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淮安营销展览什么价格(淮安房展会)

江苏淮安分拨营销市场部一般是什么

市场部一般从事市场调研,在部门企业里握有一定的定价权。市场部需要为产品和项目的开展进行调研、写报告并且具体负责部分活动的实施,与销售部紧密沟通配合,在价格不太离谱的情况下帮助销售部销售更多的产品。与此同时,市场部也承担着品牌构建的任务,需要为品牌做出长远的规划。

市场部的核心工作,就是品牌经理的最重要工作,要对每一个品牌今年推广的主题是什么、设置几个窗口、投入多少资源、要不要请代言人、线上线下的资源是如何分配的,最后要落实到一个预算表,包括销量多少、增长多少、各地区各渠道的增长率、拉力预算多少、推力预算多少、推拉结合预算多少、各地区各渠道的策略和预算分配如何,这些都应该逻辑清晰具体可执行,当然要和各销售部门负责人反复商量和确认。

营销部:主要负责产品 策划,营销战略计划,产品市场调查,产品分析等理论性 项目。销售部:主要 负责产品销售,其中可能包括直销渠道等。

市场营销策划怎么收费

市场营销策划的收费没有固定的程式。

一般都是根据你的产品以及所涉及的地区范围来收费的。

这种收费都是可商议的。

但是,基本上还没有出现以效果收费的方式。

最客观的应该是以效果付费。

国外基本上都已经开始按照效果付费的概念了。

一般的会展场地租金要多少钱

价格一般是根据展区和位置来定的,以广交会展位为例,便宜的只要两三万,贵的十多万也有。只要有效果,能够接到大单,贵一点也值得。

如果您是举办方的话,各种场馆应该都有相应的价目表,并且如果有政府的人脉,也有机会申请到政府的补贴,费用比价繁杂,只能稍作参考。

单论场地租赁费,一般空地的话就20/m__天,标准展位(3m×3m)是1500-2800/展位_展期,特装展位是1500-2500/展位_展期。

但实际上还有其他比如展位搭建费,大概是450/展位_展期,展台施工管理费10/m_,自行搭建标准展位管理费50/9m__展期。

现场常规费用,安保人员150/人_班,空调使用2500/馆_小时,吊点费240/点,,宽带使用费150/点_天,布展期间施工临时用电200/处,动力电源700-4500/个/展期。

还需要广告宣传,办公人员工资,宣传资料,展位的必须用品,植物摆设,视听器材,电话,电脑,家具,餐饮等等。

中国目前格式各样的展(这里只是说展览,不包括会议、婚庆这些大会展的东西),主要包括:

1.政府展——以成果汇报、形象展示为目的;

2.专业展——以满足展商产品展示、公司形象宣传、专业买家寻找为目的;

3.综合类展——以现场成交售卖为目的。

政府展:由于目的不在于盈利,而在于成果汇报和形象展示,更有目的地营销的意义。因此并不在乎通过“展会”这个商品形式进行盈利,其赢利点往往以整个城市的商业形象以及将来发展潜力而成为了一个城市公关活动。因此他从最初就没有想要通过单场展会盈利,当然如果通过商业运作(例如:少许展位费、赞助费、特许经营、广告费等)达到收支平衡已经是很不错了。政府考虑的是整个城市的收支。

专业展:专业展(以B2B-商家对商家为主)目前国内已经将各个题材做到十分全面了,其存在的价值就在于为某个行业领域创造了优秀的交流平台,并作为第三方对该领域起到了交流沟通、成果展示、发展指导、行业规范的作用。同类型的展会这么多真的都能盈利么?这里持质疑的态度。关于专业展的盈利点也无非是上面知友提到过的展位费、供应商(主场、旅行社、票务、餐饮等)的抽成、赞助费、广告费等。个别展会在不同地方办展,可能还会得到地方政府的资金补贴支持。能盈利的专业展也无非以下3类:

i:行业内规模大而全的展会(提供国际性交流平台,对行业起到风向标的作用。如PharmaChina全国药交会)

ii:行业内小而精的定位精准的展会(对某行业某一领域进行深入研究并对买卖双方进行精准配对,提高了展会效率。如NewDrug全国新特药展)

iii:服务地方产业的区域性展会吸引外来的观众(如:义乌小商品交易会)

综合展:这类展会往往是现场有售卖形式的展会(以B2C-商家对消费者为主),又叫展销会,可以想想成为一个大集市。这类展会往往由于定位比较简单,盈利的可能性到很大。花出去的钱主要是在租场地、搭建、宣传和租大巴往展会拉人就行了,其余的就是招展收钱就可以了。比较成功的综合类展会就是各地方举办的汽车展销会,房交会,婚博会,年货会。这里的盈利点除了上面提到过的以外,有些展会还会根据展位商品的销售流水收取一个分成。

第一届展览会如何招商,说的越详细一点越好!谢谢!

