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营销方案学什么好(有什么好的销售方案)

市场营销要学习哪些东西?

市场营销,又称为市场学、市场行销或行销学,MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

学习市场营销需要学习的课程有:

市场营销学、管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理。

市场营销专业是以企业产品的经营销售系统为研究对象,综合运用经济学、管理学、理财学、市场学、营销学、法学、社会学、工程学等学科的理论与方法,对企业营销系统进行分析、规划、设计和管理的一门学科。

本专业培养掌握现代管理学、市场营销学、信息技术的基本理论和基本技能,具有市场营销专业特长,具有较高的外语水平和熟练的计算机运用能力,具备良好的综合素质和职业道德,能在工商企业从事营销策划、商贸业务、经营管理的复合型高级专门人才。

初学者学习营销策划方案与管理,看什么书籍,怎么学最好?

前期入门可以看《营销与策划》、《营销计划全攻略》

我建议你不要看太多这方面的书,因为实际运用是和当时的项目紧密联系的,而书上的东西很笼统,不能一概而论,否则影响你后面的思维模式。所以你可以拿出自信,到广告公司或其他有类似岗位的企业去应聘,做一段时间试试。

营销策划具体要掌握哪些技能?

有过独立操盘项目的经验,实战化的操盘经验可以使得我们能够快速理解网络营销的特点,了解网络营销当中的每一个环节,把控网络营销的每一个步骤。这对我们今后从事网络营销策划师来说意义非常之大。

网络营销基础知识以及所涉及的技术要了解和掌握,比如:搜索引擎营销、微信营销、微博营销等!以及营销型网站设计、网站程序开发、网络运营等!这些都是需要网络营销策划师一一去实践的和掌握的。这些知识的掌握将有利于为今后网络营销策划方案通过后,在落地执行阶段遇到问题我们能够自己解决。否则遇到问题我们没办法解决,那么无疑网络营销策划方案是失败的。

具备专业实践和理论的营销知识,网络营销说到底还是一种营销方式的变革,要想成为一名优秀的网络营销策划师,就必须要懂营销,会营销。站长营销的角度去思考网络营销、去策划网络营销方案,这才是真正的核心要点。

懂得网络营销策划方案如何撰写,一个企业网络营销策划方案真实的表达出来,不亚于写一篇短篇小说,所以策划师需要具备将脑袋中的想法用文字的形式表现出来的能力,并保证执行人员能够看得懂。

以上是要成为一个优秀的网络营销策划师所必须具备的能力,我们一定要明白,网络营销策划师不是短时间内就可以练就的能力,是需要我们花费时间去经历网络营销当中的每一个环节,这样我们才能够成为真正意义上的网络营销策划师,而不是整天就会忽悠的策划师。当然企业在选择网络营销策划师的时候也一定要注意以上要求,这样我们才能够辨别出对方是否是真才实干的网络营销策划师。下面属于网站营销,和网络营销师分不开的,只有了解了自己网站用户群体,才能够更好的去其他平台运营,了解其他平台用户的心里,这才是作为营销策划师的重要逐层部分。

一、市场学的知识

1)、网站的核心竞争战略的制定。

制定网站的核心竞争战略,是需要考察项目可持续运营的的时间,预期收益,切入的角度,成本,市场的竞争对手的分析,竞争对手的产品,及和竞争对手抢夺市场 的策略,政策和社会环境,自己内部的组织结构,迈克尔?波特的三种基本战略、五力分析模型、价值链等知识,是必须掌握的。

2)、定位和市场细分

网站需要给谁看,围绕这些群体业务该怎么开展,页面该怎么去策划,他们关心什么东西,他们是怎么想的。以前喜欢把群体分为:富翁阶层、中产阶级、小资、初 级、学生,然后针对不同的定位去围绕目标群体做策划。市场的细分是千变万化的,别人成功的经验可以拿过来,加上自己的思考的结果,就有不同的出路。思路决定出路。

