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为什么公司做不好社会化营销(如何做好社会化营销传播)

传统营销玩的辣么6,但怎么到了社会化营销就不行了

因为传统营销可以靠策略靠招法取胜,而社会化营销时代,必须要动真心,用真情才行。传统营销时代,大家靠信息的不对等来迷惑消费者,而社会化营销时代,讲究的是全透明。所以之前没有用真心,真情来做事的人现在就不会做营销不会做市场了。

社会化媒体营销劣势或缺点?

社会化媒体营销劣势或缺点:

社会化媒体营销不易掌控。

社会化媒体营销的过程难以把控,往往营销没有达到预期效果,甚至造成企业品牌的负面影响。社会化营销最有价值的地方在于互动性,体现在在影响和企业所传达的价值上。互动会产生积极和消极的影响。

社会化媒体营销的质量难检测。

任何的广告投入都需要有结果数据提供给客户,但社会化媒体影响提供的数据过于单一,无法进行实质性的分析。客户和营销人员很难去判断营销效果、美誉度等等因素。

社会化媒体营销易作假。

购物网站上的评论、点击量等因素,很容易造假,造成消费者盲目。社会化媒体营销的数据难以保障数据的客观性,对市场中恶意造假难以甄别,客户对数据持有怀疑态度。

中小企业在社会化营销中面临哪些营销推广的难题?

企业产品难推广?

企业想要提升知名度,推广产品最有效的方式就是百度霸屏,很多企业做百度霸屏每天订单如流水,闷声发大财,那么,什么是百度霸屏?

首先来讲讲,什么是百度霸屏呢?

顾名思义,就是由于需求用户会在百度上去搜索一些关键词,如果首页的位置可以出现关于你3条以上的有效信息,我们就可以理解为百度霸屏。

比如:如果你搜男性护肤品怎么选,页面出来的全是你的产品或者品牌信息,那么你的产品就做到了百度霸屏。

试想一下,如果客户搜索关键词,全是你的产品信息,是不是订单就自然而然的增加了呢?

市面上普遍的百度霸屏是要几十甚至上百个平台同时运营,按这种方法做,要做到全网霸屏最少要一年甚至两年,成本高,而且效果不佳,而现在,你只需运营一个平台,独家交成,免费售后指导答疑,让你的产品快速实现百度霸屏!

公司想做社会化营销,但是我对这方面还不是很了解,有哪位大神能给科普下?

推荐你看下《营销管理必读12篇》。

社会化媒体营销亦有称社交媒体营销或社会化营销,是利用社会化网络,在线社区,博客,百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销,公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。又称社会媒体营销、社交媒体营销、社交媒体整合营销、大众弱关系营销。

在网络营销中,社会化媒体主要是指一个具有网络性质的综合站点,而它们的内容都是由用户自愿提供的,而不是直接的雇佣关系。这个就需要社交思维,而不是传统思维模式。

操作方式

创造企业的网络曝光量

企业应用社交媒体,可以在社交网络、微博、博客等拥有海量注册用户的社交媒体网络上发布相关的服务信息和产品资讯,利用社交媒体网络上的粉丝关注效用和社群效应,可以大大增加企业的产品与服务信息在社交网络上的曝光量。

社交媒体的热点聚焦效应,使得企业能够通过社交媒体实现与潜在用户之间更为广泛的沟通。社交媒体还具有平等沟通的特性,更利于企业与潜在客户之间发保持亲和的沟通,持续深化关系。

增加网站流量和注册用户

传统的网络营销是基于信息上网为特征的,企业通过在自己的官方网站上或是垂直门户里的资讯频道上发布信息,然后通过关键词搜索,由搜索引擎带来相关的流量和点击。

社交媒体的应用改变了以往过于依赖搜索引擎的网络营销模式,通过社交媒体不仅可以直接将社交媒体上的用户流量转化为企业官方网站的流量,而且可以通过企业在社交媒体上的信息吸引与服务互动来发展注册用户。

