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服装营销策划做什么(服装营销策划与运营)

服装店营销策划方案?

互联网突飞猛进的发展,对实体生意造成前所未有的打击,实体服装行业也不例外。

 

但是不是意味着做实体服装生意就没有发展前景呢?答案当然是否定的。只要制定有效的营销策略,实体服装生意依然可以拥有源源不断的客流,甚至非常忠诚的粉丝。

 

对于实体服装行业来说,引流获客的方式有很多。但对于很多人来说,有些方式已经过时了,很多人已经知道里面的套路了。经常打折促销活动甚至会导致恶性循环,一旦取消优惠,客户就不会光顾了。

 

这样的营销活动是得不偿失的,会降低品牌价值,流失老客户。我们一定运用新的营销思维来进行线下引流。

 

山东烟台贴心服装连锁有好几家店,但因为疫情影响,业绩慢慢下滑,生意惨淡。老板孙言玲女士心急如焚,如何增加客流量、提升营业额,成为孙总刻不容缓要解决的问题。

 

孙总自己苦苦摸索,始终没有好的方法突破发展困境,

 

机缘巧合下,孙总结缘了一鸣心所向。通过张一鸣老师的教学,开阔了思维,扩大了格局,提升了境界,改变了思维模式。

 

更为重要的是,一鸣心所向的帮扶老师亲赴烟台,对孙总企业的发展历程进行大复盘,理清问题的根源所在。

 

 

帮扶老师总结道:新客进不来、老客沉睡严重、业绩上不去、员工难管理、员工难招聘、工作没流程、团队没执行力、老板太累……

 

这些问题当中,首要必须解决的是内部员工管理问题。为此,帮扶老师对员工绩效考核、门店管理制度进行了重新设计。

 

更改奖惩体系,把有底薪改成无底薪、高提成、高奖励,奖就奖得心花怒放,罚就罚得心惊胆颤;店与店PK,个人与个人PK,打造重点标杆店,重点标杆员工。使员工工作积极性得到大幅度提升,干劲十足。

 

之后,帮扶老师调研了当地市场,整理出系统的调研报告,根据调研报告为邓总量身设计出活动方案。

 

主题是“门店周年庆典,”活动内容是:充值500元即可成为本店的会员:

1,送500元的无门槛的消费充值卡一张

2,送720元的消费卡一张(每月会员日,免费领取60元高档内衣,一共12个月)

3,成为会员后,全店服装打8.5折

 

这是引流锁客的步骤,帮扶老师还制定了现场裂变方案。

 

客户到现场后→填写会员资料,充值500元到会员卡→加店长微信→拉到会员群→发送裂变文案+视频、图片到朋友圈,宣传现场火爆气氛。

 

为了扩大宣传规模,不断给服装店造势,帮扶老师还要求内部员工把现场火爆气氛的视频发到朋友圈和抖音。

 

活动

如何做服装的品牌营销策划?

首先你要给你的品牌做定位:

你的品牌选择给什么年龄段的人做.要做什么价位的.

选好方向后,去做市场调查:你所选择的范围内什么品牌最好卖.模仿它的模式,自己加以调整.

就中国市场来说,高端价格的,如华歌尔,黛安芬,爱慕多是针对中年人的设计,注重功能和材质.一般中年人群有购买能力.所以风险小.

象芬狄诗(安莉方二线品牌),迪士尼…之类的比较适合年轻的人群.价格就偏低些.

还有一些中端的,如雪尼芳,红豆,也是很好卖,靠走量.

另外:做品牌内衣要看自己的经济基础,和后台工厂.

最好一边接定单,一边做内销品牌,先自己开店,注重质量,可先模仿大品牌(内衣行业就是这样地)做小范围的宣传.把本地区的口碑做好,在本地扩展分店.有一定的口碑后在大力宣传.推广加盟店.

什么是服装品牌策划与经营

现在人们的审美水平在不断的提高,因此对服装的要求也在不断的改变,这对服装企业来说是非常好的发展机会,通过与营销咨询公司的合作交流,可以通过深入的调查了解消费者对服装的各种需求,这样服装企业会有更加明确的发展方向,对服装品牌的深入人心也会有很大的帮助。那什么是服装品牌策划与经营,下面我们来一起了解一下吧!

1、战略性的品牌策略: 服饰品牌是消费者认知中有关产品经验的总和:从风格、品质、包装、价格到销售环境,从产品陈列、售点广告、卖场气氛到服务态度、员工行为,从企业声望、媒介舆论、大众口碑到广告气质、设计风格,这些点点滴滴的细节都会影响消费者对服饰品牌的理解,从而影响其购买决策。

服饰品牌战略的策划与设计仅次于企业的发展战略。成功的服饰品牌战略规划包括市场调研、市场定位、产品开发、定价策略、分销梁道、促销策略、企业识别系统等全方位工作。而我国服饰企业在品牌经营的过程中往往是想到什么就做什么,没有全面、系统的品牌规划,做的只是品牌的一个方面、一个局部,或广告、或包装、或梁道,每个企业都强调自以为橄要的环节,但很少有企业把服饰品牌的各个方面都做到位。 

2、明确的服装品牌定位: 定位是服饰企业开展品牌营销的关键环节。目前,我国服装市场中定位清晰、风格独特的品牌仍然很少,而定位模糊、风格凌乱的品牌却比比皆是。许多品牌让人看不位它的经营理念是什么,分不清它的消费对象是谁,好像这些服饰企业只是凭粉感觉在做品牌。服饰品牌的经营的确离不开感性,但却不能完全凭借感性。服饰品牌的经营必须依旅科学、理性的品牌营销战略对感性进行有效的调控,汤要对自己的产品进行科学的分析和研究.找准自己的市场定位。

3、完善的服装品牌包装: 品牌包装包括logo设计、字体设计、颜色设计、画册设计、网站设计、宣传品设计、视频制作、广告设计、名片设计、海报设计等等,全方位的将服装品牌包装打造成一个独立个性鲜明的服装品牌。

4、全而精的服装品牌营销: 品牌是产品的核心内容,品牌效应是其他营销手段所不及的。在市场中,强有力的服装品牌营销策略,可以使企业在与零售商和其他市场中介机构的关系中占据有利地位。

品牌营销途径:

1)、电视广告。尤其电视台黄金时间的投放,性效果更高。

2)、报纸广告。新闻的方式宣传,更有信服力;

3)、户外广告。投放目标消费者的位置与店面广告的宣传;

4)、网络广告。网络信息的快捷方便,开展网络互动活动,拉近与消费者关系,在品牌与消费者之间架起对话与沟通的桥梁;

5)、口碑宣传是企业迅速占领消费者心理的黄金选择。质量、服务等抓住每个细节机会,来展现强势;

6)、公共推广活动来提高品牌在公众中的影响力和度;

7)、时事热点资源的利用。

8)、公关思路。适当聘用从机关单位出来的人员,适当拓展当地关系网,其次,学习法律知识,比如说合同法、质量法等。

服装品牌对于服装企业来说是一笔无形的资产,当服装品牌的知名度越来越高,受到越来越多消费者欢迎的时候,其回报也是非常高的,能够为服装企业带来更多的收益。因此,明确服装品牌营销策划的方向是很有必要的,可以为品牌知名度的提高打下坚实的基础。

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