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做营销前需要注意什么(做营销需要哪些方面的技巧)

销售之前要做哪些充分的准备?

在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。销售前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。

古人云:“凡事预则立,不预则废。”做好销售前的准备工作,是我们进行成功销售的前提和基础。美国保险业顶尖销售高手弗兰克·贝格平均每星期总花上半天的时间来做计划,每天亦花一个小时来准备。在没有做好计划,完成准备之前,绝对不会出门去做保险业务,不要以为这是浪费时间。正是因为有了完善的计划与准备,才能使他保持长久成功。

作为一个销售员,在拜访客户时,通常在头天的晚上就会做好心理准备,设计访问的方式以及预期访问的效果,然而,有的时候出门时却常常把最不引人注意又最为重要的东西丢下。出门前没有注意到,直到与客户谈好生意,临到签合同时才发现,没有合同书,或钢笔没有墨水了等。对于一个作风严谨的企业管理者来说,面对这种情况的反映选择取消与你的这笔生意是很有可能的,因为他可能把你的行为看成是你的企业管理的质量低下,销售员去谈生意不带合同书、质量证书……这不只是一个笑话,对于销售工作来说,它也是一次相当重大的责任事故。

可见,销售之前,没有充分的工作计划和准备是不可想象的。作为一名销售人员,谁是你的顾客,他住在哪里,做什么工作有什么爱好,你如何去接触他……这所有的问题,都必须事先了解清楚。你还要了解行业,了解竞争对手,了解自己的短期目标和长期目标。有计划、有准备才能取得最后的胜利。

杰克在一家大型公司做销售员,他的每一次销售都非常成功。不仅仅是因为他具有丰富的产品知识,关键是每次在拜访前,他都做了充分的准备,对客户的需要非常了解。在拜访客户以前,杰克总是掌握了客户的一些基本资料。杰克常常以打电话的方式先和客户约定拜访的时间。

今天是星期四,下午4点刚过,杰克精神抖擞地走进办公室。他今年35岁,身高6英尺,深蓝色的西装上看不到一丝的皱褶,浑身上下充满朝气。

杰克从上午7点开始,就开始了一天的工作。杰克除了吃饭的时间,始终没有停过。5:30杰克有一个约会。为了利用4:00至5:30这段时间,杰克便打电话,向客户约定拜访的时间,以便为下星期的销售拜访而预做安排。

打完电话,杰克拿出数十张卡片,卡片上记载着客户的姓名、职业、地址、电话号码资料以及资料的来源。卡片上的客户都是居住在市内东北方的商业区内。

杰克选择客户的标准包括客户的年收入、职业、年龄、生活方式和嗜好。

杰克的客户来源有3种:一是现有的顾客提供的新客户的资料;二是杰克从报刊上的人物报道中收集的资料;三是从职业分类上寻找客户。

在拜访客户以前,杰克一定要先弄清楚客户的姓名。例如,想拜访某公司的执行副总裁,但不知道他的姓名,杰克会打电话到该公司,向总机人员或公关人员请教副总裁的姓名。知道了姓名以后,杰克才进行下一步的销售活动。

杰克拜访客户是有计划的。他把一天当中所要拜访的客户都选定在某一区域之内,这样可以减少来回奔波的时间。根据杰克的经验,利用45分钟的时间做拜访前的电话联系,即可在某一区域内选定足够的客户供一天拜访之用。

正是因为杰克准备充足,所以每一次营销都非常成功。

销售人员真正和客户面对面的时间是非常有限的,即使你有时间,客户也不会有太多的时间,实际上大多数时间是用在准备工作上。做好准备工作,能让你最有效地拜访客户;能让你在销售前了解客户的状况;帮助你迅速掌握销售重点;节约宝贵的时间;计划出可行、有效的销售计划。

销售准备是至关重要的,销售准备的好坏直接关系到销售活动的成败。一般来说,销售准备主要包括以下几个方面:

1 物品准备

台湾企业界流传的一句话是“销售工具犹如侠士之剑”。凡是能促进销售的资料,销售人员都要带上。物品准备包括:产品样品、公司及产品资料、报价单、合同书、名片、小礼品等等。这些物品内容可以统称为拜访包,访前必须对拜访包进行仔细检查,以防遗漏必用物品。

2 信息准备

主要是客户方面的信息,同时还包括竞争产品方面的信息,知己知彼,才能有的放矢。

3 形象及心态准备

访前一定要检查和调整自身的形象与心态,形象和心态是销售人员拜访质量的重要因素。

4 产品知识的准备

在销售之前,销售人员应该对自己所销售的产品进行了解、研究。如果你不了解自己的产品,那么人们就会对你所进行的游说产生愤怒。在出发前对产品做好各项准备是必不可少的。当公司推出新产品时,销售人员要了解新产品的特点、卖点是什么?不了解新的销售政策,就无法用新的政策去吸引客户;不了解新产品,也就无法向客户销售新产品。

