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直通车关键词怎么运营(直通车关键词怎么找)

不同类目的产品直通车如何优化 直通车关键词优化如何做

如果大家想要将自己的店铺运营好,就需要对自己的店铺足够了解,需要知道自己的店铺类型。但是大家也发现了不同类目的产品在进行直通车推广时,进行优化的侧重点都不一样,所以大家都不知道该如何进行优化。下面小编就来告诉大家不同类目产品用直通车优化的方法,希望会给大家提供帮助。

不同类目的产品用直通车如何优化

1、非标品类产品 对于非标品产品来说,在直通车优化数据上有突出的进步,其流量就会上来。所以非标品产品在直通车优化上更要注重于数据的提升。但是在不同的推广时间段上,也要注意时机。对于非标品类产品提前预热、预售的时机特别重要。

2、标品类产品 标品类产品的特点:关键词少、价格竞争大、款式类似、有明确的属性规定,有特定的型号。基于以上标品的特性,我们优化的重点方向,应该绕开以下几点。

(1)关键词少,关键词少那么直通车的整体优化总体工作量少,所以我们主要的目标是做好优化数据以及排名的工作就好了

(2)价格竞争大,尽量避免同款类产品打价格战,这也是需要我们解决的,哪怕多数情况下避免不了。

(3)款式相同,标品类的产品基本上都大同小异,所以我们重点方向应该放在体现产品的质量、便利、操作简单等优化方向上,做出差异化。高客单价类产品 高客单价的产品,主要需要找到精准的高消费人群,这类人群对于高客单价产品来说转化率会相对高些。

3、低客单价类产品 这类产品的客单价低,流量大、人群多,主要的直通车优化方向是人群精准优化,尽可能发到最大。

4、利润产品 直通车优化的重点是,精准的控制人群流量,放大人群。

小编总结:关于不同类目产品直通车的优化的侧重点,小编先分享到这里了,希望对大家有所帮助。我们在操作直通车的过程中,一定要多分析,多了解了自己店铺的特点才能更好的操作优化。

直通车关键词优化如何做

1.提价类关键词:低展现,高点击或者高转化

2.降价类关键词:高展现,低点击或者低转化

3.删除类关键词:30天无转化、14天无点击、7天无展现

删除关键词后注意添加新词,给予流量的补充。

(1)点击率低关键词调整思路:关键词质量得分高于8分,提高出价观察;直通车关键词优化怎么做?质量得分低于8分,如果是精准长尾词,留下继续观察,适当提高出价;如果低于8分,并且是相关性不好的关键词,删除

(2)出价过高关键词调整思路:不争高位卡更精准位置,宝贝没有质变之前,位置不用卡太靠前,只会烧钱,之前流传很久的黄金点击位置图,虽然现在不适用,但是理论还在,位置不是越靠前越好,测试花费少产出多的更适合位置。直通车关键词优化如何做?出价过高的如果是行业热词,先降价,去投放精准长尾词为主,热词为辅。

(3)质量分低的关键词调整思路:如果是精准长尾词,看下是否点击率过低,这时候可以通过调整推广创意,提高出价提升排名去提高点击率,慢慢提升该关键词质量得分,精准词不要轻易删除,需要调整优化。直通车关键词优化如何做?如果是大词,质量分并且低于4分,那么该关键词删除。

在权衡点击率和关键词的时候,首先可以针对提升高点击词的位置,跟进定期删除点击差的关键词,同时维持在平均点击左右、幅度不大的词,实时关注词的实际排名情况。

当淘宝直通车推广同类属性的宝贝很多时,关键词如何设置才有效?

一、百度搜索“癞蛤蟆工具箱”

二、点击首页第一名进入“癞蛤蟆工具箱官网”

三、点击下载即可使用

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直通车优化、竞品分析、竞品流量透视、透视竞品、直通车关键词、检测淘客订单等。

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以上就是给大家做出的回答,大家不懂的地方多问问百度哟!

直通车如何做好关键词啊?

