刚开始不如意的时候,不要紧,一步一步的慢慢经营,当你的经验和实力积累到一定程度,量变会发生质变,你离成功也就不远了

服装实体店怎么经营

1、选择好方向

既然已经决定经营服装店,就要选好男装,或者女装,要做到头脑要很清楚,不要一到服装批发市场,看什么都好,什么都想做。你一定要有一个清晰的思路,做服装最好是专一如果你的店铺很大,可以做男装或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的,不要让别的东西影响你的思路。

2、经营方式宜灵活

服装店门口要摆放醒目的模特或者最时尚的服装,体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性。不妨在店门口贴上一张“谢绝男性进入”的牌子。当然,这样做的目的并不是想把男性拒之门外,只不过使服装店显得更有特色罢了。这里只是举例说明,不是一定要这样做,这是为凸显你的店铺与众不同。

3、服装店定位

选择好了服装,就要给你的服装定位,是做品牌,还是做学生服装,还是中老年服装。针对你所要进货的服装进行市场调查。拿个本子记住谁家批发什么样的服装,什么样的价格,谁家批发做的好,谁家进货的人多,谁家的生意旺。可以要一张名片标明,你都要牢记在心,这就是你的财富。另外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他,到他店里去偷偷调查,看他是怎么样做的。

4、注意市场变化

充分利用商品打折找到价格低廉的货源。对于新手,更是不要把毛利润看得太重,刚起步,不要贪图赚太多,可以尝试用物美价廉的便宜货先吸引买家,能在这些小产品上把服务做出色,赢得客户的信任,等你的小店越做越大时,就不愁没有回头客来捧场了。

5、学会聆听,学会分析

不管是同行业的,还是非同行业,不管是手下的员工,还是自己的家人,总会给你一些他的想法,看法和意见。有时候这些看法虽然不完全正确,或许是误导,你得认真等待别人的意见,学会聆听,学会分析。

怎么经营好实体店

1、请经常检查一下货架,不要视货架缺货而不顾。

即使货架上的商品减少了,也要采取体现商品阵容的陈列方式。

2、请定期性的检查一下洗手间。

如果洗手间脏了,请立即进行打扫,这是从事零售业的常识。

3、请收银台工作的店员操作迅速一些。

让顾客等待一分钟,顾客会感觉等待了5分钟。特别是在进行信用卡处理时,稍不慎就会让顾客产生久等的感觉。为了顾客着想,请利用自己的智慧来提高信用卡处理效率。

4、有时间的话请经常站在顾客的立场。

亲自确认一下从店面的入口进入,顾客经过怎样的走动路线才能更方便地看到店内的商品。

5、希望创造出自己商店的个性,发挥出自己商店的个性。

对于开发自己商品的商店的忠实顾客,既有自店个性是必要的。(善于做商品介绍的店员、非常了解商品技术信息的店员、面带笑容温柔亲切的店员)

6、希望不要让顾客看到商店的后台备货区。

收银员背后杂乱堆积的票据让顾客看到是很不体面的。另外,如果顾客能看到商店的备货区也是不合适的

7、希望在顾客能看到的范围内不要放置多余的杂物。

临时柜员机(POS机)、空箱等物品如果被杂乱放置的话会令人感觉店面邋遢不整。

8、希望像爱自己家一样爱自己的店面

请布置出一个能让顾客感动的店面。在没有顾客的时候店员是否及时对店面进行清扫呢?如何才能让店面看上去更加整洁漂亮,请在这方面下点功夫。

9、是否利用商圈内各项交流活动时机进行促销宣传呢?

请把握商圈举办各项活动的机会,打出具有效果的POP广告是店面经常显得生机勃勃。

10、请开启智慧在店里开辟一些随意性目的的商品销售区。

顾客都是带着各自的目的来到商店的。如果店内有符合他们购物目的的商品销售区的话,那么能做到“一步式购物”一定会让顾客感到非常高兴。例如,设立海外出差商品区(变压器、国际手机、国际电话卡)

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