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内容营销的内在逻辑是什么(营销知识或理论内容之间的逻辑关系)

什么是内容营销

内容营销是指以改变顾客的购买行为和销售培养为目的,由企业向目标顾客传递相关有价值的信息的营销活动。内容营销的载体就没有局限性,可以是图文、视频、直播,也可以是公司装修、产品、员工的行为举止,所有的东西,都可以是内容。

什么是内容营销 内容营销怎么做

简单来说,内容营销就是通过多种形式的内容,让潜在对象了解产品的价值,从而与企业产生深度交流甚至是交易。

究竟要如何做好内容营销?

1.洞察用户画像

营销策略的落脚点在于“人”,在于潜在可发展的目标用户。如何吸引目标用户的关注、如何高效地介绍产品、如何转化用户成为付费用户、并且强化品牌忠诚度,都需要对目标用户有清晰地认知。

内容营销并非要满足所有人的需要,而是要满足精准目标用户的需求。假使你的内容被一万个人看到,但其中没有一个是你的目标用户,那这篇内容就是无效的。

洞察用户画像的目的是为了找到“品牌宣传点”与“用户需求”之间的交集。通过用户画像,去找到用户需求的特征,直接把内容说到用户心里,找到用户所处圈层的表述方式,进而影响他们的决策。

2.“内容为王”

谈起内容营销中的“内容”,内容生产的目标即是让用户知道“你的问题,我可以帮你解决”,激发用户需求的满足。

以教育培训行业为例:

①内容营销要跟上时代的步伐,谨防落后于时代。

回顾过往,教育培训机构在内容生产上最擅长的就是给教育用户“施压”,恨不得把“你的孩子不能输在起跑线上”、“孩子的教育绝不能落后于人”这样的口号喊上无数次。但是随着时代的发展,我们越来越发现兴趣教学、素质教育成为热门课程,用户的需求在转变。一味地施加压力并不是内容生产的好方法,学会向用户提供解决方法,收获用户的亲近和认同。

②内容营销可以借势重要的时间节点。

对于教育行业来说,暑假黄金招生季可谓是极其重要,绝大多数教培机构在暑期到来前几个月就已经开始部署暑期招生规划。借势重要的时间节点,尤其是国内各类重要学术、职业能力考试。内容营销也可以结合不同时间段、不同地区的实际情况,比如“雾霾天,足不出户1V1家教课”。

不要只是担心你的内容被浏览了多少次,需要注意的是你写的东西是否符合目标用户的需求、期望?

3.正确选择传播渠道

内容营销崛起,传统的营销推广方式已经无法高效地获取到增量用户,因此,想要获得快速发展,必须选择更优质的渠道。

内容营销不是舍得花钱投放到100个渠道就可以玩出花样,而是需要选择优质的传播渠道,带来高效的流量曝光,不然你的内容永远缺少观众。

什么是营销逻辑?

营销领域也有一些类似的革命性的逻辑,比如Stehpen L.Vargo Robert F.Lusch在2004年发表于《营销》上的文章《Evolving to a new dominant logic for marketing》,就引起了营销界的重大讨论。这篇文章的关键思想在于引入了Service-dominant logic,宣称这样的思想将会逐渐取代长期以来营销界遵循的Good-dominant logic.

营销逻辑是指:营销学的思路基本遵循对市场和消费者进行研究分析,而后生产出迎合消费者需要的产品。在这样的思路下,消费者被视为一种可被施动的对象。消费者在整个的营销过程中经过被细分,定位,宣传,最终成为买家。在销售结束后,再经过商家新一轮的营销轰炸保持其持续的购买行为。

而在Service-dominant logic的思路下,消费者被视为一种主动性的资源。这种资源具有在其他资源上施动的能力,所以可以被视为与公司共同创造价值的伙伴。既然消费者被视为合作的伙伴,传统的运用于被动的消费者的4p理论就需要以新的视角来看待。Product应该被视为一种延续的service flow,promotion应该被视为一种与消费者对话和交流的形式,price应该建立在双方在交换过程中共同议价的基础上,而place应该被视为一个价值网络。

另外,传统的营销逻辑将外部的法律,科技,政治等视为不可控的资源,经营者需要去适应这些资源。在Service-dominant logic下,这些外部的资源也同样被视为可以为公司提供支持和共同创造价值的平台。

比如巴拿马运河沿岸的森林被大量破坏,大量的沉积物导致了水草的繁殖从而阻塞了河道。政府可以选择利用挖掘机将河道进行疏通。也可以通过重新植树造林来解决问题。新的树林可以起到阻隔沉积物和蓄水池的作用。从这个角度看,如果将树林视为一个可以合作的资源,那么就可以完全替代挖掘机的作用,从而达到共赢。

这个新的营销逻辑是否能够最终确立,还需要时代和实践的共同检验,但起码给营销者提供了一个有意义的思路。

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