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亚马逊网店是怎么运营的(亚马逊店铺怎么运营)

新手怎么做亚马逊?

第一、首先是你要完成开通亚马逊店铺,选择适合自己入手的站点。

亚马逊全球有很多站点,新手的话建议你选北美站,日本站也可以尝试去做下。北美站是流量最大的一个站点,资历最老,流量最大,当然竞争也大。日本站和北美站的运营又不太一样,同样的选品在这两个站点带来的效果却会大不同。日本站的客户对产品的质量要求会更加严格,我们在做日本站选品的时候要多下功夫。

第二,选择合适的产品,对的产品

我们都知道,做亚马逊跟做速卖通,shopee不太一样,亚马逊是偏向于做品牌,做精品模式。七分靠选品,三分靠运营,这句话我们很多人都听过。这个确实是有一定道理的。根据我做亚马逊的经验,选到好的产品,你即使不开ppc广告,你产品上架了就自带流量,而且这个流量转化订单的几率远远大于你开广告带来的订单。 竞争很大的产品,有时候即使你的价格比竞品低很多,广告也开通了,也是FBA派送,最终的效果也不会太理想。你的FBA备货的产品最终卖不出去,只能选择丢弃。

第三,坚持不断地学习有价值的跨境电商知识

现在的信息共享很发达,信息的传播不都是有价值的,你所学得知识也不一定都是有价值的。我们要有一定的理性判断,如果一开始就选错了赛道,结果可想而知。

学到的知识要学以致用,用实践建议我们的认知。修正我们一些不正确的做法,尽快走上亚马逊创业之路。

第四,一开始要持正确的心态,不能急于求成

一开始就要对跨境电商亚马逊持一个正确的心态,不是说你做亚马逊就一定可以挣到钱。这就大错特错了,在这个行业里亏钱的人大把,数不胜数。急于求成,不能冷静面对一些困难和问题。新手做亚马逊肯定会面临各种各样的问题,开店问题,选品问题,自发货还是FBA发货问题,发货流程问题,品牌问题,营销问题等等。每天可能有很多的惊喜,也可能有很多的困难。起起伏伏是很正常的事情。

要保持正确的心态,戒骄戒躁,多跟有经验的人交流学习。

新手如何做起来一个新的亚马逊店铺

亚马逊分为两种模式,一是无货源模式,做无货源的优势就在于不用囤货,前期的资金投入比较小,利用erp系统大量的上传产品,产品数量多了,单量自然就会提升,再加上做一下跟卖引流,提升店铺的权重。二是精品模式,精品的话就是精细化的运营单个产品,打造爆款,有可能一个店铺也就十几个甚至几个产品,但是做精品的需要提前囤货发到海外仓,再加上店铺的产品不多,需要开广告来引流,对于新手来说前期的资金投入较大。如果是纯新手,不建议上来就做精品,可以先做无货源,到后期对平台的各种规则以及玩法都比较熟悉了之后再慢慢转做精品,这样的话风险比较小。

在亚马逊上开店流程是什么?

在亚马逊开店的具体操作步骤如下:

1、首先打开亚马逊官方商城进行创建账户。

2、接着进行输入要进行开店的店铺的实体地址,以及业务类型,然后点击下方的同意并继续。

3、接着在此页面内输入相关的信息,输入完毕之后,点击下方的下一页。

4、然后在此页面内输入开店本人的个人信息,输入完毕之后,点击下方的保存。

5、接着在此页面内点击选择此店所面向的地区,然后点击下方的下一页。

6、接着在此页面内收款账户以及银行账号等相关的信息,接着点击下方的下一页。

7、然后在此页面内输入店铺的名称以及信息,然后点击下一页。

8、然后就会提示已完成申请,等待信息回复通过即可。

注册注意事项:

一、公司全球开店账号注册所需资料

1、公司营业执照;

2、电脑(未注册或登录使用过亚马逊账号的);

3、网线;

4、电子邮箱;

5、地址证明(水费单、电费单、煤气费单等公共事业类单据);

6、电话(固定电话或手机均可,手机推荐使用移动号码);

