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什么是市场营销就是销售吗(市场营销等于销售吗)

营销就是销售吗

营销包含销售,可以说销售是营销的组成部分。

一般也可以这样理解:

销售是实现产品/服务/项目卖出去,营销是帮助策划、出主意、出谋略帮助卖出去,卖的更多、更快、价格更高、更久、钱收回更及时。销售负责任务完成、是“干”,营销是帮助,重在回答和解决怎么“干”。

营销工作主要是市场调研、市场分析、竞争分析、营销策略如产品策略、价格策略等制定、活动策划等,是“谋”的问题

从概念上讲

营销是一种现代经营思想,其核心是以消费者需求为导向,消费者或客户需求什么就生产销售什么。这是一种由外向内的思维方式。

销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客,与营销相比,恰恰相反是一种由内向外的思维方式。

从人性上讲

销售更看重结果,实施中追求的是效率,所以为人、技巧、经验、机遇占成功的极大比例。由于销售的这种特性,很容易导致,从事销售的人失去长远的目光。概念上,销售是一种以内向外的思维,而目前,市场由以前的卖方市场转变为眼下的买方市场,销售的思维方式已很难适合当前的市场需求。从而可以说销售更侧重于短、中期目标的实现,是一种重利、轻市场的思维。

营销也看重结果,但它更善于分析研究市场,并做出相应对策;但市场营销的一个重要要素是‘整合’,也就是将公司现有的各种要素及公司想要达到的目标,与市场需求有机结合起来,并密切关注竞争者的情况和可能采取的措施。

营销往往以长远的战略眼光确定大的方向和目标,以切实有效的战术谋策达成中短期目标,其中,销售只是起着商战中先锋的作用。而营销的这些特性,会激发、训练从事这项工作的人的长远商业目光及把握市场机会的欲望和能力。概念上,营销是一种以外向内的思维,它更能适合于市场,所以营销不但适合于企业的长远发展,同时也是一种以市场为本的谋利思维。

什么是市场营销?

市场营销,英文是Marketing,又称作市场学、市场行销或行销学,市场是商品经济的范畴,是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说,市场是营销活动的出发点和归宿。

市场营销既是一种职能,又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。在市场营销这一概念中,包括了一系列的核心概念,即需要、欲望和需求,产品,价值、成本和满意,交换,关系营销和营销网等基本要素。

而格隆罗斯的定义强调了营销的目的:

所谓市场营销,就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程,包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。

凯洛斯定义

美国学者基恩·凯洛斯将各种市场营销定义分为三类:

(一)将市场营销看作一种为消费者服务的理论。

(二)强调市场营销是对社会现象的一种认识。

(三)认为市场营销是通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程。这从一个侧面反映了市场营销的复杂性。 

市场营销是什么概念?

市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

市场营销是什么,就是“高大上版本”的销售工作吗?

‘市场营销’顾名思义就是对市场进行考察以后进行一系列的产品销售,这个行业入职门槛比较低,并且几乎每个行业都会覆盖到。所以行业中有着含金量比较高的企业,也有着存在不好现象的企业。总而言之衡量市场营销是不是‘高大上’的销售工作需要根据企业和行业来区分,并不是每一个与市场营销沾边的工作都属于‘高大上版本’的销售工作。

本人大学专业便是市场营销,并且在大学期间便开始了市场营销类型工作的兼职,毕业后由于业绩突出很自然的便继续留任公司进行市场营销类的工作。我认为我们这家公司的市场营销工作谈不上‘高大上’,因为可以学习的工作内容不多,并且无限循环的工作性质也都是一样的,而且没有太大的上涨空间。

我有许多朋友目前都在从事着市场营销类型的工作,在他们眼中有些人认为自己的工作可以被称为‘人人都会’的工作,也有些人认为自己的工作虽然薪资可能不算高,但是可以接触到各家公司的老总。所以对于这类工作首先要看它到底有没有未来的发展空间,其次就要看你自己对工作的定位如何,这样便可以总结出这类销售工作到底是不是你心中的‘高大上’工作了。

总结起来说,市场上每个行业都有着销售部门,或者是在室内进行的电话销售,或者是室外进行的面谈销售工作。但是根据我个人的经验来看,销售是需要结合自身的实践和经验来进行的,不能仅仅空谈理论知识。并且对于市场营销工作的等级需要自己来判断,未来发展的前景也需要自己来判断。因此我们不能冒昧的认为某家公司的销售工作是低级或高级的。

市场营销的概念是什么?

市场营销是一种以商品交换为内容的经济联系形式,对于企业来说,市场是营销活动的出发点和归宿。

市场营销既是一种职能,又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

营销特点

以消费者需求为中心,实行目标市场营销;运用市场营销组合手段,全面满足消费者的需求;树立整体产品概念,刺激新产品开发,满足消费者整体需求;通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标;市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产经营活动的中心。

要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手,立于不败之地;注重市场调研,收集并分析大量的信息,只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;

在变化中进行决策,要求其决策者要有很强的能力,要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

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