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直播营销对汽车行业有什么影响(直播卖车的好处)

汽车直播面临的主要问题是什么?汽车直播销售有什么优势?

汽车直播的价值毋庸置疑。当汽车直播的发展如火如荼的时候,很多问题也会随之而来。主要问题表现在三个方面:一是主播无法对用户形成有效引导;第二,直播会降低店铺的销售价格;第三,直播带来的销售线索效率不确定。主持人是直播的灵魂,是经销商在直播过程中与观众互动的枢纽。因此,没有一个成熟的机制来保证经销商常用的主播随机分配,经销商很难与用户形成有效的互动。另外,经销商的主播水平不同,主播的工作经验也不同。分销商需要从不同渠道选择适合自己品牌和产品的主播。

汽车直播的优势

首先,汽车直播会吸引跨域流量,引起跨区域购买。但汽车作为大宗商品,其交易流通涉及上市、保险、售后服务等多个方面,而就地购买依然是大多数消费者的习惯。直播在一定程度上突破了对本土分销商的地域限制,提供了更加公平开放的竞争环境。经销商特殊的竞争环境意味着其竞争对手不仅是同档次的汽车品牌,也是同城市甚至同区域经销商的合作伙伴。尤其是对于高端城市的消费者来说,当不同经销商相距不远的时候,跨区域购车的成本并不高。但是,直播的形式和一个优秀主播能够带给消费者的信任,可能会导致消费者购买汽车等典型的耐用消费品的距离超出,从而影响他们的最终决策。

其次,汽车直播虽然会带来交易量的线性增长,但其增长有时是基于前期销售线索的积累和后期销售线索的透支。汽车订单的集中发布很容易导致经销商每月汽车销量的波动、车辆资源的分配不当以及消费者交付的延迟。这是经销商在制定直播营销策略时必须考虑的问题。另外,直播的价值不仅仅是卖车。通过与各种企业合作,更容易实现其价值。如果直播配合售后业务,专业技术团队会通过直播向客户讲解用车技巧和小知识,提高客户黏性和客户满意度。在新兴的二手车领域,直播也可以帮助经销商推广二手车业务。

总而言之,

无论是内容供给还是用户需求,汽车直播都面临着发展的市场环境,优势依然明显。随着汽车直播技术的不断演进和汽车直播概念的不断成熟,未来中国汽车产业与直播的关系将会更加紧密。

如何看待通过网络直播平台营销汽车的手段?

     随着互联网的应用,直播形式越来越多,汽车营销利用线上视频直播的方式,能为用户展示和介绍汽车,从而促使品牌的提升和汽车销量的增长。那么,直播卖车反映了什么现象呢?以下是我的看法:

     随着汽车的保有量不断增加,汽车市场销售开始疲软。新车销售进人转型时期,且汽车的消费群体也开始趋于年轻化.尤其是90后成为汽车购买的主要群体。互联网作为年轻客户群获取信息的主要渠道,而传统的4S店营销模式已经不能充分吸引年轻客户,使得客户获取成本增加。为了能符合新时期客户群体的转变,需要对营销方式进行创新。汽车直播作为一种新营销方式,不仅能使客户足不出户,就能获取产品信息,同时也具备较强的互动性。

     其次,直播作为新兴的内容传播载体,能促使信息的高密度结合,聚集用户注意力。且具备的实时性和互动性特点明显,能促使用户的积极参与。在直播中,通过场景化的结合,能促使信息真实性的提升,增强用户信任度。当前,汽车销售期间的直播方式主要是汽车垂直平台、短视频平台和电商平台以及社交平台。其中,汽车垂直平台为易车网、汽车之家等,其存在的内容专业性强,在营销上能够更精确的定位客户群体,运营优势更大。短视频平台主要是抖音、快手等平台,其存在的主播资源更多,并且短视频的制作模式简单,给客户带来的视觉冲击力强,能满足群体的碎片化消费需求,但对客户群体定位不精确。

     但是,直播是汽车营销的一种新场景,在一定程度上直播后客户的成交量不高,主要是汽车消费具备一定的特殊性,汽车是家庭中的大销售,决策周期比较长,且消费者需要再三思考,不仅要看车、选车,还需要乘车进行体验,所以,通过直播还很难简单达成汽交易,因此, .汽车直播在发展中还面对一定挑战。

电商时代!“网络直播”为什么能给汽车销售带来新动力?

