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病毒营销什么时候传入中国(病毒营销的传播)

什么是病毒营销

互联网之外,病毒式营销被用来指“口碑(word-of-mouth),”“制造热点(creating a buzz),”“整合媒体(leveraging the media),”“网络营销(netw 病毒式营销

ork marketing)。”但是在网络上,不论好坏,他一致被称为“病毒式营销。” 病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户,再依靠用户自发的口碑宣传,是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。它描述的是一种信息传递战略,经济学上称之为病毒式营销,因为这种战略象病毒一样,利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说,通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。例如我们每个店铺的留言板和友情链,我为别人宣传,别人也为我宣传。 病毒式营销将令您的网络客户、邮件订阅者成为您在线生意的传话筒,使您在线业务量呈指数式爆炸成长。

特点

病毒式营销是通过利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在一些区别于其他营销方式的特点。

具体还有很多参考:

什么是病毒营销,病毒营销的概念

一、概念

    病毒营销是利用传播源与传播载体节点在潜在需求上的相似性,将传播源或企业传播信息价值进行的一种像病毒一样以倍增的速度进行扩散并产生的群体分享传播过程。

    换一种说法就是,病毒式的营销是指发起人发出产品的最初信息到用户,再依靠用户自发的口碑宣传,由于它的原理跟病毒的传播类似,故而营销学上称之为病毒营销。

病毒式营销

二、发展状况

    在国外,病毒营销发展的较为成熟,是主流的营销方式,出现了很多成功的病毒视频营销案例,比如依云矿泉水、沃尔沃、Blender搅拌机等品牌的病毒营销做得非常成功。国外具有无限创意的病毒视频短片激发了我在国内开展病毒营销的信心。

    虽然目前大多数中国企业不太愿意尝试病毒营销,还没有意识到病毒营销的优势,觉得病毒营销是较小众的传播方式,但少数走在营销前列的公司已尝到病毒营销的红利,很多公司也已经开始重视病毒营销,并把病毒营销独立出来作为战略营销部门。病毒营销作为市场营销非常重要的一种模式,已经在逐步进入中国企业的视野。

    而在病毒营销里,视频这种形式更直白、传播最快、扩散性最强。病毒视频或者说病毒短片是未来营销的趋势。

病毒营销的起源

病毒效应一说为任天堂前社长山内溥最早提出, 意指一些优秀的作品在甫发售之初并不为世人注目, 但随着时间推移,玩家的不俗口碑却使之逐渐走红。 比较经典的事例如过去PS《生化危机I》、 GB《口袋妖怪赤/绿》等,现今的和GBA《瓦里奥制造》。

他采用病毒营销的方式,也就是说,一些推介会直接从一位用户传播到另外一位用户,一位用户对另一人传递的讯息,很可能是直接、个人、可信,且有意义的。这类传播-用户间彼此之间的接触,过去称为“口碑行销”(word-of-mouth communication),截止2013年则称为“耳语”(buzz)。

以策略观点思考耳语的动机,起源于艾利朗.卡茨(Elihu Karz)和保罗.拉沙非(Paul Lazarfeld)将近五十年前的作品。他们在著作《个人影响》(Personal Influence)一书中,比较消费者(或称用户)对消费者接触的力量,与其他形式的大众传播,并假设该过程透过一种两级流动(two-stepflow)运作。某个人被视为有影响力,吸收资讯并将其传给他们接触过的人,重点是影响人物的影响力,来自他们与社群和其他人的关系,除此之外,这些人较难接受或吸收资讯。

病毒营销在于找到营销的引爆点,如何找到既迎合目标用户口味又能正面宣传企业的话题是关键 ,而营销技巧的核心在于如何打动消费者,让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去,让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。病毒营销是网络营销方式中性价比最高的方式之一,深入挖掘产品卖点,制造适合网络传播的舆论话题。引爆企业产品病毒营销,效果非常显著。.

病毒式营销是在哪一年正式提出的?

病毒式营销” 这一术语最早是由贾维逊和德雷伯在1997年发表的一篇文章中首次提出的。此期间,学者专家对病毒营销进行了多方卖弄的分析和探索,形成了病毒营销的理论基础。美国著名的电子商务顾问Ralphf.Wilson博士认为病毒营销是一种营销策略,他鼓励用户将营销信息传播给其他人,并为信息的曝光和影像创造潜在的增长动力,使之呈几何级数增长。Dr.Ralphf Wilson博士将一个有效的病毒营销策略归纳为六项基本要素,一个病毒营销的策略不一定要包含其所有要素,但包含要素越多效果可能越好。

美国另一位学者Silverman.G西尔弗曼在《口碑:营销效果无限放大的秘密》中也论述病毒营销,它是口碑营销的一种方式。

我国出现的第一篇介绍病毒营销的文章是在2002年2月份由国内最早的网络营销专题研究网站之一网络营销新观察创建人冯英健博士翻译的“病毒营销网络营销的六个要素”。原文作者为Ralphf.Wilson博士。

国内第一篇病毒营销案例的研究文章是由冯英健博士根据时代网站的病毒营销实践所总结的“时代营销网的病毒性网络营销网站推广案例”,首次发表在2004年10月的《网络营销基础与实践》(第二版 第七章)。

中国第一本关于病毒营销的书也是由冯英健博士编写的《网络营销基础与实践》第一版,它由清华大学出版社出版于2002年1月,第一次介绍了病毒营销的概念。

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