7、双币信用卡(卡面带有VISA或 Mastercard标识,信用卡需要是激活状态,信用卡用来激活卖家账号,扣店铺月租、广告费或者账号余额不足以抵扣其他费用时的扣费等);

8、法人身份证和护照(欧洲站申请时需要);

9、公司对公账号银行对账单(欧洲站申请时需要)。

二、个人全球开店账号注册所需资料

1、双币信用卡(扣店铺月租,建议用VISA 或 万事达双币信用卡);

2、独立电脑及网络(干净的,没有登录过亚马逊卖家账号,也没有登录过买家账号);

3、邮箱(注意:电脑、网络,还有邮箱都是建议专号专线专用,邮箱不要与eBay等其他渠道混用);

4、个人账单(银行账单/通讯账单/水电煤气账单等,需要有个人名字及地址,最近三个月);

5、护照或者身份证+户口单页扫描件;

6、其他亚马逊所需要资料。如果是做欧洲海外仓或FBA,则还需要VAT税号;

7、个人的名称、地址、联系方式;

8、收款账号;

9、在注册期间可以联系到您的电话号码。(便于亚马逊招商经理与您取得联系,并指导您完成注册和开店。)

新手卖家怎么运营好亚马逊店铺?

选择刚性需求的产品

要想让自己的亚马逊店铺销量增长,在选品上,要尽量向刚性需求的产品靠拢。何为刚需产品呢?简单来说,就是用户对产品功能的需求大于对产品颜色、外观、款式、尺码等外在因素的追求。这样的产品,便于实现一款产品满足所有潜在消费者需求的目的,易于备货,易于推动产品销量的增长,是选品中最重要的参量。

当店铺中有了一定数量的刚性需求的产品,通过运营推动店铺销量增长也就有了基础。

设置有竞争力的价格

当前的亚马逊平台卖家众多,竞争激烈,消费者也越来越学会在众多选择中比价格。在运营中,每个卖家都是在赢得销售和赚取利润之间找到完美的平衡。

想让产品价格具有竞争力,你必须具有成本意识,选择合适的货源,合适的物流方式,合适的成本结构才能让你在竞争中不致于处处被动挨打。在价格的设置上,你的产品价格要略低于竞争对手以吸引更多客户。由于亚马逊卖家定期调整价格,建议不妨使用酷鸟亚马逊工具来自动调整产品价格,以时刻保持竞争力。

进行细致的Listing优化

对于一个店铺的运营来说,仅仅有好产品还不够,你还得以合适的方式将产品尽可能完美的展示出来。你需要熟悉产品的功能和性能,需要熟悉产品的品名,需要知道产品的特性卖点,需要知道消费者对产品的关切点。

然后在优化上下功夫,无论是图片、标题,还是关键词、五行特性、产品描述等,无论是内容上还是在呈现的形式上,都必须极其用心的呈现,只有出色的Listing详情页面,才可能吸引到消费者,进而转化为订单,推动店铺销量的增长。

提升产品差异化的优势

对于卖家来说,要想让自己的销量稳步增长,一定要做足竞品分析,熟悉你的竞争对手,知己知彼方能百战百胜。竞争对手的Listing详情、价格、促销、广告、Review等等内容,都是我们要分析和学习的对象,取其精华弃其糟粕,如果你能够做到,你就会明白“竞争对手才是最好的老师”的深意。然后提升自身产品的差异化优势。

鼓励和引导客户留评论

在运营中,相信每个卖家都认可产品评论(Review)在销量拉升方面的作用。一条没有Review的Listing,其转化率会很低,而一条Review星级很差的Listing,其销量也同样惨淡。对于卖家来说,一定要想办法努力推动产品Review的增加。

因此,可以通过一些亚马逊工具以邮件索评的方式来增加review,比如:酷鸟卖家助手。通过多场景的模式向卖家发送索评售后邮件,产品留评率也会得到一定程度的提升,对自己的运营和推动销量增长,会有很大的助力作用。

投放站内CPC广告

亚马逊卖家都知道,PPC广告带来的流量多而精准,转化率相对较高。亚马逊站内CPC广告就是主动获取流量的非常有用的工具。

当卖家想推动一款产品的销量增长或者想打造一个爆款时,站内广告是必不可少的工具。通过投放站内广告,原本排名靠后的Listing有机会展示在靠前的页面,已经靠前的Listing也可以获得更多的展示坑位,这些展示转化为流量,进而转化为订单,在销量提升上会有很大的帮助。另外也可以使用酷鸟亚马逊工具的PPC广告助手,让你告别低效广告,告别成本浪费!

