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营销的定义是什么(营销定义是什么意思)

营销的基本概念是什么?

1、市场营销是指,企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求,从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品,主要是深挖产品本身的内涵,切合准消费者以及众多商家的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。

2、营销经常由企业组织中的一个部门专门负责,这样其实有利有弊。利在:便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作;弊在:营销不应该仅限于企业的一个部门来进行,而应该在企业所有活动中体现出来。

资料拓展:

(1)很多人习惯于将与销售之外对应的营销环节称之为策划,然而策划实在是一个非常宽泛的概念,不如MARKETING——市场这个词来得准确。市场需要什么我们就生产什么,这个说法绝对正确但不完全。市场不是一个固化孤立的东西,需求也存在着无限可能性。立足于市场,的确减少一些盲目性,但仅仅有了市场观,在房地产行业做好营销还远远不够。营销肯定涉及到产品生产和成本控制环节。

(2)在消费品行业,产品的技术研发和组织生产已经完全成熟,营销人员与生产环节之间的关系相对简单,基本上可以简化为一个内部订单的关系。在大多数的消费品行业,生产周期短,可以低成本甚至零成本地按照市场的需求灵活调整生产。在房地产行业则不然,相对于瞬息万变的市场需求来说,房地产的生产过程就是一个很难及时调整方向的恐龙,今天定下来以一、两居的小户型为主,半年后市场发生变化要求改为大户型,此时施工图完毕已经进入实施阶段或者甚至已经封顶,其转换成本之高是其他行业无法想象的。

(3)营销人员一方面要准确预测需求尽量减少变数;另一方面,要对生产环节了如指掌,在关键性节点之前及时根据市场信息调整定位与策略;一方面要在市场同类产品中尽可能追求更高的销售价格;另一方面要对成本构成和各项主要支出的市场价格有着充分了解,充分考虑到选择不同的产品方向带来的成本变化;还要面对那些很难说不会遇到的问题,比如说在木已成舟之后找出成本相对较低的产品修改可行性方案。因此说,房地产营销环节与生产环节密不可分。

(资料来源:百度百科:营销策划)

什么是营销?

营销,指企业发现或发掘准消费者需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。

市场营销(Marketing)又称作市场学、市场行销或行销学。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。它主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程,即经营销售实现转化的过程。

发展方向

第一,从营销的主体来看,企业是营销的主体单位一般是传统营销。当然传统营销并不是唯一的营销的主体,比如各种组织机构和个人多种主体共存共同发展也是营销的主体单位。

第二,从营销的对象来看,企业营销的对象不再是单一的产品和服务而是各种有价值的事物,都可以进行有效地使用。

第三,从营销的操作手法来看,营销不再是单纯的传统营销手段.而是当代各种营销手法的混合,比如流行的网络营销、电话营销(比如:一呼百应智能精准电话营销解决方案)、无线营销、声动营销、OAO、会员制营销等等,这些营销手段,一般大企业都会与传统营销灵活地选择同时进行搭配出最适合企业营销的手段。

营销的定义是?

市场营销(Marketing),又称作市场学、市场行销或行销学,MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

扩展资料

研究内容

营销原理:包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。

营销实务:由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。

营销管理:包括营销战略、计划、组织和控制等。

特殊市场营销:由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。

参考资料来源:百度百科-市场营销

营销的定义

营销的定义

个人和集体通过创造,提供出售,并同别人自由交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的社会过程。从广义上讲,营销就是诱发目标受众产生营销这所期望的反应而采取的各种行为。

1. 需要是指人们感受到的匮乏状态,不能被创造。欲望是需要的表现形式,是经过文化、个性等因素塑造之后所采取的实物形式。需求就是买得起的欲望,是受到客观现实约束的欲望。

2. 市场(量)的三要素: (特定标的的)市场(量) =人口 ※欲望 ※购买力 = 人口 ※需求

顾客价值

是指顾客从拥有和使用某产品中获得的价值与为取得该产品所付出的成本之差。

顾客满意

取决于顾客所理解的一件产品的效能与其期望值进行的比较。

第一代

1. 生产观念(价格弹性大,供不应求)

企业将注意力集中在改进生产和销售效率方面,大规模生产,降低成本。盈利模式:销量(市场份额)与成本只差 改变了行业的生产能力——改变了供给规模 改变了生产成本——改变了购买力——扩大了市场总量

1. 产品观念(供过于求,出现市场裂化)

产品观念主要将注意力集中在产品本身。认为只要产品质量好、特色多就一定能够被顾客接受。 盈利模式——以效率为主(市场份额)+差异化所带来的溢价

供给方的创新:——形式上的创新(不改变成本) ——定位上的创新(不改变成本)——核心技术上的创新(有成本投入)

2. 市场差异化的需求:——形式上的 ——形象上的差异——体验上的差异

1. 促销观念(消费者有购买惰性,不会足量购买某种产品。顾客费者缺乏产品知识,特别是对本企业的产品知之甚少)

盈利模式:销量(市场份额)供给方: ——沟通方式——沟通渠道——沟通内容 市场:——需求满足,选择困难

推销观念将注意力集中在销售上。不管产品是不是顾客需要,想尽办法都要将产品销售出去。

第二代(顾客为导向)

市场已经裂化,消费者需求多种多样,极为复杂,而且多变。某个单一战略并不足以赢得市场。营销战略思想:不要想当然地提出什么战略首先要把顾客需求研究清楚,一切以满足顾客需要为出发点和落脚点。——”顾客是上帝“。具体战略:研究顾客,细分市场,寻求差异优势,采用组合战略。适用的条件:市场机会较多,且竞争不很激烈的市场环境。

什么是营销?营销是什么意思

从字面意思理解,营销就是经营+销售,而营销最终的本质是满足客户的需求。有人会说,想要真正了解客户的需求,那就问呗!这件事儿,看起来简单,但是做起来90%的人会犯错误,自己还不自知。

可以给大家讲一个故事:

从前有一个老农家,养了十几头山羊,一天,一只羊跑出了羊圈,当时家里的老太太看见了,但是腿脚不利索,实在是无能为力,只能坐在家中,等着羊自己回家。

过了半天,老农和儿子从外边回来,得知这件事情后,赶紧顺着路,往山下跑找到了羊,两个人一起费了九牛二虎之力,羊就是不往家走。

这时候,放学的小孙子路过,见到这种情景,顺手拿着一把青草,跑过来放在羊的面前,轻轻松松地就把羊带回了家。

一个简单的故事,告诉我们,做营销的三种派系:

第一种,老太太是“坐等派”,这类人最典型的表现,就是坐在店里面等待客户自己上门,有一种听天由命的心态。

第二种,老农和儿子是“推销派”,这类人最典型的表现,就是特别的努力,只要看见客户,就利用一切手段去推销自己的产品,褒义点的词叫有激情,贬义的就像是“无头苍蝇”。

第三种,小孙子是“抓心派”,这类人最典型的表现,就是直接抓住客户的需求点,简单粗暴,效果明显。

目前,“抓心派”很少,他们不信天由命,也不主动推销,而是做到了吸引客户主动的上门。

怎么去吸引客户呢?一是,明白客户想要什么,这个占(70%);二是,包装后的产品,有亮点、有特点、有卖点。

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