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化妆品营销员做什么(化妆品市场专员做些什么)

化妆品销售工作一般是怎么样的?

工资基本上是底薪+提成+补助,待遇好一点的公司还会3+1,这3前面说过了,1就是指年底分红,年底那丰厚的奖金,不过应该一般的公司没有,除非是你在那已是三朝元老,干了4.5年了,底薪那就看你的能力了,包括你的表达能力,交际能力,最主要的是做业务的能力了,开拓市场的速度怎么样,网点开发的能力,以及市场的维护!做个一线二线的销售经理,有任务,而且不轻,新手不适宜做,比如自然堂,丸美,波莱雅等等,压力较大,但利润客观,这类牌子几乎不用开市场了,基本上就是后期的维护和每年订货会任务的达成率了!做个三线牌子不好推,市场不好开拓,但是提成可能要比一二线的高了,任务也没有其他的那么高,但是就是不好推,我就是做三线牌子的,电视上的广告支持几乎没有,网络上的也很少,所以较那些知名牌子来说不好打市场,利润也客观吧!

如何做好化妆品销售工作

1、了解顾客的消费水平及需求

做为一个合格的销售人员,一定要做到通过顾客的言谈举止了解顾客的消费理念,通过顾客的消费理念,购买需要,推荐给他更适合他的产品。还记得刚开始做销售员的时候,我根本就在意顾客的消费水平,我以为只要进了化妆品店,我就要把最好的,价格最高的卖给你,这样我才算做成功。通过几年的销售工作,我真正的了解到,事情并不是这样的,即使当时顾客购买了你的高价化妆品,放弃了自己想买大宝这样低价位化妆品的想法,往往回到家里都会觉得自己太浪费,太后悔了,这样一来下次再次选择购买的时候,他是无论如何都不会再进你的化妆品店,这就是顾客的习惯。因此,我们要想养住回头客,让化妆品店销售出更多的产品,提高营业额,那就要做到让每个顾客都能买到称心如意的产品,当然也包括合理的价格,可靠的产品效果。

2、对化妆品种类功能了如指掌

一个优秀的化妆品工作人员,必须对化妆品的性能了如执掌,这样才能给顾客介绍更适合他们的化妆品。当然,有很多的顾客对某些化妆品过敏。所以,我们要给这样的顾客进行免费的化妆品试用机会,并详细的告诉他们这些化妆品的成分,过敏反应等。总之,干一行爱一行,一定要对本行尽量的做到精通才好。

3、讲解耐心,细心,服务热情周到。

顾客在购买产品时,都会问这问那,甚至有很多都是风马牛不相及的问题。但是,作为专业的销售人员,一定要有足够的耐心,做到细心、热情,有问必答,让顾客满意我们的服务。这样,产品的销售会更快更有利于店铺的发展。

怎么做好一名化妆品销售人员

一、胆大

1、对公司、对产品、对自己有信心,一定要时刻告诉自己:我们的公司是有实力的,我们的产品是有优势的,我是有能力的,我的形象是让人信赖的,我是个专家,我是个人物,我是最棒的。

2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己:必备的资料是否带齐?自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头?自己表情是否很放松?

3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人,并不是去求她给恩赐,而是让她不错过一个能让她幸福的男人;同样,我们面对客户,一定要有这种平衡的心态:客户是重要的,我是同等重要的,我们如果合作,他会为我带来业绩,而我会给他带来创造财富的机遇。

二、心细

1、在学习中进步。只有具有广博的知识,才会具有敏锐地思想。

对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛,一则显示自信,二则“眼睛是心灵的窗户”,可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。

3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外,更重要的是要学会多听。听,不是敷衍,而是发自内心的意会,交流那种不可言传的默契。

三、脸皮厚

1、永远对自己保持信心。没有能够成功交易,并不是自己的能力问题,而是时机不成熟;并不是我们的产品不好,而是不适合。

2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次,但一定会最终成功。

3、要不断地总结自己的成功之处,要不断地挖掘自己的优点。

4、要正确认识失败。失败是成功之母。

5、要多体味成功后的成就感,这将不断激起征服的欲望。与天斗,其乐无穷;与地斗,其乐无穷;与人斗,其乐无穷。要把每次与客户谈判当作用人格魅力和胆识征服一个人的机会。

四、打动客户购买产品的方法:

1、说话要真诚;

2、给客户一个购买的理由;

3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品;

4、热情的销售员最容易成功;

5、不要在客户面前表现得自以为是;

6、注意倾听客户的话,了解客户的所思所想;

7、能够给客户提供什么样的服务,请说给客户听,做给客户看;

8、不要在客户面前诋毁别人;

9、当客户无意购买时,千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压;

10、攻心为上,攻城为下。

化妆品区域销售职责及具体工作内容是什么?

职责及具体工作内容:

1、协助大区经理按公司要求,策划本大区的市场营销方案。

2、针对公司的市场推广主题活动,对办事处主任、业务代表和事务代表进行沟通、培训和指导。

3、对公司要求的市场推广主题活动的开展情况,对大区内各办事处进行现场督导和检查。

4、组织大区相关人员对各办事处的促销活动进行验收。

5、对大区内各办事处促销申请和促销费用的审核。

6、协助大区内各办事处对基础工作的强化和规范管理。

7、由集市场信息及行业动态。

8、完成公司下达的临时任务。

化妆品公司的业务员是具体干些什么的?

基本上每个行业的业务其实就是销售,当然,和普通的柜台销售人员不同,企业的业务人员从事的一般是大客户的销售工作,比如化妆品公司的业务,主要工作是和销售终端如美容院、化妆品店、柜台的谈判、进店、布置、日常销售监督跟进等;和渠道如批发商的业务联系、关系保持等等。

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