引进站外流量

如果有可能,卖家还可以通过站外流量来推动销量的进一步提升,站外流量的渠道包括Facebook,Youtube的粉丝流量,以及各种Deals网站的流量等等。

虽然亚马逊不允许出现引导消费者链接到其他网站的邮件等,但是反过来你可以在其他网站上引导消费者到你的亚马逊店铺。文章和博客就是一个很好的方式。利用Hubpages、Go Articles 和Isnare等网站写些产品文章,并链接回你的店铺。

或者也可以一些EDM邮件营销的方式来进行产品的推广,比如酷鸟亚马逊工具的wishlist营销就是个不错的选择。

亚马逊卖家如何运营店铺

一、选产品要适合自身情况

选产品要选择自己较为了解的东西,并且是在质量和价格上,自己具有先天优势的东西,结合自身情况选择销售的产品尤为重要。

二、尽可能地拿到上游货源

很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商,如果你没能甄别出生产商进货的话,在之后的销售过程中,你的售价就很难有足够的优势。

  三、良好的卖家绩效

是卖家在亚马逊销售的基础,虽然看似简单但是做起来却并不简单。如果卖家要保证订单缺陷率、取消率、货品迟发率都达到亚马逊的要求,就要靠自己不断的维护和努力。

四、关键字、图片。

卖家需要做好的不仅是上文中提到的关键词设置,还有一个就是设置好卖家产品的图片。图片质量的好坏会直接影响销售,首先,图片的竖横比为1.3:1;其次,图片产品占全图85%以上,并且要为白底;最后,图片尽量选择1000像素以上,至少要上传5张以上的照片,尽可能多的展示产品细节。

如何运营一个亚马逊店铺

运营一个亚马逊店铺主要包括选品、listing优化、流量获取、成交转化几个方面,下面我们就这4点做一个简单的介绍。

一、选品

亚马逊选品主要从4个方面考量:

1、选择自己熟悉的行业

2、选择市场容量较大的产品

3、通过亚马逊产品的销量数据进行分析

4、利用亚马逊上的榜单进行选品

亚马逊选品首先要看改产品的时长容量是不是足够大,同时自己对该产品有没有一定的认知,最好不要选择自己完全陌生的行业,在有了这两个的前提下,我们就要通过具体的数据分析选出最适合自己的产品,数据分析能很客观的反映商品在市场的情况,能便于我们做出最优抉择,做数据分析的时候可以使用数据分析工具asinspy(网页链接),该工具能准确的分析出产品的销量数据、关键词数据和流量数据等,尽量避免根据自己喜好来选择商品。

二、listing优化

listing的优化主要有以下几点:

1把产品的精准关键词放在标题里

五点描述书写要简明扼要,切记冗长

突出产品亮点

listing简单来说是在描述商品,但是严格意义上来讲是在提炼产品亮点,所以在写listing的时候,一定要认真书写,将卖点突出

三、流量获取

流量的获取渠道主要分为两方面,站内流量和站外流量,站内流量主要包括ppc广告、关联推荐流量、搜索流量、活动推广流量等,站外流量主要包括社交网站、站外搜索流量,这里就不做详细说明了,想要了解这方面知识的可以直接上麦问搜索“流量”,就会有相关干货。

四、成交转化

转化在销售链上可以算上最后一环,也是直接决定前面的努力有没有成绩的一环,那么影响转化的因素,主要表现在商品的好评率,历史销量,商品描述是否符合用户预期等,所以一般在做这一步优化时一般从这几个方面入手

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