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游击式营销是什么意思(游击队营销)

游击营销的三大要素

出色的创造力最为关键,它能让营销信息传播得更有效,但绝不是无社会责任感和随意胡来;“关系”至关重要,通过互动性更强、更强调细节的营销战术,游击营销对于开拓新市场和建立新关系更为有效;持之以恒是必要条件。以下是近两年来,游击营销人总结出的游击营销成功的三大因素。 在面对一次预算只有 300 美元的营销活动时,只有创造力是抓住客户注意力的唯一法宝和利器,也是游击营销成功最为关键的因素。

因为游击营销人没有足够的经费和资源来策划一场“声势浩大和影响全面”的市场营销活动来引人注目,他们只能依靠出色的创造力来让他们的营销信息传播得更有效力。   总部位于底特律的 Evans 工业公司主要生产原材料工业产品。

2001 年, Evans 公司希望能够找到一个刺激渠道销售的方法,但必须划算。首席运营官 Salvatore Aliotta 说:“我们当时没有太多的资金。因此,不得不考虑其他的方法,让经销商更注意我们的产品。”   当时,加利福尼亚州的彩票最高奖项的价值为 2000 万美元,Evans公司买了几百张彩票,将它们寄给了各个经销商。Evans公司在每个信封里都附上了一张首席运营官亲笔签名的信,信中说,“这张彩票或许能帮你们成为百万富翁,但是销售 Evans 公司的产品成为百万富翁的可能性更大”。这次小小的营销活动只花费了 300 美元,却让经销商们津津乐道。

创造力,在这次花费 300 美元却极大地抓住了客户注意力的营销活动中,是唯一的法宝和利器,也是游击营销成功最为关键的因素。

2003 年下半年,哈雷 – 戴维森摩托车集团在纽约州的格洛弗斯维尔市的报纸上登出了很小的一幅广告——“哈雷 – 戴维森公司将在某一天举办‘射猫’活动”。广告刊登出来以后,哈雷 – 戴维森公司接到了来自人权组织、当地警察局、媒体记者、甚至市长的质询电话,引起了轩然大波,很多报纸都连篇追踪了这次活动。真正到活动举办的那一天人们才发现,哈雷 – 戴维森举办的实际上是一次用彩弹枪射卡通猫的比赛,活动所有收入都在媒体的关注下捐献给了人权组织。哈雷 – 戴维森公司美美地出了一次风头。

不过,从哈雷 – 戴维森公司的这次游击营销活动也可以看出,游击营销人要非常小心,不要越过道德和法律的雷池半步,所以大部分从事游击营销的公关公司都专门设立了法律和道德监察部门。 J ay Conrad Levins on还特别强调,在公众场合违反规定粘贴海报,在墙壁上乱涂乱画,雇人跳进棒球比赛场地打出产品和品牌广告等行为都绝对不是游击营销。

2002 年 8 月,在澳大利亚 – 新西兰橄榄球公开赛上,一名男子身上画着沃达丰的 Log o闯入球场中裸奔,马上成为了各大媒体的头条。但是第二天,沃达丰公司就接受了当地警察局的调查。 Levins on 说:游击营销不是无社会责任感和随意胡来的同义词。” 游击营销是一种互动性更强、更强调细节的营销战术,对于开拓新市场和建立新关系更为有效。只有了解他们到底喜欢什么,才能真正吸引潜在消费者和新顾客的注意。

游击营销的基本原则之一是“关系”,是所有成功营销活动的核心。而“关系”以各种形式存在,他们包括企业与顾客的关系、与员工的关系、与竞争者的关系、与潜在顾客建立新关系等。

戴夫·桑德说:“如果你想吸引潜在消费者和新顾客的注意,你最好多多了解他们到底喜欢什么。”戴夫·桑德想要为他们公司生产的品牌服装寻找一位名人担任代言人,他们研究了很久以后认为拳击明星霍利菲尔德最为合适,但是众所周知,霍利菲尔德的佣金高得吓人。戴夫·桑德通过各种渠道得知霍利菲尔德是一名热心的反种族歧视的支持者,因此他们专门设计了好几款风格独特的、以反种族歧视为主题的 T 恤衫,并通过朋友和各种关系送到了霍利菲尔德手上。霍利菲尔德非常喜欢这些 T 恤衫,不但他自己经常穿着它们出现在公众场合,接受记者拍照,还主动通过朋友要了很多件送给他的一些明星朋友。

而与传统营销的“同行是冤家”的看法不同,游击营销培训咨询集团( Guerrilla Marketing Coach )的 CEO 米基·梅尔逊则把企业与竞争对手之间的关系称为“熔合营销”( Fus ion Marketing )。这种化敌为友的战略联盟能够帮助企业共享营销资源、互相进行交叉推荐,发挥杠杆作用。 前面所提到的 Evans 工业公司几年来一直聘请游击营销培训人员为旗下 7 个分公司的管理人员进行每周一次的游击营销培训。

