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直通车创意营销点是什么意思(直通车营销场景是什么意思)

什么是直通车推广?

直通车是目前很多店铺重要流量来源渠道之一,但是呢很多中小卖家以及第一次接触直通车的卖家对于直通车有非常多的问题,那么今天就针对大家比较想知道的一系列问题做出一个整理以及解答,让大家可以了解一定的基础原理,在开车的过程中不会出现大的问题。

一:认识直通车

1.对于中小卖家而言直通车是否完全是盈利工具?

答:对于中小卖家而言,如果产品并不是非常有竞争力,直通车承担的更多的是引流工具,给单品和店铺带来收藏和购物车。这些客户并不一定是从直接的数据层面表现出成交,更多带来的是给店铺后续的销售提升。我们通常控制直通车费是按照店铺的销售额的百分比,比如我们店铺的直通车费用控制额度在15%左右的车费,这个算法是根据店铺毛利率、退货率、人力成本等数据核算出每个店铺最优质的推广费用占比。

2.产品对于直通车的影响到底有多大?

答: 直通车仅仅是引流工具,最终还是需要回归到产品的本身,比如产品的拍照、款式、评价都会影响到产品的转化率数据,建议各位从源头把控产品,产品为王的思路直通车辅助引流,这样店铺才会更好的往前发展。

3.同一个ip多次点击如何扣费?

答:这个问题是很多卖家担心同行恶意点击花费自己的车费很担心的问题,直通车有无效点击过滤系统,系统会结合30多项综合参数(比如ip地址,物理地址,cookies,点击时段,买家购买意向等等)判断点击的有效性,无效点击会进行过滤并且不会产生花费,请卖家放心使用,系统过滤时间大约是1个小时,多关注后台的数据情况,具体准确扣费需要第二天查看直通车报表。

二:展现量

1.推广的宝贝没有展现量,怎么办?

答:推广的宝贝没有展现量,主要是直通车各个流量入口没能获得展现或点击:

关键词方面:关键词是展现量的大头!

①关键词的选择,热门词与长尾词的流量层级不同,特别的长尾词可能无流量。

②关键词的数量,过少的关键词,犹如一个没有入口的店铺一般,无法多方位的引入流量。

③关键词出价较低,导致关键词的综合排名靠后,质量得分高的关键词可以适当的抬高价格;建议通过后台的实时排名工具,了解该词的参考出价,再结合实时排名,调整出价。

其它流量入口的使用:定向推广等。

2.新账户测款多关键词出价没有展现应该怎么办?

A:对于新账户因为计划权重比较低,通常我是限额的方式拿展现,比如单个计划限额200,每天不管出价多高一定要把钱花出去来跑数据,先拿到展现才能判断款式的点击率数据。新账户通常因为不敢出价导致数据跑不出来,建议先跑数据然后分析数据。

3.为什么我设置了直通车推广实时排名第一,但是为什么找不到宝贝展现?

答:目前直通车会根据流量的实时性特征来匹配对应适合的宝贝,我们所看到的推广第一位的商品可能会不同,请过一个小时查看过去一段时间排名情况,是否有来自推广首位的流量来确认。另外同时请查看您设置的创意图是否和宝贝主图一致,若是自然搜索排名比较靠前,且直通车排名靠前,由于创意图片和宝贝主图一致,可能会有去重的情况,建议添加和主图不同的创意同时推广,避免损失展现。

三:点击率

1:点击率对直通车权重有影响吗?

答:目前直通车改版没有直通车账户权重,现在是计划权重,每一个计划都有独立的权重,而我们的点击率的数据是直接影响到我们的计划权重,如果需要提升计划的权重可以通过高点击率图片的款来拉升计划的权重分值。

2.直通车点击率提升不上去怎么办?

