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直播营销的主要特点是什么(简述直播营销的概念及优势)

企业靠直播来做营销有效吗?真的能赚到钱吗?他们具体是怎么做的?

1、某种意义上,直播营销就是一场事件营销。除了本身的广告效应,直播内容的新闻效应往往更明显,引爆性也更强。一个事件或者一个话题,相对而言,可以更轻松地进行传播和引起关注。

2、直播营销能够体现出用户群的精准性。在观看直播视频时,用户需要在一个特定的时间共同进入播放页面,但这其实是与互联网视频所倡扬的“随时随地性”是背道而驰的。但是,这种播出时间上的限制,也能够真正识别出并抓住这批具有忠诚度的精准目标人群。

3、企业利用直播营销能够实现与用户的实时互动。相交传统电视,互联网视频的一大优势就是能够满足用户更为多元的需求。不仅仅是单向的观看,还能一起发弹幕吐槽,喜欢哪位主播能够直接献花打赏,甚至还能动用民意的力量改变节目进程。这种互动的真实性和立体性,也只有在直播才能展现。

4、深入沟通,情感共鸣。在这个碎片化的时代里,在这个去中心化的环境下,人们在日常生活中的交集越来越少,尤其是情感层面的交流越来越浅。直播,这种带有仪式感的内容播出形式,能让一批具有相同志趣的人聚集在一起,聚焦在共同的爱好上,情绪相互感染,达成情感气氛上的高位时刻。

直播营销的特点有哪些

新闻报道过程中常用的“用事实说话”报道手法,是指报道者在精心选择新闻报道事实后,利用适当的新闻技术处理手段(如视频、音频等),较为自然流畅地忠实记录新闻事件原貌,将其起因、过程、结果直接呈现给观众的一种新闻报道手法——在此新闻报道过程中,新闻报道者巧妙地将自己的立场观点隐藏于所选择报道事件中,让新闻事件感染新闻受众,从而达到“此时无声胜有声”的良好新闻报道效果——“用事实说话”新闻报道中最受热捧的就是各种野生动物野外生活的纪录片。用事实说话 陈仕友老人的生态茶园直播(网络视频截图)由于“用事实说话”新闻报道手法并不试图以报道者立场观点影响新闻受众;报道者相信新闻受众对新闻事实的判断与认知能力,自己只做新闻事件的发掘者与事件进展的忠实记录者,把自己深藏于新闻报道之后,让新闻受众自己判断,从而达到较好的新闻传播效果。事实上,“用事实说话”并不仅仅只是新闻媒体的专利,营销企业也同样可以借鉴“用事实说话”新闻报道手法,通过展示各种平常用户难得一见的各种真实生产制作日常场景,展示自己的独特生产工艺与技术水准,赢得用户的认同与信任,最后达到促成销售与建立口碑的营销目的。因为企业营销与新闻报道有着相同点,新闻报道同样也是“文字向远方说话”——只不过新闻报道要唤起新闻受众的价值观认同,因此二者都需要取得潜在受众(用户)的信任(所以新闻报道强调真实)——现今是“穷得只剩广告了”的宣传营销过度时代,潜在受众对那种“只有说得越多,销售才会越多”的传统宣传营销观念极度反感,缺乏必要的信任——这正是强调“所见即所得”的网络营销无法回避的“阿喀琉斯之踵”。面对这样的信任困境,网络营销商家如果能够审时度势地采用“用事实说话”手法制作内容,将自己的“营销卖点”有意识隐藏于日常生产场景之中,让潜在用户自己判断“我营销的产品是不是足够好”,充分发挥网络营销“所见即所得”的特点,不仅可以有效避免消费者对营销宣传“胶多不黏,话多不甜”的反感—— 同时还能巧妙借势人生来那种根深蒂固的“百闻不如一见”习惯心理定式,更好地达到自己的营销目的。老人“用事实说话”营销,央视记者很好奇(网络视频截图)10月25日央视《新闻联播》的《贵州凤冈:摆脱贫困的生态之路》报道就展现了一个“用事实说话”营销的绝妙案例,凤冈县69岁的老茶农陈仕友敏锐地发现自己面临的有机茶营销难点——目前消费者普遍关注食品安全问题,所有食品营销者都说自己销售商品是生态绿色食品,这样的宣传让众多消费者很难判断谁说的才是真的,没有撒谎——相信这也同样是很多网络营销者必须克服的营销难题。最后,陈仕友老人采用了“用事实说话”新闻手法来制作网店宣传内容——至于他怎么会采用“用事实说话”手法营销,《新闻联播》两分多钟的报道没有交代。但他实施起来的方法很简单,就是给自己的茶园装上摄像头,财力人力投入都不大,然后直接将茶园监控视频上传到淘宝网店,他的动机很简单,让客户随时监控茶园生长情况,可就是这样简单的内容策划与实施,结果却好极了,陈仕友老人的淘宝网店一个月销售额达到17万元之多。(这样的营销方法有很大帮助),在淘宝网上(一个月销售了17万)这个事例值得我们深思,首先,为消费者喜闻乐见的网站原创内容真的不像我们想象那么难,有时甚至很简单——比如陈仕友老人只是在茶园周围安装监控摄像头进行“视频直播”,然后将这样的视频上传到网店,竟然效果特好。所以说原创内容来源关键在于思路,你必须从消费者角度去考虑问题,找到消费者最关注的行业热点问题是什么——如陈仕友老人“茶园视频直播”就瞄准了国人关注食品安全大背景,这也正是“用事实说话”新闻营销手法所强调的“让众所周知的新闻背景说话”,然后用最简捷生动形象的表现方式给予解答。真正有效的网站原创内容往往并不是高言大智、巧妙构思的体现。因此那种“只有说得越多,销售才会越多”,不断做原创内容,甚至不懂采取“复制采集伪原创”的内容体系构造方法从思路上已经错了。其次,把握住了用户所关注话题之后,往往有很多种解答方式(很多种的原创内容表现形式),但我们要选择一种最简捷方式给予用户肯定回答——因为在这个用户面临太多诱惑的商业社会中,用户注意力很容易分散,如果你的独特原创内容太烦琐,也不可能成功。比如,面对“怎样才能让顾客相信我的茶是绿色生态茶”的问题,其他很多营销者采取了图表数据方式解答:“土壤重金属含量”、“茶叶营养成分数据”、 “生产加工工艺数据”等等,无疑这样更学术化的原创内容精确,也回答了消费者疑惑,但很难直接地引起消费者认同与信任,更难直接导致更多消费者产生购买欲望。因此,与陈仕友老人最能体现网络营销“所见即所得”的“用事实说话”营销方式相比,这样的原创内容无疑是失败的。“用事实说话”营销方式很符合网络营销“所见即所得”特点第三、可以肯定的是,陈仕友老人的“茶园视频直播”不会有几个人从头到尾看完,“视频跳出率”一定很高,但这样“用事实说话”的营销方式的确成功了 ——因为它真实,甚至真实得枯燥之极,却以最符合受众心理的内容展现方式有效打消了消费者心中疑惑,进而转化成了有效销售——这正是“用事实说话”营销方式的妙用(“用事实说话”新闻手法最强调的也是“真实的事件实录”,虽然有时也很枯燥,但更能打动受众的心)。由此看来,那些看似枯燥乏味、毫无价值的细节当中往往正隐藏着用户需要的信息——即我们梦寐以求的“独创原创内容”。因此在营销宣传过程中,我们要力戒那种先入为主的“以己之心,度人之腹”,必须竭力回到用户需求中去,带着用户需求在产品生产过程中寻找,才能真正在枯燥烦琐的生产细节当中找到隐藏的 “独特卖点”,选择最能体现这样“独特卖点”的典型细节(“用事实说话”新闻手法最强调的典型事例),用恰如其分的内容展现方式(“用事实说话”新闻手法最强调的也就是“事件实录”,虽然有时会很枯燥,但更能赢得受众信任)体现出来——这正是陈仕友老人“用事实说话”营销方式给我们的启示。本文由SEO云南原创首发,版权所有,文责自负,转载请以链接形式标明文章首发出处及本声明/wzyy/354.html。

