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直播营销实训任务有什么(直播销售员培训课件)

直播营销有哪些重点要掌握?

一、直播营销需求接地气

直播文明,不能够高高在上,像明星或许老师相同摆谱。然后把把互动做好,有一半甚至更多的直播内容,其实是跟网友一起互动发生的,网友也是直播很重要的策划人和参与人。直播呢,有时分不一定十分精彩、也有常常有打擦边球招引重视度的内容,可是互动上面真的做得十分好,这样才干有更好的号召力和亲和力。

二、直播营销坚持做有价值的内容

有很多的过气主播,或许文明程度不高,刚开始做的时分 招引了一些人气,可是签约后有了钱 就开始膨胀了,直播内容也变得越来越水,最终变成过气主播。我觉得只需你的直播内容有价值和温度,哪怕现在人气不高,有或许渠道没有挖掘到你,或许你这个领域现在还比较冷,可是只需这个领域哪天受重视了,你也会跟着一起飞。

三、直播营销需求有正能量

正能量十分重要,有很多走偏门的主播,尽管人气看上去很高,常常会遇到瓶颈,便是由于这一点。由于只有正能量的内容才干真实的传播到干流,一切渠道才会帮你一起推,你不会只想在某个直播渠道红是吧,你肯定也像跨渠道,比如上电视、代言,让更多的人喜欢你。

关于直播营销有哪些重点要掌握,环球青藤小编暂时和您分享到这里了。如若您对互联网营销有浓厚的兴趣,希望这篇文章可以对你的工作或者学习有所帮助。如果你还想了解更多关于文案优化、广告营销文案写作的方法及素材等内容,可以点击本站的其他文章进行学习。

直播营销是干什么的?

直播营销其实很好理解,第一就是直播,第二就是营销,简单概括的话就是通过直播这种方式去做营销。就好像之前做推广卖产品,人们会选择派传单、电视广告等方式去达到营销目的一样,只是现在变成了直播

通过淘宝直播实训我学到了什么?

通过这个淘宝的直播视频,我学到了很多的知识呀,尤其是在淘宝直播的时候有一些注意事项,我是非常注意的,所以我学到的这些知识也是非常好的。

网络营销实训任务!

开展网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费用的控制。网络营销采取的是新的营销管理模式,它通过Internet改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式,并通过整合其它相关业务部门如生产部门、采购部门,实现企业成本费用最大限度的控制。利用Internet开展网络营销可以从两个方面控制企业费用(有关互联网对企业成本影响将在网络营销定价策略中详细全面地分析)。

1、降低营销及相关业务管理成本费用

互联网通过开放的统一标准将不同类型的计算机都连接在一起,可以实现最大限度的计算机资源和信息共享,同时还可以实现远程的信息交流和沟通,这一切都是互联网技术发展和使用的结果。许多企业已经将互联网应用到企业管理中来,并且取得了很大经济效益,利用互联网降低管理中的交通、通讯、人工、财务、办公室租金等成本费用,可最大限度提高管理效益。许多在网上创办的企业也正是因为网上企业的管理成本比较低廉,才有可能独自创业和寻求发展机会。

首先,利用互联网可以降低交通和通讯费用。利用互联网则,通过网上低廉的沟通工具如E-mail、网上电话、网上会议等方式就可以进行沟通,根据统计,互联网出现后可减少企业在传统交通和通讯中费用的30%左右,这一比例还可以增加。对于小公司而言,互联网更是给他们长了一个“翅膀”,不出家门就可以将业务在网上任意拓展。

其次,降低人工费用。由于通过互联网,传统管理过程许多由人处理的业务,现在都可以通过计算机和互联网自动完成。

第三,降低企业财务费用。借助互联网实现企业管理的信息化、网络化,可以大大降低企业对一般员工、固定资产的投入和日常运转费用的开支,企业可以节省大量资金和费用,因此企业财务费用需求大大减少。

第四,降低办公室租金。通过互联网商业企业可以实现无店铺经营,工业企业可以实现无厂房经营。目前,借助互联网许多企业都把办公室从城市繁华中心搬到安定的郊区,既避免市区的拥挤交通,又可以在环境幽雅的低廉费用环境下工作,真是一举两得。对于生产性企业,通过互联网可以将其产品发包给其他的企业生产,互联网可以实现全球性生产合作,“虚拟”生产不再“虚”了。

