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什么是集卡式营销(集卡促销方案)

什么叫“套餐式营销模式”

套餐式营销是指厂商在营销过程中以主产品带动附属配套产品、以主品牌带动附属品牌、或以销售产品为核心,外加其它的增值服务,使其结合成为“一套商品”的一种异业联盟营销活动.

集客式营销的相关概念

入境营销:

有时因为翻译的差别,会把Inbound Marketing直译为入境营销,我们把网站设想国际机场的大厅就很好理解为什么要被称为“Inbound”。来自世界各国的旅客(网络使用者)乘着来自其他各国的飞机(各种不同的网络曝光通路),降落在不同的跑道(Landing Page),并且透过签证确认其来客的身份。最后对入境的旅客,观光局便会针对不同的旅客,设计各种不同的优惠,一方面鼓励旅客进来,一方面鼓励使用者在国内消费。事实上这一串的流程,正是Inbound Marketing最主要的精神及操作手法。

数字营销代理行业:

数字营销衍生代理服务市场的繁荣诞生了各类数字代理行业的高速发展,例如媒介购买、互动策略和创意、搜索引擎营销、社会化媒体运营等等。大批4A广告公司成立了专业的互动代理公司,例如奥美旗下的奥美互动、电通旗下的电众,中国成规模的互动代理公司已经近百家。但于此同时,整个数字代理行业的人员素质并没有跟随行业快速成长,超过99%的从业人员并不懂真正的数字策略,他们只懂向企业兜售媒体策略或者策划线上活动。导致中国企业在数字营销方面还处于相当初级的阶段,99%的中国企业并没有建立起端到端的整合数字营销系统。

营销活动:

这里说的营销活动(Campaign)特指企业基于互联网策划和执行的营销活动,有很多类型,包括:品牌推广活动,销售促进活动,新品推广活动等等,这些活动的最终目标都是为了提升品牌形象或是增加产品销量,因此营销活动中经常需要客户

EBM:

EBM也是Email Based Marketing的缩写。是EDM(Email Direct Marketing)的终结者。EDM由于是非请自来的邮件,往往成为垃圾邮件的产生来源。对邮件用户造成骚扰。EDM是一个低成本,且能有效传递资讯的载体,因此,EDM成为企业营销的必备手段。随着电子商务的崛起,EDM邮件将越来越多。这个矛盾需要调和,反垃圾邮件技术正是为了调和这样的矛盾,用户可以对自己收到的邮件定义为垃圾邮件,这样邮件服务器将拒绝接受这样的邮件。

因此,对企业来说,EDM的方式必然跨入新的阶段,这就是许可式EDM。在许可式的基础上,诞生了EBM这样的邮件营销技术。EBM邮件营销技术是在邮件中加入反馈跟踪设计,这样当许可的用户(一般是企业的稳定用户,或与企业建立起一定联系的潜在客户)收到企业发送的电子邮件后,EBM系统能自动判别用户什么时候打开的邮件,看了哪些内容(通过点击链接的后台跟踪实现),从而可以判别出用户的兴趣点。同时EBM系统还将这些信息自动归类,形成不同兴趣用户的分类,帮助企业更进一步判断用户的偏好,从而展开针对性的营销活动,比如对冬季女靴感兴趣的用户,企业可以针对性的展开促销,激发这些兴趣用户的消费。

EBM的好处体现在两方面,一方面是企业更清楚的了解自己数百万用户的偏好,从而提高企业经营的效率,另一方面消费者看到的是自己感兴趣的东西,少了骚扰,并提高了消费选择效率。

集齐全部年味卡是什么

是2022抖音温暖中国年活动

集年味活动分为两个阶段,第一阶段是集五张年味卡,包括压岁钱,贴春联,拜新年,办年货,年夜饭,第二阶段是集全部年味卡,每集齐一套共计五张年味卡,可以随机合成新年味卡,新年味卡也有有五张,分别是发财,好运,平安,丰收,团圆。

可以通过多种途径,获取抽卡机会,包括做任务,分享活动,邀请朋友助力,限时助力,视频通话,按照要求发布视频,观看指定内容,下载指定客户端,和朋友分享重复卡等,大家还可以通过相机照年味卡,通过体验相机特效,或者是使用指定相机特效视频发布视频,直接获取年味卡。

集卡玩法

基于兴趣圈层的集卡玩法逐渐发展成全民参与的现象级互动,如春节期间的集卡玩法抓住用户讨口彩和收集癖的特点,通过激励营销的形式来引导用户行为,吸引用户参与,将潜在用户转变为活跃用户,甚至忠诚用户,从而达到营销的目的。

营销的本质是建立产品价值和用户需求的连接,一般来说在品牌发展的不同阶段,集卡互动的目的包括拉新、品牌推广、推新品、打爆品、促销、日销、清库存等,本次我们主要探讨以拉新为目的的集卡互动玩法。

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