直播带货销售模式,都存在哪些优势呢?

2020年也将成为中国直播电商的元年。受新冠疫情的影响,人们线下活动、外出活动减少,网上购物、网上观影、远程教育、远程办公等进入了活跃期,这也给中国的很多商业模式带来了改变。而自从罗永浩成功在第一次直播时做出1.7万元的销售成绩之后,带货直播这个形式似乎在科技圈风靡起来的了,不断地有大佬说出想要尝试。这种以销售额为目的直观结果的带货模式与传统的电商销售优势在哪里呢?

内容形式更直观

快节奏的生活方式使得人们不想去花费太多时间去看文字性的广告,像传单之类的冗长的文字段落,人们读起来会没有耐心,吸引力不强,不能带来很好的广告效应

直播卖货的视频内容形式本身是一种更易于明白,更直观的展现形式,迅速勾起了人们看下去的欲望,从而能够带动商品的购买。

明星、网红的身份增长信托感

明星、网红这些自带粉丝流量的流量大户加入主播阵营,可以迅速为商家带来大量的人气,推动商品销量的售出,实现精准的营销。当播主能表现出在某个行业的专业度,就更容易获取用户的信托。花费者平时的生理是:当行业专家都说好了,那这个东西必然错不了。

办理选品问题,满足惰性生理

消费者在购买商品时时常面对的问题是详细选定哪一个商品,选定哪一个购买渠道,这些都是必要花销必然的精神和光阴,当有人干脆保举给你一个好物链接,省去了选定的老本,迫不得已。新型的电商直播的模式,消费者可以直接看到商品,并且电商直播的主播可以进行商品的展示,并且进行试用,可以是人们较快、较全面的了解这个商品的各种信息,迅速的判断这个商品是不是适合自己,是不是自己想买的。并且可以降低错买商品退货而产生的运费等损失,而且可以让消费者身临其境地进入到购物展示的场景中

办理比价问题

消费者和主播可以进行实时互动,主播可以就消费者提出的问题进行详细的解答,融入了社交属性的同时又可以大大地提高了消费者的购物体验,勾起消费者购买商品的兴趣,带动消费者前来购物。播主通过接续地向用户保举产品的好处,以及限时优惠和数目有限等措施刺激用户花费。

当用户习气养成,短视频/直播形式的内容电商也将是一种主流的购物形式。通过短视频和直播进步了用户的购买服从,低落了计划老本。

前直播的兴起,等于就是为传统电商更好的赋能,无论是对品牌价值的传播,还是增强用户黏性,这些优势都是让直播电商拥有更好前景的先天性优势条件。

不过,在以后还会有更多不同的直播+电商的平台进行竞争,在这一块的技术也不会不断的优化和创新,而商家们就需要结合这些优势,取得更好的效果。

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