2、降低销售成本费用

销售曾被描写成“惊险一跳”,可见销售对企业来说的重要性,因此许多企业不惜花费巨额费用投入销售环节,也导致许多企业对销售成本不堪重负。销售成本主要有销售人员费用、运输费用、销售管理费用、广告等促销费用等。互联网出现给企业带来了新的销售模式和管理方式,如网上直销(网上订货)和网上促销等新的销售模式大大降低了销售成本。

首先,利用网上直销(网上订货)降低销售渠道费用。互联网的信息交换可以跨越时间和空间限制,能以低廉费用实现任何地点任何时间的一对一交流。借助互联网进行直销,一方面可以将其服务市场拓展到全球,另一方面借助互联网用户可以自由访问企业站点,查询产品信息和直接进行订购。企业借助自动的网上订货系统,可以自如组织生产和配送产品,同时提高销售效率,减少对销售人员的需求。

其次,利用网上促销的高效性来降低促销费用。互联网作为第四类媒体,具有传统媒体无法具有的交互性和多媒体性,可以实现实时传送声音、图象和文字信息,同时可以直接为信息发布方和接收方架设沟通桥梁。如网上广告比同样效果的电视、报纸广告低廉,而且可以将广告直接转换为交易,吸引消费者通过广告直接产生购买行为。

第三,降低销售管理费用。利用互联网进行网上直销,可以实现订货、结算和送货的自动化管理,减少管理人员需求,提高销售管理效率。

来源:网麒科技 网站建设专家 上海网站建设品牌企业 八年上海网站制作经验 提供最具创意的上海网站设计

本文引用地址:

如何利用直播做营销

“我感觉网感应该是领口低一点,腿长一点,长的好看一点…我们是三个领口,你看我们领口开的够低吧,从领口开到肚脐眼,我们当时叫三级片。”

看完上述这段话,您还别笑,这段话出自一直播上健身直播栏目《交给你了元气君》的制片人桂岩之口。而且就在3月31日一下科技旗下一直播召开的“直播栏目发展趋势暨商业生态交流会”之上。

这位出身自传统媒体的老司机,作为第一个分享者,一开始就是承认错误:我感觉我是失败的案例,我们就是电视制作机构,也是传统的媒体人,一不小心跨入了直播行业,连滚带爬赔了不少钱……

好吧,不去纠结他的“谦虚”了,因为我们都知道,他的直播节目现在赚钱了。

我们需要纠结的是,在这次分享会上,《一棋撩星座》、《跟吴悠一起训练》、《梁洪的饭局》、《交给你了元气君》等一众直播栏目随便开个直播,平均一场下来,观看流量轻松飙到百万+。可他们都不约而同谈到了一个问题:

——在栏目初始阶段,纵有百万流量,也似乎找不到好的盈利模式。

病根在哪?不是观众不爱看,而是到底看什么!

桂岩最初的路数,是将自己在传统电视制作的节目模式放到网上播,然后流量就是上不来;接着大转型,走网红路线,低胸有沟有诱惑,流量上来了,投资商不干了。

为何?和你合作,对品牌有毒。甚至于他们还做个星座,看着很热,可就是很难实现转化。

总不能靠送游艇活着吧。最后他们选择了一个陪伴式的角度,二四六陪伴健身直播。接下来的事情你已经知道了。

类似这样的困惑在整个主流直播栏目的崛起上都有发生。比如《一棋撩星座》的主播、星座女神创始人莫小棋,她谈及2016年以前她做过的几档节目,用上了“点击率还不错比较满意,但是商业上做的不是很好,这个我承认,还是蛮痛苦的”的评价。

怎么破?莫小棋给出的方略是跳出别人走过的成功路径:“大家现在其实已经不满足那种简单的12星座的吐槽,我希望大家在《一棋撩星座》里得到更多探索性的知识”。

什么知识呢?当然不是上课,而是莫小棋主持+大咖艺人嘉宾+直播观众强互动,简而言之,就是把星座变成了一档有颜、有趣、有腔调的娱乐节目。

这个跨界体验,在别处没有,也就让她收获了更强的粉丝黏性。

更为关键的是用户群的形象变得非常清晰,即年轻的80、90后女性,而这一用户整体画像,加上节目内容本身的星座娱乐风,也让它具有了商业价值。

女性美妆类品牌、服饰类品牌,想要怎么植入都可以,仅仅一个互相寒暄,聊聊某明星今天衣服咋配的这样好,非常适合今天的星座运程,就可以带出许多的信息量。

用户看什么?当你是简单的星座运程时,她们看得是自己。

当你把星座变成了娱乐时,她们看得是背后的时尚流行风向,而且满满的星座风,更加容易被吸引和记住。

这就是品牌指向性,也就是内容创业正确姿势之一。

药方在这!如何让“流量”看到你希望他们看的?