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淘宝开店哇,这么简单!直通车关键词三步搞定

前言

直通车推广,合理预算中能够充分引流是每个商家的目标。如何找到大量关键词,拓展商机和卖点?如何挑选合适的关键词,精准引入更多流量?如何调整关键词,不断降低成本? 推广需用心,提升要坚持!关键词优化三部曲,快快开始学习吧。

STEP.1 找词

(1)系统推荐词

直通车后台根据产品的类目、标题、创意标题产品属性等系统推荐的关键词

如果关键词比较多的话可以使用指数筛选功能 (拖动下小圆圈即可),方便您更快的选词。

同时,为了保证质量分,建议选择相关性比较好,市场点击率比较好的关键词,为了让均价更合理,建议参考市场竞争和均价这个维度来确认是否投放。

(2)官方top20w词表

关键词搜索展现比较大或者是推广展现比较大的时候出现在官方top20w词表中,当您的产品需要流量和曝光top20w是比较好的选择,每周更新。

表格下载后请大家根据一级类目二级类目进行筛选挑选适合宝贝的关键词。

(3)流量解析——直通车后台关键词的相关衍生词

进入直通车后台,左侧“工具”——流量解析——输入关键词——推广词表下载,找到合适的关键词进行测试。

如果想找A词相关的其他词,可以用流量解析输入A词,那么A词相关的关键词就会显示出来,掌柜选择添加进来就好了。

(4)生意参谋——行业热搜词推荐及搜索词查询

进入生意参谋后台,点击顶部的“市场”——行业热搜词,掌柜可根据搜索人气、支付转化率高低进行加词,另外也可以用“搜索词查询”搜索某关键词相关的其他的关键词。

(5)淘宝下拉框——搜索框下面的词

打开淘宝网首页,在搜索框里输入和宝贝相关的关键词,下拉框会出现一些关键词相关的长尾词,当然,这些词对于你的账户不会都合适,需要添加进去之后,看看词分的高低,词分高的保留,词分太低就不要了。

(6)其他找词渠道

淘宝排行榜词表、竞争对手的标题、淘宝搜索页面您是不是想找

STEP.2 选词

(1)关键词选词添加原理:

热门搜索:我们当前经营产品最核心,最热门,搜索量最大的关键词。比如:连衣裙、雪纺连衣裙、连衣裙夏等搜索热度较大的关键词。

买家的搜索习惯:站在买家的角度思考,买家会搜索什么样的关键词 。比如:显瘦连衣裙、韩版连衣裙等。

精准属性:细节描述关键词,能够精准表达产品的本质,直击买家购买需求。比如:无袖长款纯色连衣裙。

优势组合:从不同角度考虑相关词,和产品中心词适当组合,尽可能涵盖宝贝的各个方面。比如:印花连衣裙复古、短裤韩版连衣裙等

(2)选词注意点

1、预算方面:关键词选词数量要与自己的阶段预算匹配。预算不多的话,可以添加精准词20-30个左右不添加大词或者是添加4-5个大词都好了;预算多的话一定要添加大词,关键词数量需要增加,可选择添加60-100个关键词。

小技巧:如果大词点击率低怎么办?

(1)设置精确匹配,提高点击率

(2)设置抢为助手(建议溢价30%抢前三名的位置)

(3)需要不停的测图确保大词的点击率上去

2、产品匹配——选择跟自己产品匹配的词语,预算低的话,选择比较精准的词语,几个大词就可以了。

3、市场活跃:选择展现指数较高的词语,不要忘记加4-5个大词哦

常见问题

1、 关键词是用精准匹配好还是广泛匹配好?

关键词的匹配方式受关键词选择、关键词数量、关键词排名、宝贝转化率等因素影响。类目词用精准匹配、长尾词用广泛匹配、关键词越多可以选择精准匹配的越多、排名越靠前越可以选择精准匹配、宝贝转化率越高越选择广泛匹配,其他情况反向思考。

2、为什么关键词有点击但是宝贝没有转化?