吸引更多业务合作伙伴

社交媒体在吸引个人用户的同时,也吸引了越来越多的企业用户。统计显示,美国有72%的企业在利用社交媒体提供各种类型的服务。这也给许多企业提供了寻求合作的机会,通过社交媒体来找到更多适合的合作伙伴。

社交媒体的属性特征使得用户在社交媒体上能够获得比搜索引擎更加全面和完善的资讯,也更容易判断合作伙伴的经验和能力,从而帮助企业带来更多潜在的合作机会。

提升搜索排名

传统的官方网站和产品网站是以信息发布为主,内容多是静态信息和资讯,内容更新频率比较低,主要通过关键词来被搜索引擎收录。

而社交媒体上的信息更新与内容互动要频繁得多,企业在社交媒体上频道页面的更新率非常高,更容易在搜索中排在更靠前的位置。

带来高质量的销售机会

包括零售、旅游、金融等行业的许多企业在Facebook上的成功应用已经证明了社交媒体对于销售机会的促进效应。

在美国的许多零售企业已经通过FacebookAds发布消息,利用网络下载优惠券,在微博上发起与产品有关的话题,监控感兴趣的客户行为,结合邮件营销和博客营销,带来了大量的销售机会。

减少整体营销预算投入

社交媒体营销当然也需要投入,但是应用得好,企业的整体营销预算反而会大大减少。这是因为社交媒体有着其他传统媒体和网络媒体所不可替代的传播效应,一方面社交媒体网络的开放性吸引了大量的注册用户,另一方面有关产品与服务的信息可以利用社交媒体网络以更低的成本、更快的速度来进行传播。如果企业能够将社交媒体与视频营销、病毒营销结合起来,常常能够达到意想不到的营销效果。荷兰皇家航空公司(KLM)就在2011年3月新开航的迈阿密航线上,成功的运用社交媒体营销传播,利用Twitter发起话题,通过Youtube实现视频分享,就以极低的投入对于这条新航线的推广起到了意想不到的传播效果,同时也大大增加了KLM的品牌美誉率。

促进具体业务成交

社交媒体的特性不仅是利用社交网络、微博等发布信息,更重要的作用利用社交媒体平台发起与潜在用户的互动。

企业的社会化营销团队不仅可以关注在社交媒体上的用户,监控用户对于相关产品与服务的关注,并且可以实时发起与潜在用户的互动,持续深化与潜在用的关系,促进对企业产品与服务的兴趣,并且适时的发起社会化营销活动来促进成交。

社会化媒体营销失败的原因有哪些

目前,你的客户和潜在客户都在网络中,讨论你的企业,企业要做的就是积极的参与到这些讨论中来,未来企业营销的主战场将会由社会化媒体,传统媒体等多层次、多渠道形式构成。放弃社会化媒体营销你就放弃了一半的战场。

目前在中国可以很明显的看到具有战略眼光,着手做社会化媒体营销的都是大企业。其实,需要中小企业有很大的发挥空间,不过多种原因造成了它们无法进行社会化媒体营销,一般的中小型企业的企业主还没有了解或认可社会化媒体营销。并且社会化媒体营销的服务商、咨询机构报价太高,中小企业都难以承受。目前关注中小企业类型的中国社会化媒体营销服务整合提供商还没有建立。

一、选错了投放的社会化媒体

企业在进行社会化媒体营销之前,需要研究一下自己的产品和社会化媒体的人群以及他们的浏览行为。在这方面应该选择那些用户想要讨论你的公司,或者正在讨论 的社会媒体渠道。如果他们从来不谈论你的公司,那么你就需要寻找一些共同的话题,比如将情感,生活方面的介入。

二、选用错误的人

社会化媒体营销的成功与否直接影响到企业的口碑,因此一定要选择确实懂得社会化媒体营销的人来操作,即使他们开价比较高。企业不能拿自己的整个品牌形象来开玩笑,需要承认知识的价值、原创的价值。

