富沃多
和创业者一起成长

分销策略和营销策略有什么不一样(分销策略的种类)

什么是分销渠道战略?它与企业战略和营销战略是什么关系

分销渠道就是商品销售的渠道,比如说你是通过超市,还是代理经销,还是批发等等

企业战略是一个宏观的概念,我的理解就是企业未来发展的方向,制定这个企业战略需要目光比较长远,站到一定的高度。

营销战略是企业产品的销售方案,是通过那些渠道怎么卖所制定的一些方案。

我自己的理解,希望帮助到你!

营销和分销的区别?

营销渠道和分销渠道是两个不同的概念: 

(一)直接渠道与间接渠道

1、直接渠道:它是由生产厂家将产品直接销售给消费者。直接销售主要有六种方式:上门推销、邮售、电话销售、合约销售、制造商自设商店、消费者或用户直接向生产者订货。2、间接渠道:其基本特征是生产者和消费者之间加入了商业中介人的转手买卖活动,由商业中介人专门承担商品流通的职能。间接渠道的形式有:各类批发商、零售商、代理商、经纪商等。

(二)宽渠道和窄渠道.渠道的宽度取决于渠道的每个环节(层次)中使用同种类型中间商的多少。这里的中间商包括:批发环节中的各种类型的代理商、批发商、零售环节中各种类型的零售商。某种产品(如香皂)的制造商是通过许多批发商、零售商将其产品推销到广大地区的消费者手中,这种产品销售渠道称为宽渠道;反之,如果某种产品(如汽车)制造商只是通过很少的批发商、零售商推销其产品,这种销售渠道称为窄渠道。

销售渠道的宽度和制造商所采取的销售战略是相关联的,制造商的销售战略有三种:

1、密集分销:生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品。一些日用小商品,生活必需品(如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、通用小工具等)和工业品中的通用机具多采用宽渠道的密集分配 零售环节采用密集分销法,也要求批发环节相应采取密集分销法 。

2、选择分销:生产厂家在某一地区仅通过几个精心挑选的、最合适的中间商推销产品 。适用于:消费品中的选购品(如时装、鞋帽、家用电器等)和新产品开发的试销阶段 。

3、独家分销:生产厂家在某一地区仅通过一家中间商推销其产品。独家分销在许多情况下是由于产品的特异性(如专利技术、专门用户、牌号优势等)所造成。

(三)长渠道和短渠道 流通渠道的长短是按经过的流通环节或层次的多少来划分的,长短只是相对而言。我们按流通环节的多少可以把销售渠道分为:零层渠道(制造商消费者);一层渠道(生产者零售商消费者);二层渠道(生产者批发商零售商消费者);三层渠道(生产者代理商批发商零售商消费者)。其中,零售渠道最短,三层渠道最长。把二、三层渠道称为长渠道。这样划分,有利于企业集中考虑对某些中间环节的取舍,形成自己或长或短,甚至是长短结合的多种渠道策略。

营销模式和营销策略有什么区别?

战略是方向,策略是方法,策划是计划。

营销模式:企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

营销策略:指在营销过程中所采取的不同模式,是一整套的营销体系,而非某种方式方法。简单理解,在某一套营销模式中,往往会包含了多种营销策略,由不同的营销策略有机整合,形成一整套成熟的营销模式。

市场营销策略有:

1、差异性市场营销、无差异性市场营销、密集型市场营销三种方式。市场营销策略是企业的市场营销部门根据战略规划。

2、在综合考虑内部资源状况与外部市场的机会等因素的基础上,选择相应的市场营销策略组合,确定目标市场,并予以控制和有效实施的过程。

市场营销策略分析、市场营销分析的区别;营销策略、营销战略的区别。

一、营销策略:

是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

二、市场营销分析:

是指企业在规定时间,对各个营销区域的各项销售工作进行的总结、分析、检讨及评估,并对下阶段的营销工作提出修正建议,对某些区域的营销策略进行局部调整,甚至对某些区域的销售目标计划予以重新制定。

因此,市场营销分析工作,是企业营销管理工作中一项极其重要的主体内容。

扩展资料:

营销策略:

1、4Ps,即:产品(Product) 、价格(Price) 、促销(Promotion)、通路与配销 渠道和分销(PlaceDistribution)

这四个因素应用到营销过程中,就形成了四方面的营销策略。

在4Ps的基础上,又发展出了6Ps、7Ps等,如加上政治POLITICS和公共关系PUBLIC,是为6Ps。

1981年布姆斯(Booms)和比特纳(Bitner)建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”,

即:人员(People)、流程(Process)、环境(或实体环境;Physical evidence),而形成了7Ps理论。

7Ps多被用于服务行业。

根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。

这一时期诞生了著名的4P理论。当时还是大众媒体盛行的时代,依靠大众媒体促进销售,无差异化策略成为这一阶段的明显特征。

2、产品策略主要研究新产品开发,产品生命周期,品牌策略等,是价格策略,促销策略和分销策略的基础。

3、价格策略又称定价策略,主要目标有四点:

(1)维持生存;

(2)利润最大化;

(3)市场占有率最大化;

(4)产品质量最优化

4、促销策略主要目的是:传递信息,强化认知,突出特点,诱导需求,指导消费者,扩大销售,滋生偏爱,稳定销售。

5、渠道策略,是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。

6、人员(Personal Sales),所有的人都直接或间接地被卷入某种服务的消费过程中,这是7P营销组合很重要的一个观点。

知识工作者、白领雇员、管理人员以及部分消费者将额外的价值增加到了既有的社会总产品或服务的供给中,这部分价值往往非常显著。

7、流程(Process),服务通过一定的程序、机制以及活动得以实现的过程(亦即消费者管理流程),是市场营销战略的一个关键要素。

8、环境(Physical Evidence),包括服务供给得以顺利传送的服务环境,有形商品承载和表达服务的能力,当前消费者的无形消费体验,以及向潜在顾客传递消费满足感的能力。

9、SWOT方法分析市场:

SWOT是一种分析方法,用来确定企业本身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

strength(优势):评估自己的长处;

weakness(劣势):找出自己的短处;

opportunity(机会):发现自己的机会;

threats(威胁):认识到存在的威胁。

参考资料来源:百度百科——市场营销

版权声明:本站文章及图片来自互联网及其他公众平台,版权归原作者,如有侵权请联系我们删除!
本文链接:https://www.fowodo.com/51044.html

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址