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网络优化的营销目标是什么(网络优化的概念和目标)

企业做网络营销的目的是什么?

总体来看,营销型网站是基于企业营销目标进行站点规划,具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系,能够有机利用多种手段将访客转化为顾客服务于企业营销目标的网站。营销型网站概念的提出,打破了企业对于网站建设的传统认识,它符合中小企业对于建立企业网站的基本诉求。营销目的为核心,使网站的结构尽量扁平化,突出企业的产品、服务和资质的展示。根据企业的行业属性和自身特点,确定站点的视觉风格和重点沟通方式。此外,对于不同的业务类型,设计与之相适应的访客互动流程。营销型网站的一个显著特点就是它能自我推广,这突出体现在营销型网站具有良好的搜索引擎表现上面。搜索引擎优化通常涉及页面结构、内容设计、外部链接等方面,是一个系统工程,也是营销型网站建设重点需要解决的问题。同时,营销型网站具备较好的用户体验,能够让潜在客户快速找到感兴趣的产品或服务,充分了解细节内容和服务特点,通过各种互动方式与企业建立联系。营销型网站还需要完备的效果评估体系,它包括流量统计、网站分析、广告分析等内容。效果评估体系将帮助企业及时了解网站运营过程中的各项指标和发展趋势,清楚当前的广告投入和回报情况。效果评估体系对于企业调整网络营销策略、正确评价网络营销的投入产出比有非常重要的作用。

各阶段网路营销目标的实现可以分解为哪些具体的指标?

网络营销计划是网络营销战略形成和实施的一个蓝图。网络营销计划是为了企业的经营目标,根据企业战略的具体内容和通过具体的绩效考核指标来达到预期效果,为了实现营销目标,如何将信息技术与营销计划结合在一起?

网络营销计划的七个步骤和任务分解

步骤任务

1.形势分析审视企业的经营环境,进行SWOT分析

审视企业现有的营销计划,及其他关于公司和品牌的信息

审视企业的电子商务目标(网络赢利模式)、战略及绩效考核指标

2.网络营销战略规划判断组织面对多变的市场机遇的适应性,完成营销机遇分析、供求分析、细分市场分析。第一层面战略:

市场细分战略

目标市场战略

差异化战略

市场定位战略

3.网络营销目标确定源自网络营销战略的一般目标

4.网络营销战略识别由电子商务(在线赢利)模式创造的收入来源

第二层面战略:

设计产品战略、定价战略、分销战略、促销战略、客户关系管理战略及对经营目标进行必要修改

5.实施计划设计网络营销组合战略

产品及服务战略

定价及评估战略

分销及供应链管理战略

整合营销沟通战略

设计客户关系管理战略

设计信息收集战略

为实施计划设计组织架构

6.预算预测收入

估计为达到目标所需的成本

7.评估方案确定适当的绩效考核指标

网络营销计划第一步:形势分析

制定网络营销计划要了解目前企业的经营状况,企业已经在开展的电子商务或传统营销计划。

SWOT分析即对优势、劣势、机会和风险四个要素进行分析。

对公司内部优势和劣势的分析

对公司外部存在的机会和风险进行分析

机会分析可以帮助公司确定目标市场或开发新产品的机会

风险则是指企业面临的外部威胁

需要注意的是:一家企业在网络市场中的优劣势与其在实体市场中优劣势是不一样的。

网络营销计划第二步:网络营销战略规划(第一层面)

第一层面战略包括市场细分战略、目标市场战略、差异化战略和市场定位战略。这一阶段,市场营销人员将会利用一切有利于阐明网络营销目标的机会。

市场机遇分析:包括对市场细分和目标市场两方面的供求分析,判断某细分市场的发展趋势,同时需思考如何更好地为新高层提供服务,且了解细分市场的价值诉求。

品牌差异化及品牌定位战略:判断如何将自身企业的产品与竞争对手产品分开,并要让目标市场的客户明显地感知这种差异。同时还需判断在传统市场中用的品牌策略在网络营销中是否同样有效。

网络营销计划第三步:网络营销目标

通常情况下,网络营销计划的目标包含三个方面:

任务(要完成什么);

可量化的工作指标(工作量是多少);

