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手机壳生意居然那么赚钱(这个80后做手机壳生意赚上亿)

有这么一个段子,讲的是一位面试某单位管培生的求职者,在回答从事的行业和工作经历时,侃侃而谈:“我有从事IT和通讯行业周边服务的丰富工作经验,我经常在人群密集的街道和地下通道提供咨询和直营销售,主要工作是负责智能高端数字通讯设备表面高分子化合物线性处理……”

具体点,就是手机“贴膜”、卖手机壳

手机壳生意居然那么赚钱(这个80后做手机壳生意赚上亿)

结果自然而然被pass掉了。

然而就是这样一个大众认为低端的行业,却也隐藏着巨大的商机。比如之前网上就要消息称在天桥下卖手机配件的小商贩,就能月入几万。

在手机壳领域,有这么一家公司,一年卖出5800多万手机壳,年营收超过6亿,占全球4.13%的市场份额,其中40%的营收是因为华为。

这家公司就是做手机壳起家的深圳市杰美特科技股份有限公司(以下简称“杰美特”)。

杰美特近日披露了招股说明书,并计划在创业板上市。杰美特的主营业务为制造智能手机、平板电脑的保护套,其产品还包括屏幕保护膜、电脑包等。

80后创始人的设计美学

杰美特的创始人谌建平是一个80后,大学毕业后在一家五金厂做统计工作,因为工作实在太忙没时间看书而选择辞职,三个月到了一家东莞的工厂做仓管。因为仓管时间比较多,他有足够的时间看书学习。

因为比较清闲,他自学了物流、仓库管理、平面设计等等课程。后来因为计算机软件比较吃香,他又离职报了电脑培训班学软件工程。

兜兜转转,在平面设计方面能力突出的他在2002年到了深圳,进入一家广告公司做平面设计,在做设计期间,他接触到了手机壳。

他认为随着个人电子设备市场的成熟和扩大,电子产品外壳、护套也一定会壮大起来,手机壳这个行业一定会发展起来。

在深圳这个创新创业如火如荼的城市,耳濡目染下谌建平的眼界开拓了不少,甚至萌生了创业的冲动。

2年后他辞职拿着自己六七万的积蓄,又找人借了10万块开始创办佳盟科技公司,主要做手机壳业务。

初创时期是最艰难的,谌建平也不例外。

当时的手机还没有现在这么智能,功能有限,耐摔,没有谁会对手机壳感兴趣,幸运的是他遇到了一位欧洲客户,这个欧洲客户的多普达818手机引起了他的注意,他察觉到这款手机一定会在国内火起来。

于是他想办法让客人留下手机,并开始设计生产这款手机的手机套,凭着这款手机套,谌建平开业大吉,赚到了不少利润,在手机壳市场站稳了脚跟。

2006年,他正式成立了杰美特公司,并组建了一支60人的研发团队,专门做手机壳的设计与研发。当时为苹果设计手机壳是杰美特的主要业务。

仅仅用了七年时间,谌建平就从一个打工仔白手起家,创造了亿万财富。

手机壳市场定制化、高端化

虽然手机本身也有手机壳,但是全球手机壳的市场非常庞大,在全球智能手机用户中有超过70%的用户会选择给手机套上手机壳,一方面是为了保护手机这个相对贵重的资产,另一方面则是为了追求潮流化和美观化。

手机壳也从以前的10元的地摊货逐步向潮流定制、奢侈品定制方向发展,近年来LV、Gucci、保时捷、Dior、施华诺世奇等奢侈品都已经进军手机壳业务。

毕竟手机壳制作成本低廉,通过设计包装定制就能产生百倍,上千倍的利润。

难怪锤子手机创始人罗永浩曾经会感慨,做手机还不如卖手机壳的利润高。

杰美特机缘巧合下进军手机壳领域,通过一个一个的爆款产品走向了市场。但这个行业与手机唯一的不同就在于门槛低,手机想要山寨的成本太高,但手机壳想要山寨成本低的可怕。

在竞争对手如雨后春笋般不断涌现后,杰美特的利润空间也被不断地压缩着。

2012年是一个重要的转折点,在竞争压力之下,杰美特的净利润开始不断下滑,毛利率也从2012年的41.6%下降到2014年的37.66%。

为了改变这种局面,谌建平把握时代趋势,开始确立高端化、品牌化的发展方向,每年推出近300多款产品,不仅向苹果手机用户提供手机壳,业务甚至拓展到了OPPO、VIVO、华为等各类手机品牌。

同时,为了提升毛利率,杰美特跟一些原材料厂商合作,应用一些环保可降解的和特殊功能的材料来研发自己的新产品。

截至目前,杰美特共拥有125项专利,其中大部分为外观专利和关于手机壳的实用新型专利。

这些举措让杰美特的业务发展蒸蒸日上。

2016年,杰美特重点针对华为手机进行手机壳设计,在全球智能手机出货量开始下滑时,杰美特的销量却一直在稳步上升。通过其招股书不难发现,华为是其最重要的大客户。

截至2018年,杰美特手机套出货量5804万个,在全球市场占据4.13%的市场份额,营收6.47亿元,净利润6129万元,毛利率31%,其中华为贡献了40%营收。

杰美特的IPO之路十分坎坷,从2015年递交招股书到现在,杰美特5年三次冲击IPO,第一次因为利润下滑遭到深交所驳回,第二次是2017年被媒体质疑财务造假而失败。

今年杰美特选择了创业板进行第三次IPO冲击,一旦成功上市,杰美特将成为手机壳第一股。

不过由于智能硬件产品更新迭代速度较快,杰美特未来是否能保持其行业地位,仍有待观察。

小生意里藏着大买卖,我们不经意间看到的小产品、小生意,一旦规模化,未来都有可能登录资本市场,只要走对了路,就没有过不去的坎。

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