在此次活动中,一直播正式推出“一直播栏目培育计划”,重点扶持头部内容创作者、机构。该计划将通过产品支持、运营助推、流量支持、变现通道、资本入驻等五大扶持政策,助推MCN机构专心生产好内容,解除后续运营、商业化等后顾之忧。

看着累吧,说个简单实在的,一直播会把价值3亿的资源导入到直播栏目培育成长。

看着很美是吗?其实还是前面的那个叙述,流量来了,你能守得住,但你未必能够变现。

盘点下一直播的几个王牌栏目,我们很容易发现一些姿势:

国内首档“极限酷玩”的直播节目《登疯造极》,主要是展示Boss对自己爱好的疯狂挑战,目标也很精准,即聚焦酷爱极限运动的中产阶级。

这么一档不用装就B格很高的节目似乎天然就和运动、户外联系紧密,当然也就和那些品牌会有更多的可交流空间。

但依然要有姿势,难不成都和《晓松奇谈》一样,把车子模型摆放在镜头前,就去谈天说地了?

举个例子,既然是疯狂挑战,完全可以附带挑战一些运动用品的极限战斗力,至于怎么玩,就看脑洞了。

都不需要说那个东西好,就和十多年前做床垫的没事喜欢展示坦克压不烂一样。当然,那样的画风太违和了,要更中产一点才好,咱们又不是做吉尼斯。

再看看另一档陆琪主理的女性情感课堂《算爱研习社》,他吸引关注的姿势是“情感科学”,让中国女性用科学方法解决爱情问题。

说白了,情感栏目,但和通常的电台夜话完全不可同日而语。怎么植入呢?受众上,和《一棋撩星座》的差不多,合作的品牌区间也会差不多,但合作方法就完全不一样了。

说星座的,把穿衣搭配融入到星座运程里,是题中应有之意,那么说情感科学的,似乎可以用在什么场合穿什么衣服,但难免会有点硬。

怎么破?如何快速脱单?戒断旧情?挽回前任?击退小三?防止男友劈腿等话题,其实就可以烘托出一个又一个场景,每一个场景都体现了一种活法,而每一个活法的背后,则是一类女性的选择。不用给出一份打扮清单,只需要告诉她们,如何的优雅生活,营销也就自然而然了。

类似这样的姿势还有许多可挖掘的空间,比如《骑行天下》,是可以和景点、土特产电商等直接挂钩,而如果代入数码产品呢?用骑行途中的数码攻略来解决众多实际出行难题呢?这还是广告吗?

让用户爱看你的内容,并且看到你内容中最精华的部分,哪怕其中暗含广告,也是没问题的。何况,你就算不带广告,骑行的活动,单车也会被人记住,风景也会被看见,哪怕没广告商赞助;聊情感时,约在哪里,坐在什么角度,其实都可以看作是广告。

只是,关键在于让你精准画像的大多数观众,有获得感,能够从中找到对自己有用的即可。

进补:那么多大咖在前面,还有什么角度能突破?

许多大咖集中在一直播上,有个很关键的原因在于社交。正是基于与新浪微博的100%数据互通,一直播可以实现基于微博粉丝社交网络的全面打通,避免主播重新建立粉丝社交关系,即主播通过一直播直播,可以辐射自己所有的微博粉丝,实现直播内容的最大覆盖。

但对于许多想要在直播上实现内容创业的人来说,光靠社交还不够,因为珠玉在前,你必须找到新的突破点。

在一直播发布的内容榜单上,《老司机聊个球》、《算爱研习社》、《明星特别任务》等排名前十强的热门内容,分别属于运动、星座、娱乐、财经、教育等9个门类。

OK,突破口来了。如果你没有直接的颠覆性套路,那就绕开大咖的门类,还有二三十个垂直门类可以开发,只是姿势上一定要有商业价值。

光靠露个沟、伸展大长腿、说点冷笑话,可不够看。

直播营销方案的必备要素有哪些?

1、直播的主题框架清晰,噱头好,前期预热不可少;

2、梳理直播细节,包括话题、物料、奖品、互动规则、直播设备、网络环境等;

3、设计好主播、嘉宾和粉丝的互动、调侃等,直播管理员协助主播在直播间进行“场控”,引导粉丝进行分享传播;

4、设计好品牌的植入方式,通过红包、大奖等持续制造直播热点,刺激粉丝转发热情;

5、直播后的二次传播,“回看”的长尾流量往往占了总观看量的大部分;

6、直播的各项数据统计,投入产出比等总结分析。

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