时间限制(什么时候完成)。

大部分的网络营销计划都希望完成多个目标,如:

增加市场份额;

增加企业博客上客户评论的数量;

提升客户正面评价所占的比例;

增加销售收入或销售量;

降低成本;

完成品牌目标(如提高品牌知名度);

完成客户关系管理目标(如提高客户满意度);

改进供应链管理。

营销计划中的一个重要部分是明确潜在的收入渠道。如通过购买在线客服软件并安排专人担任客服工作,一年里的网络渠道收入要达到20万元。

网络营销计划第四步:网络营销战略(第二层面)

第二层面战略下,营销人员利用一个适当的4P(产品、价格、渠道、促销)组合来实施营销计划,同时选择适当的客户关系管理和伙伴关系管理战略。

产品战略:对现有产品进行改进,帮助客户制作产品使用的问题等;

定价战略:企业要确定同一种产品的在线价格和离线价格的差异;

动态定价:针对不同顾客和不同情况制定不同的价格;

在线竞价:为优化库存管理提供一种方法,例如旅馆在谈季时允许旅客对房间进行竞价,根据房间的入住率来接受不同的最低竞价水平。分销战略:直复营销或代理等;

营销沟通战略:如何与潜在用户进行营销沟通(网站客服、数据库营销);

客户关系管理战略:如何与合作伙伴、供应商及客户建立关系(如应用CRM)。

一种简单的审视企业目标和网络营销战略的方法是运用一种目标——战略矩阵表

什么是网站优化,网站优化的目的是什么

网站优化是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础之上,对网站进行内部及外部的调整优化,改进网站在搜索引擎中关键词的自然排名,获得更多的展现量,吸引更多目标客户点击访问网站,网站优化包括整站优化、站内优化、站外优化,就是适合搜索引擎检索,满足搜索引擎排名的指标,从而在搜索引擎检索中获得搜索引擎排名靠前,增强搜索引擎营销的效果,使网站相关的关键词能有好的排名。

网站优化的目的就是使网站更容易被搜索引擎收录,提高用户体验(UE)和转化率进而创造价值。

网络营销应该如何做?

网络营销是个比较大的概念,具体来说就是以“搜索引擎优化”为具体实施的基本指导思想,以企业网站为基础、以网络推广为手段、以客户服务为保障,来建设企业营销信息的良好网络传播环境。我认为营销就是要营造良好的信息传播环境(途径),网络营销更是如此,毕竟网络本身是一个信息处理的大平台嘛。

一、搜索引擎优化(SEO)是网络营销具体实施的基本指导思想。SEO知识网上的信息很多,你搜索一下就能了解个大概了,但是要做的话需要一段不短的路要走。我想你可以学习一些基础的东西,能够保障你网络营销具体工作实施中不出错就够了。——算是在网络营销工作开展之前的必要准备。

二、企业网站是网络营销的基础。做网络营销就是要建设一个良好的网络信息传播环境(途径),网站是作为信息源存在的。一个网站包含四部分内容:网站结构、网站内容、网站功能、网站服务。一般的企业网络功能谈不上,但是在网站结构跟内容要特别花些心思。结构主要是指网站导航结构,一方面要对搜索引擎友好(具体参加搜索引擎优化);一方面要引导访客浏览,让访客找到他要找的信息,同时引导访客向销售转化。这方面的内容你可以咨询一些专业人员,或者通过多人体验,给你建议进行修改。内容也就是我们要传播的营销信息,很容易理解,公司文案的工作,但是作网络营销文案写作方面需要考虑搜索引擎抓取与排名,具体搜索引擎优化知识中涉及的很多啦,自己找。其他方面,比如网站及网页的整体视觉效果就要看建站人员的能力了。现今如果没有特别要求,企业建站相对容易的多,申请个空间,利用模版企业网站就可以搞定了。当然如果个人对seo有一定的了解,建站时注意贯穿seo做好基础优化那就更好了。高要求的话就找人做了。

三、网络推广是网络营销的手段。具体来说两层含义:

(一)网站网址的推广。对网址进行推广,比如友情链接——这也是搜索引擎优化内容的重中之重,搜索引擎优化知识网上多的是。其次是通过其他媒体来推广网址,你们公司所作的平面每日广告、电视广告等,这个我一说你应该明白怎么做了吧。然后公司员工的名片,平常与客户沟通时将企业网址告诉客户等。以及QQ群发等都算。虽然是做网络营销,但也不要局限于网络,其他媒体能用上的就要利用。

