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营销机会的定义是什么(营销机会是什么意思)

请问机会营销的定义是什么?

在商品交易中,服务业在经济发展中作用越来越突出,关系营销更优于传统交易营销。第三产业(服务业)在我国国民经济中的比重不断加大的趋势在21世纪不可逆转,可见关系营销的前景大好。

关系营销是指企业为了建立、维系、发展与其运作过程中相关的外部市场和内部市场的长期友好关系,而制订详细、适当的营销计划,实施直接、有效的营销活动。关系营销的内涵:1.强调建立、维系和发展与顾客长期良好的关系,并努力实现顾客忠诚。2.它以更广阔的视角来认识与企业相关的各方,通过协作、合作等形式同企业的外部市场和内部市场建立紧密持久的关系。3.坚持质量、服务顾客、营销活动三要素有机结合的理念,为顾客提供经济的、社会的、技术的支持。

营销机会的界定方法有哪些?

通过界定营销机会可以更清晰地明确市场需求,因此,营销主管需要掌握一定的界定方法。界定营销机会的方法有如下六种。

①最低市场界定法。运用最低市场需求的数据来判断营销机会。即使不支出任何费用来刺激需求,也会有基本的销售额。

②合格有效市场法。合格有效市场是指对产品有兴趣、有足够收入、有购买途径并且有购买能力的消费者所组成的市场,用合格有效市场界定营销机会也是常用的方法之一。

③可扩展市场法。是指用深受产业营销支出水平影响的市场来界定营销机会,一般可扩展市场出现在最低市场需求和市场潜量差距较大时。

④区域市场需求法,即用各个地域的市场需求量指数来衡量营销机会。采用这种方法要考虑怎样选择最佳的区域市场,以适当方式向这些区域分配营销者。

⑤市场总需求法。是指在特定时期、特定地区、特定营销环境中的特定客户群,他们的产品购买总量用一个指数表示,运用这个指数对营销机会进行评估和判断。

⑥不可扩展市场法。指运用需求与产业营销支出水平几乎无关的各种市场因素,对营销机会进行判断与界定的方法。

营销机会有哪些

营销机会是市场上尚待满足的需要、欲望和需求。营销机会的特性包括:公开性、时限性、平等性和多样性。需求的多样化,导致机会的多样性。如何寻找营销机会和如何创新营销机会和如何评估营销机会便是营销制胜的关键。

企业要从被人们忽略和丢弃的未被满足的市场需求中寻找营销机会,其途径有:

(一)从供需缺口中寻找营销机会

某类产品在市场上供不应求时,就表明了可供产品在数量、品种方面的短缺,反映了消费者的需求尚未得到满足,这种供需缺口对于企业来说就是一种市场机会。寻求供需缺口可采用以下方法:

1.需求差额法。即从市场需求总量与供应总量的差额来识别市场机会。

2.结构差异法。即从市场供应的产品结构与市场需求结构的差异找寻市场机会。产品的结构包括品种、规格、款式、花色等。有时供需总量平衡,但供需结构不平衡,仍然会留下需求空缺,分析供需结构差异,企业便可从中发现市场营销机会。

3.层次填补法。即从需求层次方面来寻求市场机会。市场需求层次可分为高、中、低三档。马斯诺又把需求层次分为五个等级,可以通过分析各层次需求满足的情况,找出未被满足的“空档”,并生产相应产品予以填补。

(二)从市场细分中寻求营销机会

从细分市场中寻找营销机会的主要方法有:

1.深度细分。即把某项细分标准的细分程度加深拉长。如按服装型号可分为小、中、大号。但如果采用延伸法把细分度拉长,则可分为:特小号、小号、中号、大号、特大号和特型号等,也可将细分度加深,如特型号中分宽长型、宽短型、窄短型等。深度细分,照顾了消费者复杂的需求差异,通过这次细分,可以发现未被满足的市场。