3)、市场销售

网站的目标是要盈利,这个利可以是社会的利益,可以是经济上的利益,也可以是品牌上的利益等等。针对网站的不同的模式,网页的框架的设计,内容和栏目的安 排必须围绕着网站的目标来做。比如B2B的目标在于会员的入网,就要把能打动入网的东西放在最重要的地方。比如网上商城,要把最吸引消费者购买的东西(包 括促销信息)冲击给浏览者。怎么样拓展新的业务方案发展新的客户。

4)、品牌、渠道、直销等网站业务开展需要思考的商业的知识。

5)、商业的意识,一定要灌输到网站的每一个页面,每一个图标,每一个人。

二、传播学及网络推广的知识

网站,作为一个缩小的媒体,当其连通到互联网上的时候,就已经构筑起传播的渠道。传统的传播,可以借助发行来构筑,而网络上的传播,即有主动传播的要素, 也可以借助搜索引擎实现传播。象交换链接,和那些网站交换(如PR、内容),象电子邮件营销,搜索竞价,SEO的关键字的选择依据,如何组织事件营销等, 是需要掌握互联网媒体的传播原理,用最少的钱做最有效的事情。

三、心理学的知识

网站的产品价格定位,网站的销售过程,页面的框架的是设计,页面的UI和UE,网站的流程,网站的后台,社区,IM工具的使用,很多是和用户的使用习惯相 关的。改变用户的使用习惯,是一个吃力不讨好的事情,策划的时候,多进行换位思考,从客户的角度想下,从网站的浏览者的角度想下,从老板的角度想下,从日 常操作的编辑的角度去想下。可能你的一个简单的策划,降低很多人的工作量。现在很多人在鼓吹UI和UE,仿佛没有了UI和UE,网站就是破网一个。要根据 浏览者的使用习惯去调整页面的功能和引导,为了收集更多的资料,强行引导用户,收集到的信息未必是准确的,四川陶诺网络科技认为强谈UE是没有意义的,多点模仿不同的浏览者来 进行个案剖析,抓住人性的弱点才能把页面调整好。

四、网站技术的知识

1)、网站的网络营销

网络营销是一个复杂的过程,象SEO是一项长期的,最基本的任务。很多人反驳说,网站主要是靠理念,也就是靠内容。在撰写文章的时候或者收集文章的时候, 就把SEO的因素考虑进去。当一篇文章即有思想性,标题有吸引力,又适合搜索引擎的传播,这样的效果我想没有人愿意去反对,为什么不能做到这样,因为很多 人把SEO等同于作弊,没有把SEO里面好的东西吸收进来用到日常的工作之中。SEO是和最开始的页面的策划、流程策划、页面的结构策划,程序员的编写程 序(如浏览器的标题加上文章的标题,META可以随意更换,页面访问深度的降低),编辑对文章的编写,专题的策划和收集密切相关,SEO不是某个人的工 作,而是整个团队的工作。

2)、互联网的一些最基本的知识,比如域名、IP、支付、插件、ALEXA

象很多网站,网站的内容是靠从其他网站收集下来的,使用一些软件,就很快把其他网站的资料拉回来,整理分类后放到自己的网站中去,这些全是对依靠互联网的 技术熟悉去做的。各下载的网站上有你想得到的东西,更有你想不到的东西下载。

五、社会学知识

互联网是双向的,大家在网上是可交流和可沟通的。像SNS,网络游戏,社区,IM交流工具等,功能实现技术上不再是短板,发展依赖更多地是在策划上,这些策划,很多是具有社会学的要素和因素在里面。

六、行业知识

不论做哪个行业,那种模式,尽快掌握相关的行业知识,才能去和网站的浏览者进行沟通。

尽信书不如无书,多听多搜索,多思考,很多东西就在日常中获得的。

我个人认为做营销策划,最重要的技能就是你的思维,以及对于品牌、市场发展态势的把握,另外怎样能让你的想法得以整合实施,想法和整合能力是最重要的。

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