答:直通车点击率是影响质量分以及扣费的重要因素,那么如果一个直通车的点击率一直提升不上去的话,同时在关键词展现没有问题的情况下,更换创意图,图是直接影响点击的重要因素。可以在初期的时候就做7.8张图,便于后期更换创意图。

四:转化率

1.零销量的产品可以投直通车吗?

答:从转化的角度来看,零销量的宝贝转化率相对偏低,这个时候投放直通车,会显得“烧钱”;但是,从店铺运营的角度来看,一个新宝贝能成长起来,很重要的一个因素是“人气”,也就是说,新宝贝上架之后,提高其浏览量,对宝贝提高人气,获取免费流量,是有一定好处的;因此,如果店铺的推广资金相对宽裕,建议零销量的宝贝可以投放直通车提高人气;反之,则不建议!!!

2.有点击,没有转化啊!是什么问题呢?

答:首先,直通车方面建议通过直通车报表查看关键词的转化和收藏加购的数据,效果较好的关键词可以重点推广,也可以添加和宝贝精准度较高的关键词;其次,宝贝描述页面是促成买家成交的重要因素,建议您参考下面的方法进行优化:1、添加更多宝贝实物图和细节图;2、做好关联销售,提高买家在店铺的停留时间;3、尽量详细的介绍该宝贝的相关说明;4、买家好评截图放在宝贝描述页面

五:直通车优化

1.质量得分如何提升?

答:质量得分影响因素:

(1)创意质量:推广创意近期的关键词动态点击反馈

(2)相关性:关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度

(3)买家体验:根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分,

建议先看下质量得分低是哪项偏低,再进行针对性调整。如果都有差距,建议首先可以通过创意图片的差异化来提升图片的点击率从而提高关键词的质量得分。

影响质量得分的要素有哪些?

A:影响质量得分的分三方面:创意质量、买家体验、相关性,对应的是你的产品的点击率、转化率、以及相关性,名字叫淘宝开店扣扣群号是:五七四九七九八四零我更多的时候不会直接关注产品的质量得分,我会优化整体的单品的点击率,通过优化词的方式来逐步提升单品的点击率数据。重点放在创意图片的测试方面。

2.直通车精准计划如何做?

答:我的精准计划和广泛计划的区别在于关键词的用法,精准计划更多的时候用的是系统推荐词,因为系统推荐词是根据产品的标题和属性来推荐,只要计划的权重高,推荐的关键词通常比较优质。

3.优化关键词的频率该如何把控?

A:建议优化关键词的频率控制到每周1-2次,因为我们需要给关键词一段的测试周期,如果优化过于频繁会损失一部分关键词的流量的机会。如果优化的时间太久会让账户一部分非优质关键词影响到直通车账户。

4.关键词的匹配是精准匹配好还是广泛匹配好?

答:我个人推荐广泛匹配,因为真正的精准并不表现在关键词,而是关键词背后的精准的人群,也就是为什么我们要分析我们店铺产品的客户人群的特征,比如年龄、性别、客单价、风格等等,这些都有利于我们针对我们优质的客户人群做直通车溢价,回归产品来优化直通车的人群思路。

直通车是一个辅助引流的工具能够为店铺增加流量,甚至可以在一定程度上提升转化,但是转化还是看产品,整理出的一些问题希望能对刚接触的卖家有一定的帮助。

什么是直通车推广

直通车推广是淘宝为卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,实现宝贝的精准推广。

直通车推广,用一个点击,让买家进入你的店铺,产生一次甚至多次的店铺内跳转流量,这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。同时,直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。

淘宝直通车是什么意思?具体详细些

你好,具体介绍之前,先来个简明核心版的:直通车就是一个卖家竞价引流的工具—— 一个引流的工具。

具体详细版:

直通车的定义

淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,为您实现宝贝的精准推广。淘宝直通车推广优势主要有以下2点:

当买家主动搜索时,在最优位置展示推广的的宝贝,超准推荐给每一位潜在买家!

