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营销就是推销或促销吗为什么(营销促销和推销的关系)

有人说…市场营销就是推销,这种理解对吗?为什么?

这种理解是错误的。

推销与营销有两点不同。

第一,根本目的不同。

推销的最终目的是为了完成价值的交换。

市场营销的最终目的是让产品完成自我销售,使推销成为多余。

第二,学术内涵不同。

推销只是销售的一个方式。

营销是一个专门的学科,本身属于经济学的范畴,包含内容的广度和深度都是推销所无法比拟的。

推销,营销与促销的关系

推销,营销与促销三者都是销售的具体形式,但各自的内容又有区别:

1、意义的区别。营销:对产品和服务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的一系列过程,从而产生满足个人和组织目标的交换结果。

推销:推销的活动内容是引发成绩,强化对对方的需要,从而使对方产生购买行为。

促销:就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的的一种活动。

2、特点的不同。营销的特点:全员参与、创新性、信息化。

推销的特点:定向性、说服性、双向性、互利性。

促销的特点:时效性、针对性。

3、主体的不同。推销:以产品为中心,只推销自己生产的产品,营销:以客户为中心,让自己的产品与众不同,建立自己的客户群。推销:把生产好的产品,想法设法卖出去,以产品为中心。

营销:站在客户的立场,以客户为中心,生产客户需要的产品。

促销:针对特定的产品,往往以优惠形式推给特定的人群。

扩展资料:

提升服务营销能力,关键是要树立以服务营销为基础的营销理念,并在此基础上不断创新营销方式。

深度分销:对目标区域市场细分后,通过市场经理(客户经理)定线、定时对终端客户一对一拜访,进行市场开发、维护、服务和管理。在提高客户关系价值、客户忠诚度、消费忠诚度和企业运行效率的同时提高企业自身的营销控制能力。

整合营销:在营销过程中要全面考虑客户需求、购买成本、便利和沟通等条件的满足程度,借力整合营销理念,对上下游客户进行双向整合,以服务赋予产品更多价值,达到提高营销水平的根本目的。

文化营销:从客户价值理论和管理学角度来看,文化营销可以充分满足客户的精神诉求,它着力营造的是一种可感知的精神氛围。需要注意的是,文化营销不单要站在企业的角度,更要站在消费者的角度。

参考资料来源:百度百科-营销

有人说“市场营销就是推销”这一判断对吗?为什么

不对!!!!!!!!

申明一点哈:市场营销不等于推销。

说这话的人一看就是个装

\

B的家伙,不懂装懂!

推销只是市场营销的其中一个知识点,就是一个分支而已。

市场营销是指企业

以适应和满足消费者需求为核心,通过一系列措施

将产品或劳务转移到消费者手中,从而实现企业经营目标的经营活动。

像现在大家所说的推销,其确切的说法叫做人员推销。它是指企业派出推销人员或委派专门推销机构,直接与顾客和用户接触、洽谈,宣传介绍商品和劳务,以实现销售目的的活动过程。

一个是整体的经营活动,一个是单纯的销售过程,你说谁的范围更广。

市场营销的过程囊括了从生产商品,到最终将商品转移到消费者手中的全过程。

推销只是把商品转移到消费者手中而已。

营销和推销之间的区别

营销是战略问题,推销是战术的问题。

区别点如下:

1.

出发点不同

推销:推销的出发点是企业,企业有什么就卖什么。因此,工厂的生产是

起点,市场销售是终点,研究的范围是有始有终的一条线。

营销:营销的出发点是顾客,顾客需要什么,就生产什么,就卖什么;需

要多少就卖多少。因此,市场是工作的起点,但市场又是终点,生产只是中间环节,研究的范围是循环往复的一个圆。

2.

重点不同:

推销:推销的重心在于产品,企业考虑的中心工作是推销现有的产品,而较少考虑消费者是否需要这些产品。

营销:营销的重心在于消费者,企业考虑的中心工作是满足消费者的需要。

3.

方法不同:

推销:推销的方法主要是加强推销活动,如搞倾力推销、强行推销等

营销:营销采用的是最佳的营销组合活动,即产品、定价、分销、促销、

公关和权力等要素的有机结合。

4.

目的不同:

推销:但推销的目的是目前利益,工作上是短期行为,销售上是一锤子买

卖。只要今天吃饱饭,明天、后天饿肚子也在所不惜。

营销:营销的目的是长远利益,工作上是长远设计,要与顾客建立长期的

互利关系,不强调一次的得失,而追求长期的利益最大化。

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