2.交叉细分。即采用两上标准细分。例如家俱可以用收入、年龄两个标准细分市场,可以把市场分成若干个次市场。

3.立体细分法。即采用三个细分法。如按收入、年龄、人口三个标准细分,可以把市场分成(3×3×3)27个次市场,这27个市场各不相干。

4.多维细分法。即采用多种标准对市场进行细分,如按文化程度、购买动机、生活方式、年龄、职业、收入等细分市场,可以细分出更多的市场,从中发现被他人忽略的市场机会。

(三)从产品缺陷中寻求营销机会

产品缺陷往往影响消费者的购买兴趣及两次购买的可能,不断弥补产品的缺陷则可能给企业带来新的生机

什么是营销机会分析?

营销机会分析,通常是指针对市场、消费者/使用者和企业、品牌以及产品的具体特征进行分析推导,找出能促成销售的切入点和时机。

什么是销售机会

销售机会是指在推销过程中,由于环境经常发生变化,给销售人员提供的实现其推销目的的一种可能性的统称。

销售机会是多种多样、纷繁复杂的。根据不同的标准,可将销售机会划分为不同种类。

1、从对销售机会的认识程度上来看,可将其划分为偶然性销售机会和非偶然性销售机会。

(1)、偶然性销售机会是指不可预测的,出于预料之外的一种销售机会。这种机会是非常难能可贵的,对销售人员的观察能力和应变能力的要求比较高。

(2)、非偶然性销售机会,则是指销售人员通过对各方面因素的分析和研究,可在一定的时间和范围内预测到的一种销售机会。这种销售机会对销售人员的创新能力要求较高。

如每个推销员都知道春节前是购物热潮,但关键在于销售人员能发挥自己的创造性,使自己的推销品在众多的商品中独树一帜,吸引顾客的注意,从而实现推销目的。

2、从销售机会作用和影响的范围及程度来看,可将销售机会划分为战略性销售机会和战术性销售机会。

(1)、所谓战略性销售机会是指从长远、整体和全局上影响推销品销售的一种销售机会。若能捕捉到这种机会,将对企业长远的、全局的发展产生深远的影响。

(2)、战术性销售机会,则是指从眼前、局部来影响推销品销售的一种销售机会,具有灵活机动的特点。

3、从销售机会的表现方式来看,可将其划分为潜在的销售机会和显露的销售机会。

(1)、所谓潜在的销售机会是指销售机会不突出,需要销售人员深入分析、挖掘才会发现的一种销售机会。这种销售机会具有很强的隐蔽性,对销售人员各方面的素质和能力的要求比较高。因此,这种机会一旦为销售人员发现并把握,就会形成相对于其他销售人员的强有力的竞争优势。

(2)、所谓显露的销售机会是指推销机会表现得比较明显,易于发现的一种销售机会。这种销售机会一般易于察觉,它对销售人员为自己创造更有利的机会条件的能力要求比较高。

4、从销售环境的变化内容来看,可将其划分为政治性销售机会和非政治性销售机会,经济性销售机会和非经济性销售机会,时间性销售机会和非时间性销售机会。季节性销售机会和非季节性销售机会等。

扩展资料:

捕捉销售机会,对销售人员各方面的能力有较高的要求,它要求销售人员能够及时收集并分析研究影响推销环境变化的因素的信息和资料,从中发现销售机会出现的可能性和具体内容。要求销售人员能看准时机,以恰到好处地捕捉销售机会。

要求销售人员能发挥主观能动性和创造性,善于打破常规,创造出独具特色的销售机会。要求销售人员注意把握因地制宜的原则,研究销售机会的空间适应性。

参考资料来源:百度百科-销售机会

营销机会和环境威胁的含义是什么?企业分析营销环境的主要目的是什么?

营销机会是指,对企业有利的营销的市场.环境威胁是指,对企业不利的营销市场.分析营销环境的目的是为了企业更好的看清目前的形式,抓住营销机会,避免环境威胁…使企业有更好的发展..

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