Evans 公司负责人表示:“我们已经把游击营销当成了我们的一个商业系统。这些经理人中大部分都不是营销人员,但是他们从中学会了如何节约成本和善用资源。”   游击营销真正被西方营销人重视是在 1999 年到 2000 年前后。当时,西方经济出现了全面的低迷和衰退,即使是跨国企业也不得不捂紧腰包,仔细考虑所花的每一笔营销经费。经过多年的发展,无论是战术手段还是实践方面都越来越完善,游击营销的优势充分地显现了出来,被越来越多的公司接受,甚至是津津乐道。

1998 年,艾德·兰利和合伙人买下了 Excel Home 这家组合家具生产公司,公司当时的销售额为 2800 万美元。艾德·兰利单纯依靠地区性的游击公关和街道式营销,三年后把公司的销售额提高到了 9000 万美元。 2001 年,兰利希望尝试一下大众营销的效果,公司在三个测试市场投放了电视广告,平均每个市场花费 5 万美元。兰利说:“虽然这些广告刚开始时引起了受众的一点兴趣,但是却没有帮助公司增加一分钱销量。”

因为同样的原因, Safeway 的 CEO Carlos Criado-Perez 在 2001 年决定,公司全面取消全国性的广告投放,转而投向游击营销。Criado-Perez说:“尽管 Safeway1999 年广告投放金额超过了 5000 万美元,但是税前利润却下降了 29% 。”

营销高手请进!

“游击”营销法是Orcha集团公司执行总经理肯特,韦汤姆总结出来的市场营销法则,它与亚洲地域的人文思想和价值观有着深厚的渊源。其核心内容是:面对激烈的市场竞争,不靠大肆宣传和费用,而是充分利用有限的资源和财源,最大限度地发挥其作用,进而抓住每一个机会,填补空缺,努力拓展市场。下面十点是其主要内容,值得市场开拓者们借鉴:1.资金重组,好钢用在刀刃上。大企业和许多急于促销的企业在开拓市场时,往往首先想到的是花钱做广告。但试想:在广告铺天盖地的情形下,究竟有多少人在看你的广告?其结果有多大收益?尤其在财力不足的时候,这个问题必须认真考虑,尽量减少不必要的资金用在更有实效的事情上。2.和与自己没有竞争利害关系的公司结盟。这样做的目的是充分利用外在资源,开展互惠互利的合作。比如,找一家有***络的企业合作,借之推销自己的产品。功利性极强的商业合作联盟一般都具有临时性和投机性,但双方必须有诚意,做到共担风险,共享成果,好合好散。3.充分挖掘自己产品的市场潜力。如果你的公司有同一类型的多种产品或有根本不相同的多项产品,你可以用一种产品做主打,另一种产品作附送。这样,你虽然牺牲了一种产品的市场,但扩大了另一种产品的市场,且这种产品也是主导产品,赢得的利润肯定可观;此外,额外奉送也是为本产品大打广告的最好方式。4.在重要场合,地点露脸。作为游击战士,若要占领某一城市,你首先想到的是该城市的重要场所,人多之处。市场营销也是一样,在这些地方展现产品也是最为节约,效果颇好的一种广告方法。像产品质量鉴定会,新产品博览会都应充分利用。5.提供样品。当消费者感到钱包变瘪而更少花钱时,你可以先提供样品让其试用。如果不便提供更多样品试用,可在公共场所展示产品,让消费者触摸,品尝,观摩,也会起到同样的效果。6.向购买者提供奖励和回报。这样做一方面会吸引顾客,一方面也会留住忠实的消费者在经济困难,市场萧条时尤为重要。7..寻找免费营销渠道和机会。现如今,活动赞助费用越来越高,回报率却越来越低,出路是寻求费用低廉或免费扬名的渠道和机会。另一种方式是借助有关“事件”制造新闻,打免费新闻广告。比如现在的“千年虫”问题,谁都有机会和权力知名度。乘公司周年大庆之机推出新产品也是上好的方式之一。8,敢想敢为。超常的思维、超常的做**带来超常的利润。在市场营销中打破千篇一律的做法,运用新奇特的点子,不失为一条迈向成功的捷径。9,提供小而实惠的产品和包装、企业在扩大销售往往会提供更多的系列产品,多功能产品和包装精美的产品。但在经济不景气时,这一做法就很成问题。要相信小就是美、简单就是实惠,这对日常生活中精打细算消费者非常重要。10,小批量、及时发货和服务周到,堵死竞争者的路数。库存积压为商家之大忌,在流动资金紧张,利息较高、货币贬值时期尤为如此。此时商家应取灵活多变的销售方式,多品种、小批量、全方位出击,并尽力为消费者提供周到的服务,这样方能得到消费者的欢迎。

什么是市场营销游击战原则?拜托了各位 谢谢

《史记》记载:彭越将兵居梁地,往来苦楚兵,绝其粮食。 盗贼出身的彭越,常带兵南下突击楚军粮道,让项羽非常头痛。 但彭越经验老到,制造金处疑军,让薛公不得不分队防备之。 彭越随即再正确抓到薛公的主力军所在, 集结数倍军力一举而击破之,结果薛公战死, 项声则侥幸逃出以奔告项羽。应该说,作为军事战术的游击, 最早是作为辅助战略的角色出现的。

游击营销是什么?