5 明确访问的目的,由此来决定说话的重点

我们都知道在销售之前,要制订一份销售计划,明确自己的销售目标,所谓目标就是我们内心对一项工作完成时所预期效果的描绘。销售人员出访一定要确立目标。

每一位销售人员都应该在销售前做好以上几方面的准备工作,以便做到心中有数,稳操胜券,提升销售业绩。

在销售之前,你必须做好准备。即使是一次陌生拜访,你也不能为了敲门而敲门。你要做一些研究,以保证敲对门。根据你所提供的产品或服务的不同来准备,这种准备或基础工作虽然很浪费时间,但你必须得做。你要善于从潜在客户身上发现尽可能多的信息,以便“对症下药”。当你做了认真的准备后,客户就很容易接受你提出的解决方案,不需要你做很多工作,他也会毫不迟疑地买你的东西。这是一种最好的销售方式,它会使客户顺从你的意愿,使你获益。

企业做网络营销时要注意什么?

刚刚转向互联网营销的企业应当注意以下几点:

1、学习基础的网络营销知识,不仅可以帮助在日常工作中,还能谨防上当受骗。

2、根据行业或者自身企业情况进行合理布局网络营销推广渠道。

3、在布局网络营销推广之前首先要有一个明确的客户群体的定位,要做到有舍有得。

4、还应该注意遵纪守法,做到不虚假夸大宣传等。

5、进行自身产品分析与市场调研工作。

另外,要特别注意的是,网络营销是一个持续长久的事情,如果企业想要走的长远,网络营销是必须要做的,而且品牌推广更是必不可少,希望能够帮您解决问题,望采纳!谢谢!

在做销售前需要准备一些什么?

1、上班之前准备工作

每天要按时起床,醒来之后要迅速起来。告诉自己,新一天的工作就要开始了,要充满活力,可以适当的运动一下。

整理好仪容,检查一下是否带齐了销售的必备用品,如名片、笔、笔记本、产品资料等。

上班途中,能够热情的和认识的人打招呼,如果可能的话,可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。

尽量提前10——20分钟到公司,主动参加公司上班前的扫除活动。

简单的说,上班之前要有一个积极的心态,要有一个快乐的心情!

2、到公司签到之后

向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划,明确当天的销售目标和重点,并详细拟订拜访路线,及补救措施,计划越详细越好。出门之前,先和预定的拜访对象电话联络、确认,并检查所带的销售工具是否齐全:

1)产品的目录,定货单、送货单

2)和客户洽谈的相关资料:如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。

3、拜访前的准备事项

1)了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。

2)要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价,了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。

3)做好严密的拜访计划,并配合客户的时间去拜访,设法发现有决定权的购买者,并想办法去接近他。

4)准备好交谈的话题,要做好心理准备,对于对方的询问和杀价要有对策,做到心中有数。

4、见到客户之后

1)有礼貌,清楚的做好自我介绍,态度要温和、不卑不亢。

2)要认真听取对方的讲话,并表示关心,询问对方时,口气要平稳。

3)要懂得抓住客户的心,首先自己要做到以下几点:

① 要有信心

② 态度要真诚,争取对方的好感

③ 在谈话中,要面带微笑,表情愉快

④ 用语要简洁,不罗嗦,问话清楚,能够针对问题

⑤ 注意对方的优点,适当的给予赞美

⑥ 在商谈的过程中,不可与客户激烈争论

⑦ 诱导客户能够回答肯定的话语

⑧ 能够为对方着想,分析带给他的利益最大化

4)与客户商谈必须按部就班

①见到客户,首先是问候,敬烟,接着聊天,赠送礼品

②进一步接近客户,激发对产品的兴趣

③告诉客户产品能带给他的利益

④提出成交,促使客户订购或当即送货

⑤收货款

⑥一笔业务做成后,不要急于离去,要和客户继续交谈,以期建立一种长期的合作关系,并告诉他,随时能够为他提供服务。

5、下班后,检查每天的工作,总结得失

1)详细填写每天的业务日报表

2)检查是否按计划开展业务,是否按计划完成任务

3)写出每天的营销日记,总结工作方法,对客户提出的抱怨要及时处理,并做好备忘录,及时汇报给上级主管。

4)营销日记的内容包括:

①工作情况描述

②对工作得失的总结、意见及建议

③改进的方法

④客户的意见及建议

⑤如何处理

⑥工作感悟及感受

6、列出第二天的工作计划

1)对于需要紧急处理或特别重要的事情,列入第二天优先办理的事项中。

2)确定工作重点,拟订初步拜访路线,排除不重要的事情。

3)需要预先约定时间的客户,约好见面时间

4)销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作

对于销售代表来说,能够按照计划完成一天的销售,使自己的客户满意,这将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说,能否为客户提供全方位的服务,将是他能否成功销售的基础。

