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哇哈哈营销大赛是什么(哇哈哈校园营销大赛)

我在参加大学生娃哈哈营销大赛,我要用什么样的办法在一周以内销售出几十箱娃哈哈纯净水和AD钙奶以及乳

提供几个思路,你去延伸,看行不行:

1、找个噪杂一点的地方,准备纸和笔,贴个海报挑战,谁能在规定时间内从0写到300不出错,奖纯净水1箱,如出错,原价购买一箱。(放心,没几个能成功的,找个噪杂点的环境你自己试试);

2、把其中一个产品成本价销售,吸引人气过来,再引导销售其他的产品。因为这些产品大家心里都知道价位,只要引导去销售的产品稍微便宜一点点就行。(最好有海报说明是限量销售,制造紧迫感,能找一些朋友来排队引发从众心理就更好了);

3、公益活动营销,最好借助有影响力的社团机构,弄一份授权书,承诺销售款的百分之多少用来捐献。

4、1元购的现场版,弄个抽奖箱,例如纯净水20元一箱,抽奖箱里放20个编号球,发动大家参与,每交1块钱发一个抽奖编号,集满20元就从中抽一个球,对应谁手上的抽奖编号即中奖。

以上希望对你开阔思路有所帮助!

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哈哈 我是这个比赛的参加者之一 已经是毕业前的事了

你要来参加比赛么

组队参加大学生娃哈哈营销大赛,有没有霸气的团队名称?

超能勇士;口号: 超越自我,超越梦想。

销售竞赛要有一个清晰、明确的目标,要有合理的设计和公平的评判标准和落到实处的奖励。对于获得新客户、销售选购商品或处理积压存货这类目标,销售竞赛最能发挥作用。销售竞赛在增强销售和鼓舞士气的同时,也会带来一些不良后果。销售竞赛常常会导致进货过多,过度推销等,因此在选择销售竞赛方法时,也应注意防止负面作用。

在奖励的设计中,要注意的问题是要把物质奖励与精神奖励结合起来使用,如果只有精神奖励而无物质奖励则往往对营销业务员没有吸引力,只有物质奖励而无精神奖励则不利与敬业精神的倡导。因此,奖励方式最好是在颁发奖状或荣誉证书的同时,附带发放一定的奖金和奖品,以同时满足营销业务员对利益和名誉的双重追求。

娃哈哈的营销模式是什么,我想学习.

品牌企业与经销商结成利益共同体的支撑点是什么?怎样完成“最后一公里”的销售?娃哈哈的体会是:利益的有序分配,让经销商有利可图,只有双赢,他才会帮你用力吆喝,必须先解决好谁来卖的问题,才能解决谁来买的问题。娃哈哈销售网络建设的成功在于:

1、厂商之间实行双赢的联销体制度。娃哈哈在全国31个省市选择了1000多家具有先进理念、较强经济实力、有较高忠诚度、能控制一方的经销商,组成了能够覆盖几乎中国的每一个乡镇的厂商联合销售体系,形成了强大的销售网络。联体制及保证金制度不仅有效杜绝了坏帐、呆帐,使娃哈哈的资产结构更加合理、流动性更强,而且大大激发了经销商的积极性,变一家企业在市场上单打独斗,为上千家企业合力与对手竞争,大大提高了娃哈哈系列产品的市场竞争力。

2、构建稳定有序的共享网络。娃哈哈在联销体的基础上通过建立特约二批商营销网络,逐步编织了以封闭式蜘蛛网态的营销体系,不仅加强了娃哈哈产品的快速渗透力,同时也提高了经销商对市场的控制力,从而达到布局合理、深度分销、加强送货能力、提高服务意识、顺价销售、控制了窜货。现在娃哈哈的营销网络可以保证新产品在出厂后一周内迅速铺进全国各地60万家零售店,同时与大江南北、沿海内陆广大消费者见面。

3、与经销商共创品牌。娃哈哈今年的销售目标是80亿元,而娃哈哈在全国各地的销售人员只有1000多人,很多人对此难以想象。可口可乐、统一、康师傅,在全国的主要城镇也都分设了营业所,营销人员不下于5万,而娃哈哈靠的是联销体政策,是成千上万个大小经销商与娃哈哈共创品牌的决心与行动。娃哈哈在联销体和特约二级网络的基础上实行了销售区域责任制。明确了经销商的权利和义务。经销商变被动为主动,积极配合企业共同做品牌的长远战略规划,大大提高了对公司的忠诚度和对产品的认同感,而且自觉地加强了责任感,提高了经营管理能力和市场开拓能力。因为娃哈哈的政策使他们意识到:市场是大家的,品牌是厂商共有的,利益是共同的。

今天的娃哈哈,在网络建设和农村市场取得胜利后,随着饮料市场的城市争夺战的加剧,市场重心的前移,终端竞争日益激烈,于今年初及时采取了加强终端建设的有力措施,以经销商当月销售量返点部分招聘跑单员,由娃哈哈的销售主管统一管理,加强终端控制力。不到半年,在全国各地的城市终端旺点,你不禁会对娃哈哈纯净水、茶饮料、果汁饮料等系列产品的见货率、陈列面、终端销售热情发出惊叹!

1000多人的销售队伍将完成80亿的销售额,这是中国式的人民战争,而不是洋式的人海战术。有人称娃哈哈是中国通路做得最成功的企业。娃哈哈的通路战略是:永远坚持搞代理制,从联销体网络构建到区域责任制、特约二批网络建设、封闭式销售、把二批和零售商发展为娃哈哈的联销体网络成员。这是才是在中国国情下最为成功销售模式。

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