首先,直通车是帮助卖家引流的工具,流量进入后没有转化可能有多方面的原因,需要做好店铺、宝贝详情和直通车多方面的优化,给您一些优化的思路,建议您通过直通车报表查看关键词的转化和收藏加购的数据,转化及收藏,加购好的关键词重点推广,可以添加和宝贝精准度较高的关键词;其次,宝贝描述页面是促成买家成交的重要因素,建议您参考下面的方法进行优化: 1、添加更多宝贝实物图和细节图; 2、做好关联销售,提高买家在店铺的停留时间; 3、尽量详细的介绍该宝贝的相关说明; 4、买家好评截图放在宝贝描述页面

3、推广的关键词点击率过低,或者为零怎么办?

点击率过低一般有5种可能:排名过低、展现量偏少、创意图片表现力差、关键词和推广宝贝相关性差,投放的人群不精准,排名低需要通过优化质量得分,或者提高出价解决;展现量偏少可以通过换词或者提高出价解决;创意图片表现力差可以通过优化图片,精确卖点来解决;相关性差需要换词;人群不精准可以从生意参谋专业版查询推广词的人群构成,或者对人群进行测试解决;

中小卖家直通车该选择哪些关键词,以及优化技巧

关键词:直通车、关键词优化

适用卖家:中小卖家

适用行业:所有行业

开过直通车的卖家朋友想必都知道,我们关键词就决定着我们的产品会展示给哪些买家。只有买家在搜索我们关键词的时候,我们的产品才有可能获得一个展示的机会,也就是直通车里面的展现,直通车是一种展现免费、点击扣费的推广工具,只要你的关键词足够精准那么你的转化机会会更大一点。

一:直通车关键词选取技巧

大家应该也知道我们淘宝因为卖家众多竞争也是很激烈的,那么关键词的竞争相对应的肯定也会特别激烈,如果你的店铺产品没有优势,而你恰巧选择了竞争热度特别大的关键词时,那么可想而知是一个什么样的情况了。

1:这个就需要大家在选择关键词的时候注意下了,在不同的阶段我们选择关键词的方式是不一样的,前期的话我们主要的目标是提升计划权重,通过养词来提升质量得分,从而帮助我们降低我们的平均点击花费,这个时候我们就需要选择一些点击率好和点击指数较高的关键词。记得不要选择搜索热度特别大的关键词,这样的话反而会影响你的直通车点击率,对你的计划权重没有任何帮助,前期重点培养点击率,转化率。

2:等我们把计划权重培养好之后,我们后续添加进去的关键词,大部分添加进去以后都会是10分词。这个时候我们就可以来选择一些展现比较好的关键词来引流。获得更多的流量。

3:投放一段时间以后我们就需要去删词了,转化率差的关键词删除,如果一个关键词的转化率不高,但是投产好的话可以保留。然后我们还可以在找些转化好的关键词进行投放,添加新词。

现在很多做电商的朋友,其实水平都特菜,很多时候不知道应该从何下手,每天忙活过来忙活过去的,也没有多少的生意,到各个论坛,逛所谓的大神的帖子指导什么的,最后也发现对自己没什么用,到网上找各种各样的教程学,结果觉得很散,好不容易学明白了,结果玩法又变了,老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为,让自己的店铺起死回生

二:关键词优化技巧

在我们的直通车刚刚开始添加关键词的时候,我们肯定是需要去进行优化的,不可能说设置好出价以后就不管了,就让他自己在那里烧,那肯定是要翻车的。

1:无展现、展现少的关键词

我们在操作直通车的过程当中如果发现关键词展现少或者没有展现的时候,我们首先在直通车—工具—流量解析,看下这个关键词的市场数据分析和数据透视,如果像下图中看到的,这个关键词的展现指数本来就只有9,点击指数是2,那么这种情况下我们就没有必要去给他加价了,可以直接删除放弃这个关键词。

