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借势营销带给人什么启发(借势营销有哪些)

如何看待网络营销推广中的借势营销思维以及有什么需要注意的地方?

作为一个混迹于网络营销行业十几年的“大咖”来说,我觉得关于借势营销首先要注意三点:

第一、方向要与品牌战略一致

我们可以看到,华帝燃具是世界杯的赞助商,方向与品牌战略是一条线的;可口可乐一直是欧洲杯的赞助商,一直以来的形象也是助力体育精神。

第二、润物细无声,此处无声胜有声

借势就像坐地铁,上错了车,就会南辕北辙,所以,当热点出现的时候,首先不要强借,而是细雨春风般化为绕指柔,让人在不知不觉中接受,不然就会弄巧成拙。

比如可口可乐的不痛不痒的声明,以及事件最后的视频传播方式。通过不直接表达情绪,简单的弱化对立面,用多样的表达形式来加深大家对品牌的深度。

第三、解决冲突而不是制造冲突

比如华帝的借势营销,提高了受众的期待值,增加了看球过程中的博弈感,所以是解决冲突方式。大家的关注点都放在球赛里面,到底谁会拿冠军。

什么是制造冲突呢?比如2020特殊时期,为了解决大家不能外出的需求,通过云赏花、云蹦迪的方式,深受大家欢迎,但是借特殊时期来制造焦虑卖产品,最终都是自取灭亡、玩火自焚。

综合所述,亿仁网络觉得方向一定要与品牌战略一致、方式要融合、结果必须是解决冲突,这是借势营销的三个核心要点。

你怎么看待品牌的借势营销

借势营销,是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。

具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之,便是通过顺势、造势、借势等方式,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务销售的营销策略。

对于中国企业来说,能很好的运用借势营销手段的人少之又少。很多企业在运用借势营销时,总是浪费资源、耗费精力而毫无所获。

比如,很多企业认为“造势”就是广告和各类促销活动疯狂滥炸。不是大量电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、户外广告进行地毯式轰炸,就是宣传画、宣传册以及各种夹页、传单满天飞。不是造成金钱的浪费,就是制造“彩色垃圾”,让马路清洁工苦不堪言。认为“借势”就是在各种类型的商品交易会、展销会、推广会甚至民间庙会上,锣鼓喧天,美女成行。有的甚至不惜重金,聘请名人加入促销队伍的行列,现场作秀。几乎把各种“造势”和“借势”的活动推到了“登峰造极”的地步。

这种“造势” 、“借势”演绎的不是营销策略的竞争,不是智慧的竞争,而是成了企业财力的大比拼。一些没有实力或者是财力不足的企业,似乎是被“逼上梁山”,举债“造势”。最后由“造势”变成了“豪赌”。结果使得胜利者遍身鳞伤,失败者片甲不归。不知有多少企业的英雄好汉就是在这种“造势”和“借势”中倒下。

我们经常驻足观看一些商场开业活动、楼盘销售活动或者新产品发布活动,场面很热烈,活动很热闹,节目也不少,也很聚集人气。但仔细琢磨一下,就会发现活动形式并没有与活动主题有机结合起来,形式并不为内容服务。观看者全然不知道活动的主旨是什么,甚至还会闹出诸如哄抢礼品的笑话。这不但不能达成预先的宣传效果,还降低了活动品位,影响了企业的品牌形象。诸多的不协调因素就像盘里的夹生饭,难于下咽,更难以消化。

比如许多服装厂家特别是内衣厂家,十分注重路演活动,经常在商场内外搭台做时装秀。这确实给了观看者大饱眼福的机会,让观看者免费欣赏了一场时装表演,但往往观看者不是目标消费者,他们的着眼点并不是商品本身,而是其他的意图。而真正的购买者还不知道这些服饰是什么牌子、什么料子以及什么价位,这样的活动又有什么意义呢?