(二)网站内容的推广。这方面就复杂多了,手段也多了去了。大致说几种应该能用的着的。

1、搜索引擎营销。这也是以搜索引擎搜索为主导思想。两部分:搜索引擎自然排名与搜索引擎广告。搜索引擎自然排名做起来不是很容易,你可以了解一下你同行业网站做网络优化的有多少,如果都没有做过的话,你自己可以试试,我估计这种情况下就你从网络上学习的东西对网站做了基础优化便可以起到一定的效果。还有一点就是看你的目标市场,如果用户普遍用百度的话自己做了基础优化就可以了,然后投放百度竞价(必投)就好,当然Google、Yahoo的关键词广告也可以考虑投放。如果用户使用Google的多,你们就要考虑作搜索引擎的专业优化,找专业的人来做吧。

2、网络平面广告。行业不同,平面广告的形式有所不同,比如招商行业普遍做“联展广告”,这种广告形式价格昂贵,如果你不是招商加盟的公司就少用了。

3、文字链广告。想Google的关键词广告,百度的专题、现在又出了个阿里妈妈等,都可以多了解,多方考虑运用。这些广告形式普遍是CPC付费方式,还是比较划算的。当然门户网站的文字链广告也可以投放,不过价格比起前三中投放方式高的不是几倍,而是n倍。

4、博客营销。呵呵,现在这个比较火,可惜做的人好多都不怎么样。记得读了一篇文章:博客做好了一天带来10万流量,不好的0流量,这中间差别大了。我建议你可以上阿里巴巴的商人论坛看看,我记得有个博客论坛,都是阿里巴巴的网商们做博客的交流心得,嘿嘿,可以的话在阿里巴巴建个博客也不做,就是看你什么行业了,我还是比较赞成根据客户群来确定博客托管网站。你是对企业的还是建在企博网也不错,那里的大环境比较好。一般的建在百度、新浪也可以。自己考虑吧。就是博客的日常维护还是稍微考虑一下SEO的知识,那样你的博客做起来要稍微好点。哦,我百度空间上有我写的博客营销内容你有兴趣可以看看。

5、论坛推广。论坛是个聚众的地方,如果你找到具体你目标群体的论坛那么你就自己也建个帐号吧。不要想着网上那些什么论坛群发软件了,那个东西没有多少用,写一些你们目标群体比较关心的话题的文章,这样的文章中包含你网站的链接,及就是不能做链接的论坛里发布时斑竹也会忽略掉的。好的论坛中的文章还容易被搜索引擎抓取,跟容易被人转载,这就省了你发布软文的钱,而且发布的这些软文是做了你网站链接的。注意文章写作多少考虑一下搜索引擎优化的东西。这对你成功有帮助。

博客、论坛不同于一般的推广方式,他中间涉及个人的情感因素比较多,所以你也最好把自己情感因素加入到里边,这样可以起到“利用”其他人的情感因素的效果(利用一词我也觉得不是很妥当,但是我觉得这样说更容易理解,呵呵)。

1、B2B平台营销通过这些平台去发布你公司的产品信息,为什么要通过这些呢?因为这些平台的权重高,本来他的用户体验度就高,一个B2B平台里面的用户就有很多,上百万,千万的,我们把这些信息发进去,让你客户,通过平台内部就能搜索到你。

2、信息平台营销也是一样的通过一些好的平台去发布你公司的产品信息,这些平台的流量都是非常高,也能让你的客户通过平台找到你,同样最后的目的也是要让产品关键词排上搜索引擎首页,加了曝光率,及产品知名度。

3、视频营销视频营销的影响里是最大的,通过视频,可以展现你公司的具体情况,及你产品的最新介绍,让你的客户进一步了解到你,视频也不是简简单单的做个视频传上去,通过视频,把你公司最新一面展现出来。这样子,客户通过文字内容可以了解到你,也可以通过视频了解到你。

企业网络营销主要目的是什么?

听说大威德的目的就不错,他的目的是抢占了未来商业的先机。

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