2020年的上半年注定是颠覆性的,因为疫情的原因所有人都只能憋在家里,对于各种行业都是一种致命的打击,但在这个几乎所有行业都低的时候,有一个行业却异军突起。“网络直播带货”甚至成为当下最火爆的行业。在这个特殊的时期,各大电商借助这个契机,利用大量网红主播、明星入驻网络直播平台带货,使销售额以惊人的速度直线飙升。那么汽车这种一直作为线下销售的大件商品,也能通过这种方式进行销售吗?

汽车也能线上网络直播

事实告诉我们汽车也是可以先上网络直播销售的,比如广汽乘用车董事长冯兴亚在广汽传祺GS4上市发布会现场,将代表广汽传祺GS4 COUPLE新车钥匙的牌匾交付给第一批线上订单客户。汽车网络直播带货时代的到来直接促进了线下4S店的汽车销售转移到线上,开辟了汽车销售的新途径。

网络直播逐渐成为销售主流渠道

说起近几年短视频的发展,那可谓是一日千里,快速的发展,从开始的单纯娱乐性质,进入到网红网络直播带货的电商新模式。 而网络直播平台就有我们熟知的抖音、快手等都增加了带货模式,全民网络直播模式早已开启,网络直播销售甚至已经成为品牌营销推广的主流渠道。

明星效应可以引发大量购买

冯兴亚向我们介绍了传祺GS8这款新车。这款车是广汽高端中型SUV,是汇集了广汽智能化、网联化最新成果的SUV。在这场网络直播发布会中,明星张帆以诙谐幽默风格、通俗易懂的方式向观众推荐了传祺GS8这款高品质SUV,并分享了全新传祺GS8的整体优势,引起了网友激烈讨论,很多人都因为他的推荐购买了这款车。从巨量引擎数据分析来看,2020年2月抖音和快手上汽车经销商网络直播看播人次,分别是1月的45倍和196倍之多,这也就意味着网络直播将成为今后电商的主流趋势。

这是一个充满商机的领域

2020年上半年,汽车网络直播带货异常火爆,无论是新车还是二手车。这也成为当下汽车网络直播销售的一个缩影,网络直播带来的销售额确实很惊人。 根据最新数据显示,今年2月份车企汽车产量为9.99万辆、销量为10.23万辆,整体优于行业水平。 2019年是各种网络直播带货,视频带货最火爆的一年,各大KOL们纷纷转战短视频平台,收获众多粉丝和流量,网红主播们带的各种货物被各自的粉丝疯狂抢购,这能看出来网络直播这个领域充满商机。在未来的市场经济下,汽车行业应该也能通过网络直播这种方式得到长足发展!

本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。

如何看待汽车的新营销手段——线上直播卖货?

       近年来,直播作为一种全新的商业营销新模式风生水起,汽车行业也随行就市,积极探索直播运营模式。在汽车直播发展的如火如茶之时,诸多质疑也随之而来,我认为目前直播卖车这种营销方式还不太成熟,具体还存在以下问题:

    首先,主播对用户无法形成有效的引导。主播是直播的灵魂,也是经销商在直播中与观众进行互动的枢纽。所以,在各个经销商常用的随机指派主播的方式下,如果没有成熟机制的保障,将很难与用户形成有效的互动。另外,经销商主播水平良莠不齐,主播从业经历也五花八门,经销商需要从不同渠道筛选适合自己品牌和产品的主播人选。一个擅长表达自己、专业知识丰富、交流真诚的主播才是解决主播和观众互动问题的关键所在。相信随着汽车直播行业发展的不断深入和主播专业水平的不断提升,无法对用户进行效引导这一难题将会解决。

     其次,直播会导致门店售卖价格降低。在成交价格方面,在汽车直播中,询价和比价是直播为消费者提供的一部分细化服务。更为直观地感受车辆状况、方便地与销售入员进行互动以及更快地完成多款车型的比较,才是经销商直播为消费者带来的最大价值。同时,作为大宗耐用产品,汽车议价目前都是在店面进行。价格不是直播过程中被讨论的中心,所以,经销商对于成交价格问题不必有过多焦虑。

     最后,直播带来的销售线索效率具有不确定性。直播在留资效率上的投入产出比相较到店留资和传统网络留资较高,问题的关键主要聚焦在直播间的流量是否能够得到保障。解决此问题的关键所在包含三方面:一是选择的直播平台是否恰当;二是直播内容是否会引起用户关注;三是主播的是否有足够的控场能力。

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