如果关键词是有一定的展现指数和点击指数,而你的直通车关键词没有展现的话,那么我们就可以考虑给他适当的去加价,不要增加的太多,这个出价我们可以参考下市场均价,这个可以在流量解析查看。

2:有展现的关键词

展现的问题解决了,我们就需要去看他的点击率,我们直通车投放就是为了点击吗,这个就要分点击率高、点击率低这两种情况了。

点击率高的关键词

首先我们在流量解析看下我们的关键词点击率是否高于行业的点击率,不能凭借自己的主观意识评判关键词点击率的好坏。点击率当然是越高越好的,这类关键词我们就需要保留下来去观察他后续的投放情况了。

点击率差

当我们点击率差的时候,我们就需要思考一下,是我们的车图没有选好造成的点击率差,还是我们的关键词排名不好造成的。如果我们直通车整体的关键词的点击率都很差,那么我们就应该反思一下是不是我们的车图没有做好,没有吸引到消费者呢。这种情况肯定是要车头处,然后进行优化了,不然的话我们是没有办法养词的。

如果是排名靠后造成的话,那么我们就可以适当的提高出价,尽量把位置卡在前三。要是预算不足的可以看下流量解析—市场均价参考下,前期建议高出市场。

三:提升关键词质量得分

关键词质量得分的提升可以为我们有效的降低平均点击花费,节约卖家的一个投资成本,这个也是我们很多的中小卖家喜闻乐见的。

我们要提升关键词的质量得分首先就要搞清楚影响质量得分的因素都有哪些,图中大家可以很明显的看到影响关键词的质量得分都有创意质量、相关性、买家体验。

创意质量:推广创意近期的关键词动态点击反馈,也就是我们的点击率,这个就要做好你的车图,开车前一定要记得测图。

相关性:关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度,通俗易懂的就是我们选取的关键词一定要和我们的宝贝类目属性相符合,这个是很重要,不能你卖的是长款 连衣裙你的关键词是小个子 连衣裙,这样的词肯定是不行的。

具体优化质量得分的步骤就是增大我们车图的点击率,提高宝贝的转化率。首先在确保点击量的前提下保证我们的点击率稳定,不能说一天1个展现1个点击,点击率是100%,你就认为你的点击率是好的,这样的话你的质量分是提不上去的。

接下来就是转化率,这个我们就需要去提高我们的排名,这样的话我们的转化几率会更大一点的,在推广过程中,我们一定要有技巧的去投放,时间、人群、地域一定要设置,站外的关掉。

具体的操作可点击文末链接查看

四:调整优化直通车

直通车投放一段时间以后,我们就可以进行调整了,在这个过程当中我们还是要不断去添加并且删减关键词的,

添加关键词:我们的关键词随着市场买家的搜索习惯是会发生一定的变化的,这个就需要我们去观察了,可以在搜索下拉框查看注意下搜索热词。

在添加关键词时,关键词的展现指数、点击指数、点击率、点击转化率、市场均价、竞争度这六个重要数据一定要去看,不要偷懒,假如说其他数据都很好,但是点击转化率不好的词不要去选择,还有展现指数和点击指数少的关键词也不要选,竞争度大的关键词不建议中小卖家选择。

删除关键词:直通车投放30天以后,我们就可以删除那些转化不好的关键词了,点击和展现好,但是我们的转化不好,投产是负的这种关键词我们我们是可以果断删除的,只花钱不赚钱的关键词我们留着干嘛?流量是很重要,但是也要有价值,我们开直通车就是为了赚钱。所以我们一定要删除一些对我们店铺没有帮助的关键词,同时添加新词,要保证我们的流量是精准的,直通车的精髓就是精准营销。