三、你的团队不认可社会化媒体营销项目

你已经找到了合适的人,但是公司的其他部门不这么看好这些社会化媒体营销项目,他们宁可自己去抢车位,去种菜也不愿意协助。这是认识的高度还不够,以为社会化媒体营销就是公司跟超牛,尝新鲜,他们不相信这个的作用。

四、没有人相信你

你做的网站上的信息不全,没有联系信息,没有真实的人,也没有地址,等等这些问题都会导致没有人相信你的网站,或者投放的区域,通过社会化媒体的透明度将会放大用户对品牌的不信任。

五、忘记搜索引擎工具以及优化工具

如何做好社会化营销

2.It’s not a Marketing Plan 社会化营销讲求的是参与和分享,是整体行销计划的其中一个策略,而不是全部。 因此你不能只做社会化行销而其它的广告(广播、报章杂志、电视、户外等)、公关、活动、促销等等都不管,不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里,营销需要的是多管齐下的办法。 3.Stop doing all the talking 不要只说不听,在社会化营销当中,说与倾听是一样重要的,它是一个双向循环。 4.Results are not necessarily in direct proportion to efforts 你在社群媒体所付出的努力与回报可能不会是正比(等比级数成长),它的成长比较可能会是曲线,也就是不是你花越多时间,所获得的回报会更多,它是需要一个累积与爆发,在哪之前你只能将它当成日常的待办事项并每天每天坚持下去。 5.It doesn’t happen overnight 社会化行销的效果不会在一夜之间发生,不要想一次找到大量的跟随者,不要成为消费者眼中的一个垃圾讯息发送者。 你要独具慧眼去建立属於你的“群众”逐渐让你的跟随者属性趋於一致。 你是有选择性的,是有针对性的,要明确知道你的目标是什麽? 最後你所经营社交媒体应该不仅是有用的,它还必须令人愉快和有趣。 社会化行销的错误五想法 1.talking About Yourself 你公司今天满三周年? 今天你获得了一个奖项? 你的粉丝数目即将创新高? 你以为消费者会在意这些事情吗? 消费者跟你看重的事情完全不同,消费者根本不关心你与你的公司发生什麽事了,消费者在意的是你能满足他什麽需求? 以消费者的角度来看你的社会化行销,不要只谈论关於你与你的公司。 2.ForgeTTIng Your Current CusTOMers 你是否忘记了你现有的客户? 多数的企业中的行销人员都专注大量的资源与时间在於开发新客户,在你经营社会化行销的同时,不要忘了你的老朋友、老客户,你有很多方式可以与他们保持联系,例如”电子邮件”就是一个简单又有效的方式,当然你的电子邮件应该有某些元素,例如相关和有用的内容,而不是又发了一封线上广告DM。 3. Social Media Abuse 千万不要滥用你的社交媒体,现在於Facebook、新浪微博、推特等开立一个帐号是十分简单快速的,但是光是开立帐号发发讯息是不够的,社会化行销是一个复杂的过程,如果你使用了错误的方式,反而会造成反效果因而大大伤害你的品牌,你需要的是一个完整的社会媒体策略。 首先,要了解如何有效地使用社会化媒体,然後,创建一个社会化媒体行销计划。了解你的客户,只有沟通相关的,有用的信息给你的跟随者,不要发出一些垃圾讯息,否则你很快就会失去你的客户。 4.No Call to Action 没有要求消费者采取行动,你要让消费者明确知道,当他们看到你的讯息或广告後,你需要或希望他们做些什麽动作? 是订阅电子报?是列印一张折扣的优惠券?如果你没有一个呼吁让消费者采取行动,你的消费者将不知道该怎麽做,如果你给他们一个讯息,而没有请它们采取某个行动,所以他们继续浏览其它资讯,而你会失去了你的商业机会。

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