虽然分不多,但看在我们都在操作第一届展会的情况下,还是一起分享吧.一般人我不会告诉他的

招展策划与展位营销

一、建立目标参展商数据库

(一)、收集目标参展商信息的渠道

目标参展商的有关信息可以通过以下各种方法来收集:

1、通过行业企业名录收集

2、通过商会和行业协会收集;

3、通过政府主管部门收集;

4、通过专业报刊收集;

5、通过同类展会收集;

6、通过外国驻华机构收集;

7、通过专业网站收集;

8、通过电话黄页收集。

二、展区和展位划分

(一)、划分展区和展位的原则:

1、按专业题材划分展区;

2、要有利于提高展会的档次;

3、要有利于观众的参观;

4、要有利于提高参展商的展出效果;

5、要有利于展会现场管理和现场服务。

6、合理安排展会的功能区域:登记处、咨询处、洽谈区、休息区、新闻中心等。

三、招展价格

(一)、招展价格的制定

制定合理的招展价格,需要考虑:

1、要充分考虑竞争的需要;

2、要结合展会的发展阶段来定价;

3、要结合展会的价格目标来定价:利润目标、市场份额目标、撇取目标、质量领先目标、生存目标

4、要考虑展会的价格弹性来定价;

5、要考虑展会展览题材所在行业的状况;

6、展区和具体展位的位置差别;

7、国外参展商与国内参展商的展位价格。

(二)、招展价格折扣制定

1、统一折扣。

所有的参展商都适用于一个统一的折扣标准。折扣标准按照参展商参展面积的大小来制定。

2、差别折扣。

将价格折扣标准按需要分为几种,针对不同的标准执行不同的价格折扣。

3、特别折扣。

通常是给予那些参展规模较大、在行业内有较大影响力和知名度的企业以特别优惠的价格。

4、位置折扣

针对展馆内场地位置的优劣而制定的折扣标准。

(三)、执行招展价格时应注意的问题

1、严格执行价格及价格折扣标准;

2、加强对招展代理的招展价格管理;

3、避免在招展末期低价倾销展位;

4、严格控制差别折扣和特别折扣的适用范围。

四、展会招展函

(一)、招展函的主要内容

1、展会的基本内容。

包括展会名称和LOGO、展会的举办时间和地点、办展机构、办展起因和办展目标、展会特色、展品范围、价格。

2、市场状况介绍。

行业状况、地区的市场状况

3、展会招商和宣传推广计划。

招商计划——简要介绍展会计划邀请专业观众的办法、范围和渠道。

宣传推广计划——简要介绍展会宣传推广的手段、办法、范围和渠道以及展会计划如何扩大其影响的措施等。

相关活动——简要介绍展会期间将要举办哪些相关活动、各种活动的举办时间和地点以及参展商参加活动的联系办法等。

服务项目——参展商将能从展会获得的服务,包括有偿服务和免费服务。

4、参展办法:包括如何办理参展手续、付款方式、参展申请表、联系办法。

5、各种图案:展馆图、展馆周边地区交通图等图片。

(二)、编制招展函的原则

1、内容全面准确;

2、简单实用;

3、美观大方;

4、便于邮寄和携带。

五、招展方案(对代理公司及招展渠道)

(一)、招展方案的基本内容

1、产业分布特点。

从宏观上介绍和指出展览题材所在行业在全国的分布特点,指出各地区的产业发展状况,介绍该产业的企业结构状况及分布情况。

2、展区和展位划分。

介绍展会对展区和展位的划分和安排情况,并附上展区和展位划分平面图。

3、招展价格。

列明展会的招展价格及制定该价格的依据。

4、招展函的编制与发送。

介绍招展函的内容、编制办法和发送范围与方法。

5、招展分工。

对展会的招展工作分工作出安排,包括招展单位分工安排、本单位内招展人员及分工安排、招展地区分工安排等。

6、招展代理。

对展会招展代理的选择、指定和管理等作出安排,对代理佣金水平及代理招展的地区范围与权限等作出规定。

7、招展宣传推广。

对配合展会招展所做的各种招展宣传推广活动作出规划和安排。

8、展位营销办法。

提出适合本展会展位营销的各种渠道、具体办法及实施措施,对招展人员的具体招展工作作出指引。

9、招展预算。

对各项招展工作的费用支出作出初步预算,以便展会能及时、合理地安排各种所需要的费用支出。

10、招展总体进度安排。

对展会的各项招展工作进度作出总体规划和安排,以便控制展会招展工作的进程,确保展会招展成功。

(二)、招展分工

展会招展分工涉及两方面内容:各招展单位之间的分工安排和本单位内招展人员及其分工的安排。

1、要确定招展的人员名单;