在展示位上免费展示,买家点击才付费,自由设置日消费限额、投放时间、投放地域,有效控制花销,合理掌控成本!

直通车的收费模式是按点击付费,但其卖的并不是点击,而是展现。淘宝提供的只是一个坑位一个展位,是否有点击/转化,更多的是取决于产品本身:价格、竞品、优势、卖点、文案、营销。这就如同线下商铺出租,房东只提供商铺,是否有生意和房东没关系。

直通车的意义

直通车负责引流,车手负责精准性。

比喻:

点击率:发动机(核心,决定是否可以开起来)

转化率:油箱(决定可以跑多远)

车手:方向盘(保证不翻车)

出价:变速箱(控制车速)

关键词:驱动轮(带动其他车轮转动)

人群/时间/地域:带动轮(被关键词带动)

直通车的展示位置

PC搜索结果页带“掌柜热卖”标识,无线端带“HOT标的即为直通车的展现位置。

1、搜索直通车PC端主要展示位

搜索结果左侧带有“掌柜热卖”标签的位置【新增】

关键词搜索结果页【右侧】掌柜热卖12个

关键词搜索结果页【底部】掌柜热卖5个

图一

2、搜索直通车无线端主要展示位

无线直通车展位是和自然搜索结果混排在一起的,而且不同的移动设备展示位也有所区别,具体如下图所示,其中“1”或“2”就是直通车无线站外,其他数字是自然搜索商品位。

图二

展示逻辑

关键词搜索页面的排名原理:

根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。

综合排名出价质量得分

什么是质量得分 ?

质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。

其计算依据涉及多种维度包括:创意质量、相关性、买家体验。

无线和PC质量分单独展示。

图三

影响质量得分的因素

创意质量:

指推广创意近期动态反馈。 创意质量包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。

相关性:

指关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。

关键词与宝贝本身的相关性(包括宝贝标题、推广创意标题)关键词与宝贝类目相关性、关键词与宝贝属性相关性。

买家体验:

指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评体验、差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

扣费规则

按点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价:

单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/您的质量分+0.01元

因此,某个关键词的质量得分越高,您所需付出的费用就越低。

扣费最高为您设置的关键词出价,当公式计算得出的金额大于出价时,将按您的实际出价扣费。

同时淘宝有24小时全天实时无效点击过滤系统,相应的无效点击费用也会返还到卖家账户中;每天的账户余额以财务记录中的日终结余为准

图四

A商家虽然出价和B一样,但是质量得分远高于B,因此扣费远低于B,而且排名第一位。因此质量得分对扣费和排名非常重要。

定向推广

什么是定向推广 ?

在非搜索的展示位置上,包括淘内外、无线/PC多个优质资源位,采用人群多维度定向匹配的算法,来精准定位推广的宝贝展现在哪些人群面前,以达到最佳的推广效果。

准入要求

集市店铺信用级别需要在一钻以上(包含一钻)。天猫店铺无信用级别限制。

展现位置

阿里旺旺买家版每日焦点的热卖、手淘首页资源位、付款成功页、物流跟踪页、评价页面等。

图五

直通车是什么?

直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,为卖家实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合,推出的一种全新的搜索竞价模式。

淘宝直通车他的竞价结果不止可以在雅虎搜索引擎上显示,还可以在淘宝网上充分展示。

每件商品可以设置200个关键字, 卖家可以针对每个竞价词自由定价,并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置,排名位置可用淘大搜查询,并按实际被点击次数付费。(每个关键词最低出价0.05元 最高出价是99元,每次加价最低为0.01元)。

扩展资料

直通车出价越高意味着排名越靠前被展现的机率越多,带来的流量也就越多。

优化策略:

根据转化数据调整关键词出价:

①删除过去30天展现量大于100点击量为0的关键词。

②根据转化数据,找到成交TOP50的关键词,提高关键词出价。

③根据转化数据,将关键词的花费由高到低排序,降低转化低于2%的关键词出价。

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