当然,销售代表的工作充满着变化,要能够灵活的掌握时间,灵活的去面对客户,灵活的运用销售技巧。同时,要分清主次和轻重缓急,道理虽然是这样,但要知道,这个世界上唯一不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己,但不能象绳子一样拴住自己的手脚,影响了发挥。

刚开始做网络营销,首先需要做什么,或者注意什么

网络营销,现在是一个很热的,现在哪一个行业都离不开网络营销。在家是可以做的。只有有一个可以上网的电脑。然后就是通过网络、书籍学习。网络营销的方式方法很多,如自建站的、博客推广、论坛营销、问答营销的,还有通过在一些商城开店的,如在淘宝】阿里巴巴、京东等。对于这些,需要从一些基本的操作开始,从基本的概念,流程,需要注意的问题,都要进行的。

一、写帖子,不需要文笔,能把意义表达出来就可以。

练手的地方是天涯论坛,主题不限,随意表达,随意写,不过标题需要劲爆点,前面已经有文章介绍过标题怎么写了,写出帖子之后,看看点击量,看看答应,或者贴上微信/QQ号引导添加,看看效果怎么样。

要钻研一下那些很火的帖子,看看他们是怎么写的,看看网民对什么感兴趣,然后自己可以跟着写一贴,或者是直接写一个反的,观点完整跟热帖反过来,效果会异常好。

写帖子的训练,是为了能更好的抓住网民的痛点,或者是如何引导讨论,如何说服网民,如何让帖子火起来,如何插入软广告,为以来的路做个铺垫。

二、发帖子。

如果写出了一些好的帖子,那就要尝试把帖子发到各个平台或者论坛了,例如,发到58同城、猫扑、凯民社区、豆瓣、微博、空间、19楼、淘宝论坛、地方人气论坛、行业论坛,等等人气比较旺的地方。

发帖子是为了测试平台的效果和宽恕度,效果就是帖子的点击量、答应量,宽恕度就是平台能接收的帖子类型,欢迎什么样的帖子,反感什么帖子。

效果测试是必需要做的,目的是找出最好的宣传平台,把那些浪费我们时间的差平台过滤掉。

三、发广告

帖子写好,平台也测试好了,那就再帖子里面插广告,插微信号等等各种我们需要宣传的东西。发广告的难度比发帖子要大很多,首先是很多论坛都不喜欢链接,这时刻我们就需要添加一个中间平台来转化了,例如,添加QQ号,把广告内容发到QQ空间,引导访客添加QQ号;或者打造特别的主要词,引导网民搜查,而我们同时做好搜查优化,拦截流量(前面有文章接收过这个方法,特别壮大好用)。

在做市场营销的时候,要注意地方是什么?

市场营销严格的说分为市场和营销。市场即所在领域的环境,竞争对手,市场变化等,营销是正在进行时的市场。具体要包括市场分析,营销思路,销售环境,购买行为解析,细分客户,目标选择等。

其实怎么要做好市场营销,要把市场和营销分开来做效果最好。

首先,考察市场是必不可少的,例如,分析市场环境,竞争对手的优劣势,客户潜在需求和现在需求,把公司发展和现在利润结合好,强求不得的不要硬来,最重要的一点,轻重缓急有时会显得尤为重要。

营销学是创造客户需求和满足客户需求的艺术。具体要有思路,客户真正需求的是什么啊,如何得知。客户的购买力如何,客户的性格习惯,和竞争对手相比,服务细节,产品细节,公司细节,售后系列细节,都需要给到客户很好的体验,好体验得到好需求,好需求到好意向,

营销是个脑力活,不同的企业和产品,有不同的策略,很多营销方案未必适合每个行业。

但是营销领域有一个通用的思路:吸引客户过来、培养客户信任、低门槛成交(最好同时锁销),后续不断追销。

营销解决了卖货的问题,以前我操作项目,常常听老一辈管理者说中小企业就说夹缝中求生存。

我当时觉得这句话说真理,这些年慢慢发现这说一种逃避心理。

再小的企业,都应该有自己的品牌。

营销的最终竞争是品牌的竞争,所以在操作市场的过程中一定要思考如何不断打造自己的品牌。

营销没有秘诀,都是从摸索中不断去了解粉丝需求。个人觉得在开始策划一项营销方案,前期准备及思路必须清晰。不同粉丝不同需求。所谓的秘诀,该是经历了无数次的失败经验后所累积的答案,为的就是不要再次重犯。经验和执行永远是最有效和实际的秘诀。

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