“游击营销”的理念是由美国资深营销专家杰伊·莱文森首创,原本是教导中小企业如何用微薄的营销预算“以小搏大”,吸引消费者目光的方法,近来许多大型企业也摆脱传统的营销方法,开始采用游击营销。游击营销经过近20 年的理论发展和实践,已经成为“非传统和反传统营销”的代名词,并且衍生出一系列的反传统营销策略,与传统营销方法分庭抗礼。传统营销主要以电视、报纸、大型户外广告等大的媒体来建立品牌知名度,而游击营销则重视品牌与消费者之间的互动,善于创造独特的传播模式。

guerrilla marketing是什么意思?

guerrilla[古]游击战, 游击队

guerrilla marketing 标准翻译:游击营销法

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近些年来,非传统营销方法不断涌现,如街道营销(Street Marketing)、游击战营销(Guerrilla Marketing )、背叛者营销(Renegade Marketing )、埋伏营销(Ambush Marketing)、虚拟营销(Virtual Marketing)、过滤性营销(Viral Marketing)、先锋者营销(Vanguard Marketing)等等。

其实,传统与非传统只是相对而言,当所谓的非传统营销方法为大多数企业所知之时,非传统营销方法就演化为传统营销方法。所谓的非传统营销方法指的是避开传统的大众广告媒体,和消费者直接建立联系的营销方法。如索尼爱立信公司在推出T68i手机时就聘请了很多人在纽约和洛杉矶的大街上扮演夫妇,他们请求路人帮他们用该款手机帮他们拍照,从而达到了宣传产品的目的。相对而言,非传统营销方法的突出特点是强调与目标受众的互动,舍弃大众媒体而把重点放在线下媒体上。

什么叫偷袭营销?

游击营销

“游 击营销”成为了“非传统和反传统营销方式”的代名词,并由此衍生出了“偷袭营销”、“病毒营销”、“街道式营销”、“包围式营销”、“口头宣传营销”、“无遮盖营销”、“释放营销”等一系列的反传统营销战术,大有与传统的大众营销分庭抗礼之势。

游击营销的由来“游击营销”的鼻祖提出这个概念,初衷是为缺乏营销经费的广大中小企业提出一条与跨国企业对抗的方法,教它们如何用很少的钱达到吸引消费者注意力的营销目的。随着消费者越来越疏离大众广告,游击营销现在已成为了最热门的营销名词。

1984 年, J ay Conrad Levins on 发表了著名的《游击营销:小企业创造高额利润的秘诀》一书,正式提出了“游击营销”这一名词。 J ay Conrad Levins on 是美国最著名的营销专家之一,他最为人熟知的案例就是为菲利普。莫利斯公司策划了“ Marlboro Country ”的营销活动,塑造了万宝路的雄性形象,让万宝路品牌从美国排名第 31 位的烟草品牌,上升为美国最畅销的烟草品牌。

《游击营销》刚出版时,并没有马上引起营销人员的注意,那时,大部分公司都相信,只有花大价钱雇用顶级的广告公司,购买大众媒体的广告时段,才能让产品畅销。但是,近年来随着消费者越来越疏离大众广告,游击营销的效力才逐渐显现出来,成为最热门的营销名词。

现在, J ay Conrad Levins on 已经出版了 20 本关于“游击营销”的专业著作,被译成了 37 种语言,《游击营销》一书至今已经是第三版。“游击营销”被 20 多个著名商学院列为营销学课程, J ay Conrad Levins on 被称为“游击营销之父”。《企业家》( Entrepreneur )杂志称 J ay Conrad Levins on 为“世界上最有影响力的营销专家,没有人比他更了解如何利用各种营销武器为中小企业创造利润。”

不仅如此,“游击营销”成为了“非传统和反传统营销方式”的代名词,并由此衍生出了“偷袭营销”、“病毒营销”、“街道式营销”、“包围式营销”、“口头宣传营销”、“无遮盖营销”、“释放营销”等一系列的反传统营销战术(将陆续在本刊《营销新知》栏目中刊载),大有与传统的大众营销分庭抗礼之势。现在,游击营销已经日趋主流,丰田、耐克、百事、宝洁等跨国企业也越来越重视游击营销的应用与威力。

游击营销的定义游击营销包含以下几个特征:注重与消费者建立个性化的联系,大多不借助单向的、被动式的传统传播媒介,而是采用具有互动性的传播路径,强调体验,营销费用低。

虽然游击营销从提出到现在已经整整 20 年了,但是人们还是很难给“游击营销”下一个准确明晰的定义,每位游击营销人都对这种营销战术有自己独到的理解。我们来看看他们是怎么定义“游击营销”的:“游击营销的灵魂和本质是利用非常规的营销手段来达到传统的营销目的,即企业利润和市场份额。企业必须精心选择‘营销武器’和怎样让这些‘营销武器’达到最大的效力。”

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