很多企业只是注重短期行为,而没有关注长期的营销战略规划。企业缺乏整体企业战略,随意性很大,打水漂的例子在所幸免。诸如花几十万赞助一次晚会、花几万做一次路演等等,活动本身和企业以及产品的宣传并没有多大关系,自然就不能为企业造势,除了浪费企业的金钱,不会什么更多的收获。

其实,借势营销是一个不断投入的工作。作为一种新型营销手段,借势营销集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,已经当之无愧地成为了企业新产品推介、品牌展示、建立品牌识别和品牌定位等营销活动的首选策略。因此,借势营销要对企业有所裨益,就不能做“一锤子买卖”,要有战略眼光,从未来着想,从现在着手,围绕一定的主题不断调整营销活动。

如何看待借势营销的效果、目的

首先:与媒体博弈,得学会如何示好。尽管说社会化媒体充斥着大量的垃圾信息,但有价值性的原创内容还是比较稀缺的,企业捆绑热点做创意图文,拍微电影,可以为媒体提供高质量的原创内容,这种做法其实是亲和媒体的,某种程度上能够改变企业与媒体的关系,形成一种新的基于“创意”的“内容供应链”关系,如果不做这种尝试,只是发发企业自身的新闻稿,价值性并不大,如果媒体认可了你们的创意能力,没准赶上哪一个热点,就是一次给力的资源位推荐。

有个朋友开发了个APP,想做社会化媒体营销,条件只有一个,没钱,希望上36氪,我给他的答案也很简单,讲故事,讲模式,只要能打动媒体,就有那么一丝机会。

其次:借势的最终目的是人格化品牌形象。企业有好的产品是前提,但同一品类有很多好产品的情况下,企业就必须具备一种产品表现力。产品表现力是企业做品牌,塑文化,圈粉丝的综合素质。一个企业跟随热点做营销不仅可以展现团队成员的创新力,又能显现团队的执行力,最关键还能看出企业的品牌格局和魄力。这种产品表现力玩多了就会改变企业的营销基因,潜在效果可想而知。而持续性的借势营销,就能将企业的品牌形象人格化,时间久了自然会打动媒体,网友。杜蕾斯能成为新媒体时代的脑白金就是最好例证。

最后:借势能改变与用户的关系。表面上看似借势营销是企业借媒体的舞台在作秀,但跟媒体玩其实挺费劲的,每一次无节操的作秀,都是在传递自己的情绪,品性,格调,然后吸引一大批好这口的粉丝关注,一旦有了自己的社群,企业无需再讨好媒体,也无需制造大量的噱头性内容,因为已经靠人格化的品牌形象取得了粉丝信任,和粉丝之间会建立一种品牌黏性。企业只需要维护好社群生态,维护好社群温度足以。要知道,社区化的粉丝经济才是企业做营销的最终归宿,虽然小米被黑出翔了,不得不承认,它是玩这票的榜样。

借势营销的优点和缺点

第一,企业认为借势营销成本很低

这是很容易理解的事情,就拿今天的NASA发现“另一个地球”这个大事件来说吧,很多运营人员借势营销的手法就是随便想一条文案,然后让设计师稍加设计一下,就扔到朋友圈上刷屏。就是希望在发生热点事件时,通过贴近热点事件来传播自己的品牌,实际上这有点想当然。

第二,产品本身缺少卖点,需要外部事件带动

什么样的企业或产品需要借势?肯定是本身产品在近期缺乏卖点或亮点才需要借势,借势事实上就是刷下存在感,告诉大家我们公司或产品还活着。也仅此而已。事实上,相同的热点不同的文案,而且很多借势传播的品牌本事跟正在发生的热点事件并没有本质上的联系,而是生拉硬套的玩弄文字功夫,对于很多人来说是没有冲击力的,甚至是极易被忽略的。在这种情况下,事实上几乎所有的企业的借势营销都是在做无用功。

第三,公关运营需要业绩,借势营销能够刷出存在感

其实,很多做公关和运营的人心里也是清楚的,大部分的所谓借势营销的效果都聊胜于无,特别是错过了借势早班车,效果更是可能接近于零,不过为什么会在大家都已经快玩坏的时候,他们还要硬着头皮去借势呢?这最终只能归结于为了在领导和同事面前刷存在感。再说明白了一点,事实上在朋友圈里的这些所谓的借势营销压根就不一定能够真正触达到用户,其营销的目标对象可能只有他们的领导而已。领导,你看,这个事件我们没有错过,哪个热点我们也跟上了,总之最后考核的时候,我们没有犯错误,该借势的都借势了,至于效果如何,谁关心呢。

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