2、要明确各招展人员负责招展的地区范围和重点目标客户名单;

3、要制定各招展人员的信息沟通和工作协调办法;

4、制定统一安排展位的措施。

(三)、招展代理

1、招展代理的种类及其来源。

一般代理、独家代理、排他代理、承包代理。

2、代理商的权利与责任。

权利:1)、按合同规定收取佣金;

2)、从办展机构获取招展必须的完整资料;

3)、按合同享受办展机构对展会及代理商的宣传推广支持;

4)、在规定的时间内预定的展位能得到保证。

责任:1)、按合同规定的代理形式和条件切实履行职责,依法经营;

2)、有责任对所代理的展览项目进行宣传推广;

3)、定期向办展机构有关责任人汇报情况;

4)、对办展机构划定的展位不得有异议;

5)、维护办展机构和展会的声誉和形象;

6)、按办展机构规定的价格招展,按时收取和缴纳参展款;

7)、不得对办展机构制定的参展条件做私自改动;

8)、必须协助办展机构做好参展商的服务工作。

3、代理佣金

独家代理、排他代理和一般代理的代理佣金,一般按办展机构实收到的、由该代理商找来的参展商所交的参展费总额的15-20%的比例提取,承包代理商一般为25%或更高。

代理佣金支付的时间和方法,有以下几种:定期结算、定期支付;逐笔结算、汇总支付;逐笔结算、逐笔支付。

4、代理商的管理

1)、坚持定期书面报告制度;

2)、招展价格的控制;

3)、收款和展位划定;

4)、参展商的参展费;

5)、累进制折扣的控制。

5、代理风险的防范

1)、多头对外的风险;

2)、代理商欺骗客户的风险;

3)、损坏办展机构的声誉和形象的风险;

4)、收款和展位划位混乱的风险;

5)、展位临期空缺的风险。

(四)、招展宣传推广

招展宣传推广的策略、渠道,招展宣传推广的时间和地域安排。

(五)、招展预算

展会的直接招展费用主要包括:

1、招展人员费用,包括招展工作人员的工资、差旅费、办公费等。

2、招展宣传推广费用。

3、代理费用。

4、招展资料的编印和邮寄费用。

5、招展公关费用。

6、其他不可预见的费用。

(六)、招展进度计划

在展会开幕前12个月,招展工作就要开始;

前9个月,招展宣传推广活动大规模实施;

前6个月,重点客户拜访工作基本结束;

前3个月,展会招展任务基本完成。

附:展位营销办法

(一)、关系营销(办展机构、目标参展商及展会服务商)

(二)、合作营销

合作营销的合作伙伴主要有以下一些机构和单位:

1、行业协会和商会;

2、国内外著名展览主办机构;

3、专业报刊;

4、国际组织;

5、各种招展代理;

6、行业知名企业;

7、国外同类展会;

8、外国驻华机构;

9、政府有关部门;

10、网络渠道(门户网站或专业网站)。

(三)、直复营销

直复营销方式包括:直接邮寄营销、电话营销、展会现场推广、直接拜访客户以及其他媒体营销等。

(四)、网络营销

1、自己建立展会专门网站;

2、在行业专业网站上营销;

3、自己网站与行业专业网站互联。

(五)、公共关系营销(新闻发布会、推介会等)

展厅装修价格大概多少钱

一个展厅从设计到装修,总计下来每平方什么价格呢?相信很多企业、单位在做展厅之前就

非常想了解清楚,今天大黄蜂展览设计就带大家来简单介绍,如何快速计算出展厅的预算!

展厅的类型有很多种,一般分为文化型企业展厅、营销型企业展厅、产品企业展厅,不同的展厅装修价格自然也不同,因此在展厅设计到装修,是要根据大致装修需求,评估出预算费用的。

高端型展厅设计装修,一般为1200-1300每平方米,这是根据大黄蜂展览做过众多的高端展厅平均计算出来的结果,当然也有更高端,高达3000每平方的超豪华展厅也是不少的。

标配型展厅设计装修,每平方米则是800-1000之间,这个预算是比较大众的,在大黄蜂展览做过一百多家的展厅设计装修来说,标配型展厅是蕞受欢迎的,既实惠,展示效果也让人满意。

极简型展厅设计装修,每平方米的价格在500-700,适合预算较低的展厅设计装修,有时候也不是说价格低展示效果就比较差,如果有一个好的展厅设计方案,那么低价格也能设计搭建出一个充满艺术感的展厅,在大黄蜂展览设计中这种案例也是常有的。

需要注意的是,展厅装修设计会依据实际展厅装饰材料价格收支,如按星级展厅装修设计,比如四星级等,那样每平方造价一般在2500到3000之间。

当然,如果想要更详细的了解展厅装修的价格可以找大黄蜂展览进行咨询哦,百度大黄蜂展览。

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