总而言之就是投产不好的我们删除,投产好的保留也可适当的加价,删词时候我们过去30天、14天、7天的数据都要去看下他的投产,不要只看一段时间的,要灵活一点。

淘宝新手如何玩转直通车/

直通车如何优化

相信大家在优化直通车的时候都会出现很多的问题,目的性不够明确,直通车优化过程中缺乏思路。这些问题处理不好,在优化中是严重的问题。

对于直通车的优化一般有两个计划,分别是智能计划和标准计划。在智能计划里有关键词计划和定向计划,其中关键词计划是很多新手和掌柜的烦恼。每一次调整都心惊胆战,稍不留神就可能会把优质的关键词给替换了,结果调整后比之前更差,还不知道是什么原因。下面我来给大家说说如何优化好关键词。

直通车关键词的优化是非常讲究运营的,很多卖家都会遇到的问题。关键词没有展现、有展现没有点击、有点击没有转化、Roi太低、质量分上不去等等。面对这些问题,对于那些新手卖家来说那是如雷轰顶。当然这些问题在直通车的操作中每个阶段都会遇到的,但是不同阶段的调整和优化都是不一样的。

直通车关键词优化可以分为引流、测款、做销量、测图、养权重这几个阶段,每个阶段在优化都是有一定区别的,下面来给大家说一下这几个阶段结合关键词怎么优化。

一、引流、测款和测图

我们知道直通车本身就是一个为卖家引流的工具,平时在做关键词的时候就是为了获取更精准的关键词,我们在调整优化关键词的时候,

很多人都知道去调整关键词的出价溢价去获得更多的展现和点击。却很少去考虑关键词本身有没有问题,如果我们在这之前就去分析一下,这样就会省了我们很多的精力和金钱。

之所以把这三个放在一起优化,那是因为它们都是为了获取流量、展现和点击。在这种情况下我们可能会遇到的问题。

1、关键词没有点击,这个时候就要去分析这个关键词有没有展现,如果这个关键词没有展现或者展现少,我们就要去更换其他的关键词。如果这个关键词展现很多却没有点击,那么就要分析这个关键词是否符合自身的产品、宝贝出价是位置是否比较后面、宝贝价格是否合适。

2、关键词行业热搜词还是没有展现。这个时候就要去分析这个词的全网点击情况,如果全网的数据很差,那么这个词可以直接删掉,如果全网的数据不错,这个时候分析关键词的出价、宝贝匹配相关度高不高、引流渠道。

关键词有点击

1、关键词点击率不错,那么我们就可以继续调整溢价慢慢优化

2、关键词点击率不理想,那么我们就要考考一下加价和宝贝匹配的相关度问题。

二、关键词养分

关键词养分的阶段,我们主要考虑的的点击率,我们的目的就是通过高点击来快速让关键词上十分。

1、如果关键词点击低于全网平均值,这时我们就要从这几个方面入手:关键词的匹配相关度、关键词的出价、宝贝的主图。根据这几个问题我们一一分析优化,让我们获得更多的点击,提升我们的计划权重。

2、关键词是点击率高于全网平均值,这时我们可以做这个词的扩展词,进一步提高计划的权重。

三、做销量

做销量的阶段,我们要去分析一下同行的行业情况,以优化直通车的转化、获得更多的销量为目的。

1、有点击没有转化

如果关键词在行业的转化不错或者很高,那么我们就要优先分析我们宝贝的价格、宝贝内容和营销活动的问题。如果没有转化或者很差就删掉。

2、如果这个关键词转化没达到行业的平均值。我们就要去做好宝贝的价格和详情页这些。

四、ROI

大家都知道什么样的roi是不亏的,根据ROI=投入金额/成交金额=1:5,那也就是我们在做投入产比的时候要做到5的时候才不会亏本,所以我们在追求高的ROI的时候要如何调整我们的关键词计划呢?

1、计划的roi低时,很多人第一想到的就是降低ppc,这个想法是没错,但是如果这个词的数据比较大时,我们要分析14天的数据再去分析要不要降低ppc。要是这个词匹配比较广泛,那么就要调整精准匹配。

2、ROI比较高,这个时候我们可以去优化这个词的扩展词

总是来说,直通车关键词的优化并没有那么难,只要理好自己的思路,明确自己是目标。每个阶段做好本阶段的事情,那么你就很好做好了。

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